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第三十三章 商业价值开发

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在法律法规方面,并没有对运动员使用经纪人方面有明确的要求和规定,但很多协会却进行内部的规定,不允许运动员使用自己的经纪人,管理协会会全权负责运动员商业价值的开发,这种内部规定有的时候连一个书面正式文件都没有,只能算做是一个潜规则,但却要求运动员去遵守。

在张冠看来,如果让协会全权负责自己的商业运作的话,就等于是签了一份卖身契,或许在经济方面没有太多的损失,但一定会失去自由,到时候无论是代言品牌还是拍广告,甚至参加一些商业活动都会受到制约,自己无法随心所欲,一切管理部门说的算。就好比2008年奥运会的刘飞人,其实已经受伤不能跑了,但为了身上价值5亿的合同,还是强行上场,出现了那令人心碎的一幕。

同时卖身协会以后,也就失去了自主权,很多事情也必须听从协会方面指挥,一旦不听话田协不但会祭出停赛大旗,还会采取雪藏手段,直接禁了你一切的商业活动,让你直接失去了经济来源,逼着你继续做乖宝宝。当然这一点也是很多体育协会不允许运动员使用经纪人原因之一,运动员有了钱就容易腐化,就会变得不听话,这算是体育界的一个共识。目前国内的运动员管理体系还是沿用上世纪的那一套,没有什么技术性和人性化,简单而粗暴。行政处罚手段和扣钱,是管理运动员的最主要方法。

不过签田协同样也有很多的好处,首先最直接的就是背靠大树好乘凉。商业明星圈子里有很多潜规则,即便是大牌明星也常常遭遇一些不公待遇,比如一些公司的压榨、个别不良势力的强迫或是媒体的抹黑等等,与之相比明星的名气根本算不了什么。上述这些不公都必须要对官府部门低头,在田协这座保护伞下,什么压榨、强迫、抹黑都不是事儿。

其次让田协全权负责商业开发的话,能省下一大笔钱。要知道聘请专门的经纪人或经纪团队都是要付钱的,而且价钱还不低,比如代言费,经纪人要从明星身上抽取4%到6%,广告费甚至有可能抽成10%以上。考虑到体育明星的代言费和广告费只能拿50%,其他的要上交协会作为体育发展基金和分给教练等相关人员,如果再抽成的话体育明星会损失很大的收入。而主管协会负责的话,就不用专门付经纪人的抽成。从另一个角度看,既然该上交的最终都要一分不少的上交,那签协会等于白赚个大靠山。

第三点好处就是田协毕竟是国家级的组织,对商业品牌的选择还很认真的,这点从刘飞人的代言和广告就能看出来,全都是国内外知名的大品牌,小公司杂牌子根本就不屑一顾,这也有利于维护和提高明星的形象。

“有利有弊啊!该怎么选择呢?”张冠犹豫了一下,开口问道:“除了让协会全权负责商业开发,还有没有其他方法?”

于指导微微笑了笑,他仿佛察觉到了张冠心中所想,开口说道:“你也可以不和中心签约,然后自己找一个专业的经纪人,不过这样做的话,我觉得上面可能不会那么轻易答应。”

“上面?”张冠有些不解的问。

“我指的主要是协会方面。田管中心只是负责具体业务的部门,只是负责执行,但重大事项的决策权还是在田协。”于指导接着解释道。

“您的意思是,他们会给我穿小鞋?”张冠马上问道。

“虽然不是百分之百,不过可能性非常大。”于指导叹了一口气。年轻人有自己的想法,他是能够理解的,但是无论是什么事情,牵扯到具体利益的时候,就会变得非常复杂。

“管的可真宽,反正该上交的一分都不会少,协会干嘛还操那份心。”张冠抱怨道。

“这个嘛……”于指导一时间竟然不知道该如何解释。

但张冠却开口说道:“这个我懂,运动员其实也是一种资源,越是优质的资源越受欢迎。就好比中东那些卖石油的国家,石油产量越高就越牛,普通人看来他们把石油卖给谁还不都是一样卖,只要不少给钱就行。而实际情况却这样,很多国家还得求着他们卖,他们通过操控石油来从买家那里获得更多的利益。”

“呃……你理解的不错,好像是这样吧!”于指导觉得张冠扯得有点远,一时间还没有反应过来。

“教练,你觉得我应该怎么选?”张冠开口问。

于指导摇了摇头,随后说道:“你别问我,我向来是不参与这种事情的决策,连建议都不会给你半点。你未来的路还长的很,怎么走还是要自己选。若是我帮你选了,以后万一你后悔了,岂不是要怪我老于!”

……

坐在车上,张挂你看着窗外飞过的景物,陷入了沉思。

张冠内心当中并不希望田协代理自己的商业价值开发权,这与经济利益没有太大关系,而是他并不喜欢别人来决定自己的事情,他觉得这是自己的权益,所以他决定要想办法维护自己的权益。

但是维护自己的权益并不能只单单靠法律,最主要的还是看实力。社会就是这么现实,一个小老百姓,无权无钱,遭受到不公的时候只能忍气吞声的苟且求活;但如果是一个大明星的话,**骂上两句,媒体一关注,事情就能很快得到解决。

“我现在可还不是什么大牌的运动员,如果田管中心现在找来的话,该怎么办?直接拒绝的话,恐怕有些不太好,最好的方法是先拖延。等到以后我成为体育巨星的时候,自然也就有了话语权,到时候或许可以和他们谈一谈。”张冠想了想,突然找到了一个很好的借口。

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