看着山下那面大纛旗，再联想起皇甫嵩当年以十万黄巾兵将的尸骨做‘’京观‘’的恐怖举动，白波军谷内的士气更加低落，每一个人都没精打采的，十余万人如同散沙一样，直如惊弓之鸟，谷外但凡发生一点动静便闹的自波城内鸡犬不宁，混乱不堪。
不过皇甫嵩显然是觉得把自己的大纛旗摆在山下，跟招魂幡似的很不吉利，因为这事气的好几天没有跟陶商说话。
按照陶商事先跟皇甫嵩谈论的，先以招降书乱起军心，逼迫其出阵，再以阵战大胜其军势堕其锐气，如今陶商又把皇甫嵩的大纛旗直接立在了白波谷前，给白波军又下了一剂猛药。
陶商的想法，是这三管齐下，自波城内现在由渠帅到普通士卒，必然是闹的人心惶惶，士气低落，剩下的便是等待他跟皇甫嵩商量的最后一步……事必有变。
好几天下来，不时有零星的白波城士卒偷偷的从城内跑出来，向汉军投诚归顺，陶商来者不拒，一律照单全收，而鲍信和王匡那边纵然不喜这些‘贱民贼’，但陶商事前曾跟他们俩人做了约定，于是便也不处置，不过他们二人却不愿意留这些白波军贱民，便通通给陶商送了过来，也算是正中陶商下怀。
官军接纳白波军的投诚，正如先前书信中所言，并无欺骗，一时之间，自波城内人心浮动，底层的白波士兵不由的都动了心思，生出了归附之心……
毕竟有了做良民的机会，谁不愿意？况且皇甫嵩的大纛旗还在山谷下飘扬着……万一自波城被攻克，谁也不想被皇甫嵩抓去做“京观”，试想无数人的尸骨堆在一处，连一个囫囵整装的都挑不出来，跟成了精的羊蝎子似的，这下场委实太凄惨了点。
自波城内，在连续发生了百人出逃事件之后，郭大终于发现了事情的严重性，派人格杀了十余个被抓住出逃的白波军士卒，但这恐吓的效果甚微，还是不时的有人从谷中向着汉军方出逃，不过由于郭大的铁血手腕，出逃人数倒是比前几日少了许多，但暗地里显然还是在蠢蠢欲动。
虽然有百余名的白波军士兵奔出投诚，但在陶商看来并无多大的作用，他设下这一连串的策略，是想让自波城应了那一句“事必有变”！
问题是自己想要的‘’变‘’一直没有到来，军营中反倒是多出了百十多张吃饭的嘴，王匡和鲍信几番劝他不要招降这些贱民贼，但陶商执意不从……王、鲍二人磨的烦了，最后索性也不管他，只是静静的等着看陶商的笑话。
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