第四十一章招标会（2）
“丁香姑娘，不知道这招标会该是个怎么章程？”众人刚刚落座，便有人迫不及待的开始询问起来。
其余人闻言，也连忙露出了求教的表情，甚至看向旁边的同行的目光，已经带着点点的杀气，别看大家表面上一个比一个客气的，实际上大家都知道，待会儿彼此都是竞争对手，此时的笑脸都是装出来的，试图打探出对方的心里价位——典型的表面笑嘻嘻，心里mmp。
丁香娇笑道：“徐老板别急嘛，还有客人没有到场呢……哟，说曹操曹操就到啊，他们来了。我来介绍一下，这几位都是金阳当地的父母官，大家起身欢迎一下。”
来的正是张楚和陈如海以及金阳城的县尉和县丞再加上专门管钱的主簿，以及几个下属官员，而张楚这边也带了自己的所有下属，这样一来等于是金阳县的文武势力都到齐了。
原本还有些咋呼的商人们也纷纷安静下来，自古民不与官斗，更别说商人还属于贱业，地位还不如农民呢。这些大商人虽然也算是有点地位，背后势力庞大，但现在是人家的地盘上，他们可不敢炸刺儿。
互相寒暄一阵之后，张楚和陈如海带着人坐在了一边，表明了自己的态度——这一次我们是真的来看看，并没有插手的意思。
不过谁tmd信啊？
所有的酒商都暗自撇了撇嘴，你们来这里到底是什么意思我们还不明白吗？
不就是来给丁香站台的吗？
否则你们一个个的哪有这样的闲工夫？
尤其是你张楚，别以为你将丁香推出来，我们就不知道这酒厂是你的工厂了。
不就是想避嫌吗？
真是想上车，又不想买票，无耻。
丁香才不管他们是怎么想的，见大家都已经落座了，便开始道：“既然人已经到齐了，那丁香也就不浪费时间了，我先简单说一下招标的方法。我们的啤酒代理商其实很简单，因为价格是恒定的，每一千斤啤酒价格一两银子，也就是一斤三文钱，这是我们最基本的价格，也就是出厂价——当然，这个价格是你们从我们这里拿货的价格，不是你们售卖的价格，至于你们究竟想要卖多少钱，不关我们的事。”
刚才那个比较急切的徐老板又开口了：“那丁香姑娘，既然价格恒定，那又该如何选出合格的代理商呢？”
“这个我先不回答，我先说一下我们的条件，等我条件说完，徐老板应该就明白我们的意思了。”
“众所周知，大唐自从开元一来，一共将天下划分为了十五个道，那么我们就准备十五个道级代理商，每个代理商的要求很简单，那就是尽可能多的卖酒，谁在我们这里买走的酒最多，那谁就是我们这个道的代理商。至于你们买了酒之后，是继续发展州县级经销商也好，还是自己开店贩卖也罢，这点我们不管。”
这是张楚按照后世的经验来想出的办法，后世的产品不就有省级代理商，地区级代理商吗？张楚就是从这里得到的灵感吗，或者说是直接照抄。
“这个办法好，丁香姑娘果然大才。”
众多酒商纷纷点头，对于丁香大加赞美。什么？你说开元十五道到现在早已经不完整？陇右道已经被吐蕃占去，关内道也被占了一半？
废话，你当我们不知道吗？
但是谁敢说？
你敢说吗？
这可是揭大唐朝廷的伤疤啊，朝廷都不要面子的吗？
信不信今天你说出来，明天就有人上门送温暖？
然后让你过上一辈子不愁吃不愁喝，还有房子可以住的生活？
虽然大唐现在只有十三个半的道，但大家都保持着默契，就当成十五个在拍卖，就算是面对朝廷也这么说。
“巴拉巴拉……”丁香并没有理会众人的赞美，而是继续说起了代理商的责任，或者说是对代理商的要求。
首先代理费是少不了的，不过张楚也没有多要，一年一百两，算是缴一个保证金，而且这个保证金是可以退的，只要要你不想干了，我们这边立马就退钱，不过以啤酒的名气，这笔钱应该是要永远落入张楚手中了。
其次就是有人损害代理商品（比如啤酒）的名声的时候，代理商必须要及时解决，如果被厂家这边发现代理商解决事情消极或者说没有效果的话，是要取消代理资格的。
第三就是销售量了，厂家这边会给你月最低销售量，低于这个销售量的话，第一次第二次警告，第三次直接收回代理权，退回代理金，不过基于各地经济环境不一样，因此这个数值在各代理商身上也是不同的。
第四厂家这边会经常出一些推广方案，各大代理商必须全力配合推广。
第五，代理年限是五年，五年之后就算大家做的很好，也必须要重新招标代理商，不过作为合作伙伴，在同等条件下，他们有优先签约权。
第六……
等等等等，条条框框说了一大堆，反正都是给代理商加的枷锁，反倒是对于厂家这边没有什么限制，最多也就是每个月必须保证啤酒足量供应以及质量保证，其余的都是小责任，基本上不用管的，至于延期付款以及退货的问题，更是根本就没有人提。
这也就是这个时代的人没见过这样的制度，否则早就要给掀桌子了你信不信？这么多的霸王条款，你作为厂家却什么责任都没有，连个退货渠道都没有，你这个厂家坏滴很啊，简直就是趴在代理商身上喝血的吸血鬼资本家啊。
不过在这里就不用担心了，反正也没人见过代理商模式——没错，他就是在拿后世的知识欺负唐朝土着，但那又如何？谁还能来找他的麻烦吗？（时空管理局：咳咳……张楚从心：大佬，对不起，请喝茶。）
不过人精哪里都是不缺的，别看丁香的要求很严格，但是一些人还是看出了这代理商模式的好处，因此对于丁香严格的要求，他们不但不生气，反而越发欢喜。
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