卞氏当然觉得好了。
她利索的叫上伙计，悄悄去批发了两车板栗，从后门拖回来，先往门口不碍着店里生意的地方放了两筐。
批发转零售，买的多自然单价就下来了，本来就是能赚钱的。卞氏一点也不怕两娃子东西卖不出去亏钱，大不了最后按进货价处理了，总归有人愿意买的。
几个人凑在一起商量了价格，觉得两文有些贵，荷珍提出了一个折中的想法，得到了大家的支持。
陈明涛重新蘸了墨水，在“板栗剪子，每个十二文”下头又糊上几笔，上书“开口板栗，十文一斤，十九文两斤，二十八文三斤”。
荷珍和陈明涛拖了小马扎坐过去，两个人热火朝天的干上了。
这一斤板栗还没凑够数，就有人过来问了。
永远不要小看人的懒劲儿。荷珍上辈子就在菜市场见过卖毛豆的，不带壳剥好的比带壳的贵上两块钱，但是每回不带壳的都是比带壳的先卖完，说卖完简直不能形容当时的盛况，上下班买菜高峰期时，都是用抢的。
归根结底，是因为人们的生活富裕了。
这也是为什么荷珍坚持要带着板栗开口器来城里卖的原因之一。在赵家村这种大家都只能勉强维持温饱的地方，板栗开口器肯定是没有销路的。城里就不一样了，大家收入水平高，有钱人多，愿意多花几个子儿提升自己的生活质量。
卞氏拖回来的板栗，颗颗硕大，粒粒饱满，宣传起来都备有面子，荷珍提前每筐试吃了两个，都很甜，比不上她打的野板栗，但是也不差了。
托卞氏会选料的福，荷珍吹起自家的产品来都不带打愣子的，她说：“这是新鲜板栗，你瞧这个头，一个顶得上一般板栗的两个，还挺甜。卖得比一般板栗贵是因为我们给大家开好口子了，买回去以后，想吃糖炒栗子的都不费劲了，不用动刀子再累死累活开口子了，直接撒上油一炒，再刷上糖水，保你入味，吃起来还不麻烦……”
然后她还跟来问价的人科普了一通“如何做出好吃的家常糖炒板栗的若干小窍门”，说的一众来问价的大妈年轻媳妇眼冒金光。
陈明涛拼命吞咽着口水，一边手里不停地剪板栗，一边偷瞄荷珍，心情十分微妙，有那么一瞬间，他觉得他被他亲哥陈明辉给耍了，难怪这厮跑得比兔子还快，果然没安好心。
荷珍忙得根本来不及注意到身边的人，她一口气卖了出去半筐板栗，打称都来不及了。
杂货铺门前还有好几个后头加入进来的大娘，正犹豫不决，荷珍对又祭出了现炒糖炒栗子的价格，来衬托自己的优势：“大婶大娘你们想想，街上买现成的糖炒栗子比我这个可贵多了，有的糖放少了还不甜，自己做就不一样了，买两斤才多花三文钱，如今三文钱能买什么……”
有闲情逸致来围观买板栗的，一般都是吃穿不愁的，在这些人眼里头，三文钱在城里买两个肉包子，个头就比巴掌大一点，一个人吃都填不饱肚子的。荷珍这么一宣传，剩下的半筐又没了。
生意也不算多火爆，架不住竖的木板写得好。买的人一算账，十文钱是一斤，十九文钱是两斤，按照这个算法，肯定是买得多划算啊。
那怎么买？
还用说吗？两斤打头。
陈明涛那小身板，很快就吃不消了。卞氏把店里面的两个伙计派了出去支援，帮着陈明涛一起拿着板栗剪子给板栗开口，才勉强来得及了。
有那经济头脑的，看着眼前这一幕，又在心里拨了一遍小算盘，这板栗剪子确实好用，老少皆宜，家里头小到五六岁的小娃子，老到五十多的老太太都能使。关键是它还不像开口板栗本身，是一锤子买卖，这东西买回家是可以一直用下去的。
在这里买个板栗剪子，再买几斤不开口的板栗，回去丢给家里的娃子，叫他剪出来，晚上一样可以做糖炒板栗。多吃几次普通板栗，对比着这里开口板栗的价位，没几天不久把板栗剪子的钱吃出来了吗？
这些有经济头脑的人顿时觉得自己聪明透了。
事情的轨迹就沿着荷珍预料的那样，板栗开口器的销量也被带起来了，荷珍陆陆续续卖出去许多。
随着板栗销量节节攀升，卞氏的店子也占到了便宜。
卞氏开这间杂货铺，是真的杂货铺。柴米油盐样样卖，连藤编的篮子筐子都有。有的人买了板栗，嫌油纸包不好拿，就顺便买上一个篮子。荷珍的糖炒板栗吹得太深入人心，很多人买了板栗，就直接进去里头买油、买糖。
卞氏忙得脚不沾地，嘴巴笑得都要合不拢了，收钱收得手酸。
荷珍无疑是给通州城的广大群众们打开了一个新思路，卖板栗不稀奇了，卖开好了口子的板栗才能吸引人的目光。
卞氏抽空给外头摆摊子的几个人送水，对荷珍道：“我瞅着刚才好几个人，冲过来就买板栗剪子，看也不看我们的板栗，盯着明涛他们的眼神，都要把眼珠子落下来了，我觉着这伙人，不像是买回家里头自个儿用的，倒像是来跟我们抢生意的。”
荷珍一点不在意这些，她的主业又不是卖板栗的：“大伯母，抢生意就抢生意呗，反正我们一开始是冲着卖板栗剪子来的，这些人也是客人。”板栗毕竟价格在那里，还有季节性，荷珍并不打算长久干这个，她道，“大伯母你看我们家的开口板栗卖这么好，就没点其他想法？”
“啥想法？”
“比如说，卖鸡的把鸡杀好，多收一两文钱，卖毛豆子的把毛豆子剥好了，卖贵几文钱。”
卞氏一脸震惊，道：“还能这样？”
荷珍道：“你看着吧，过不了几天，就会有人这么干了。”
不要小看古人的智慧，穿越女穿越了就能日天日地，那是不存在的，你祖宗永远是你祖宗。
比如卞氏，听完了荷珍的话，若有所思。
她的杂货铺有时候也会卖玉米、土豆、山药这些短期内放不坏的粮食，以后是不是顺道开发个去皮的业务呢？
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