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第463章 开辟新市场

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像卫星天线系统这种灰色渠道的产品,成本才是最大的门槛,一定让刘宏伟确立了成本优势,接下来竞争对手再怎么抄袭,销售量上不去规模一样白搭!

不过,要取得成本优势,刘宏伟很快就遇到了第一个难题开始向柳若依求援。

鹏城,景园春。

“Annie小姐,这次我们的机会来了,新开发出来的这俩款微型化卫星天线接受解码系统,经过我们多方测试,接收效果明显优于竞争对手,而且在成本上还有一些优势。”

见到柳若依,刘宏伟先把好事说在前面。

“我听说了,刘总有困难不妨直说好了。”柳若依笑道。“看来研发上刘总是下了不少功夫才取得今天这样的成果。”

“呵呵,还是兄弟们给力,这几个月加班加点干活儿,总算是把Annie小姐的技术目标实现了,原来微型化以后对效果的影响也不大,当然我们开发的软件信号补偿算法也可以,高薪聘请的一个中科大高材生就是信号处理专业的,现在年薪30万,比公司谁的工资都高,我们的副总都没有拿到这么多钱。”

刘宏伟半是表功,半是诉苦道。

“不过接下来我们要实现Annie小姐的市场目标,现在就遇到一个大难题,我们元器件订货如果规模上不去,订货的折扣就不高,相对来说成本同竞争对手拉不开。”

“刘总,生产管理方面我不懂,这俩款产品,你按照一年一千万套的销售量去计划的话,流动资金方面大约需要多少?”柳若依直接打断刘宏伟的诉苦。

今天来谈的主要问题不就是这个吗,柳若依懒得同刘宏伟绕圈子。

刘宏伟在鹏城,离香江不过一河之隔,接受了柳若依的投资后,当然对自己的金主有些了解,柳若依刚刚收购永祥银行不久,尽管这个香江的小银行在鹏城并没有知名度,但是对于刘宏伟这种小虾米来说,已经是一个庞然大物了。

所以遇到资金问题,刘宏伟并没有在鹏城想办法,而是将视线盯着柳若依身后的这个银行身上。

“我们估算了一下,如果说要按照1000万来计划,初期流动资金需求在2亿元以上,包括首批元器件采购、生产成本和渠道的铺设,如果有2亿资金,我们首批订货就可以做到百万套以上,这样拿到的折扣比起几十万这种订货数至少可以便宜百分之十五,我们元器件成本每套就能比竞争对手低十多块了。”

刘宏伟没有乱开黄腔,这些都是内部进行了严格核算得出来的数字,如果说计划出货1000万套,易视科技立刻就成为鹏城卫星天线的出货霸主,一年元器件供应就有十多亿的销售额,刘宏伟完全可以跨国中间商同原厂谈判。

这样剩下的钱,百分之十五都算是保守估计,省了一个渠道过程后,中间还带来了少一个环节的税费,对于某些税费没有减免的元器件来说,这个环节节省下来,可能百分之三十以上的空间都有了。

柳若依对这块不熟悉,不过这些东西也瞒不过她。

“2亿元,这个数目不小啊,刘总,单纯从资金来说,这笔钱没有什么问题。”柳若依蹙眉,“不过这笔钱没法从我私人过账,需要走商业途径,那么在未来使用这笔款项的时候,可能会有不少的限制。比如,这笔钱只能放到香江永祥银行账户上,我们要审核你的进货渠道和生产渠道,直接付款给厂家。”

刘宏伟知道这笔款实在太大,相对于他这种规模的厂家来说,基本上没有多少抵押,正常情况下银行根本就不可能把这么大的贷款给他。

不过刘宏伟心里也不是打套取现金后就挪用跑路的主意,现在机会摆在他面前,这可是一年几十亿的大生意,运气好一年就能够赚几个亿出来,监管方面严格一点,其实对于易视科技的资金链和供应链是有好处的。

“没问题,这点我完全能够接受。”刘宏伟表态道。

“第二点,海外市场的开拓,我需要放到香江的一家公司名义上,这家公司总代理易视科技的全线产品,负责亚洲市场开拓,易视科技主要运营内地市场。”

柳若依第二个杀招祭出来后,刘宏伟顿时觉得有点牙疼。

虽然说没有柳若依的注资和流动资金支持,刘宏伟凭借原来的小摊子,能够在内地站稳脚步就已经非常不错了,可是现在局面不一样,眼看着有资金支持的话,亚洲市场都有望占据一个不错的份额,柳若依要把这个市场一分为二,刘宏伟顿时就觉得肉痛了。

“Annie小姐,这个销售渠道,能不能不这样分开,易视科技统一管理的话,效率应该要高一些。”刘宏伟争取道。

“刘总,坦白说在这方面我是冒着很大的风险,如果说易视科技的渠道不分开,我会要求对易视科技注资控股,换句话说如果易视科技股权我能够拿到百分之五十一的话,渠道方面我不会要求分开。”

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