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哈哈失神指伤沉沦

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第161章 谈判技巧

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“哦,是什么样的技巧呢?”一见到白云峰恢复自信,许晴心下就觉得一阵心安,尽管知道此时不是闲聊的时机,还是立刻接上了话,希望白云峰说下去。

闻言,白云峰笑了笑,“其实很简单,就跟做生意讨价还价一样,说的直白点,就是连哄带骗。”

“连哄带骗?”本以为会听到白云峰像之前那般说出一大堆,却没想到竟是这么简单四个字,许晴不禁有些惊讶,“那你之前对冷涵,就是哄骗出来的?可明明感觉你说的头头是道啊。”

听完许晴的话,白云峰笑的更开心了些,“因为是哄骗,如果听上去不让人信服,你觉得谁会相信?”

“可我还是觉得不太像啊,感觉更像是你自己深思熟虑的推测啊。”对于白云峰的说法,许晴还是难以接受,完全没法将之前给自己印象那么深刻的白云峰的说辞,与哄骗二字联系在一起。

闻言,白云峰稍稍冷静下来,“当然也需要自己的推测,既然晴姐想知道,我就简单说说吧。”边说着,白云峰调整了一下坐姿,可是无意中碰到了他的右手,瞬间只见白云峰眉头皱了起来,脸上冷汗也冒了出来。

“云峰,没事吧?”见状,许晴立刻担忧起来。面对许晴的关心,对面的白云峰只是摇了摇头,同时找了个普通木箱,背靠着。

“那天一开始,其实就是故意在套话,就像你要做生意,虽然有了合作伙伴,可你不知道他会开价多少,那么自然要主动点询问,而他必然有他自己心中的价位,所以之前一开始,我才会说她肯定有计划。”调整好姿势的白云峰立刻开始为许晴讲解,许晴见白云峰已经开始,也不再开口打断,也调整了一下姿势,找了个相对干净的地方坐了下来。

“而后面的就更简单了,只要她一开口,就像做生意,对面先报出了一个底价,那么就轮到我们讨价还价了。所以在冷涵初步说出计划却又说不详细的时候,我才会立马紧追着询问,同时故意岔开话题,就像一时还不了价,我故意挑他质量方面的问题。”说着,白云峰脸色逐渐严肃,像在思考什么。

而对面的许晴也似乎听出了一些东西,不自觉开口打断,“所以你才故意先怀疑她和尸门勾结想要对付我们,又利用她自己说漏嘴,推出她根本不知道老狐狸的具体现状,才在后面继续逼问,就好比你成功质疑了她货品质量有问题,为还价铺路?”

闻言,白云峰点了点头,“没错,就像我之前说的,这毕竟是别人的地盘,我们一开始几乎什么信息都没有,所以必须自己主动去创造机会,而一旦对手露出破绽,只要一直追问下去,自然会问出更多东西。因为只要她一句话说谎,那么她要去圆这个慌,必然需要更多的谎言,如此一来,破绽自然更多。难得只是我们如何找出破绽,并且利用破绽去找出更多的破绽。”

听完白云峰说的,许晴也点了点头,“难怪你之前那么咄咄逼人,几乎没有给冷涵任何思考的机会,原来是已经知道只要顺着这个思路下去,必然能套出更多的话。”

听完许晴说的,白云峰也轻轻点头,又摇了摇头,“当然不止这些,你刚刚提到的不给她思考机会,其实也是个谈判技巧,就是要打断她的节奏和思路,不让她给自己找说辞。一开始的突然发难,也是这样,就是要出其不意,包括后面的假意离开,也是将节奏加快,当然也类似于谈生意,就是告诉她,我们货比三家,除了你,还有其他选择,你要真诚意做生意,就立马答应我说的,否则免谈。”

白云峰一席话让许晴心下暗暗再次吃惊,完全没想到这背后竟还藏着这么多心理博弈,不过随即许晴又想到了什么,立马开口,“可如果按照你说的,万一那就已经是冷涵最终的底价,那当时我们一走了之,岂不是合作直接破裂了?”

闻言,白云峰又笑了笑,“没错,所以又有一个技巧在里面,不仅是加快节奏,打乱她的思路,同时也要注意她的行为举止表情,当时她明显慌张,一副藏着心事的样子,所以我才敢断定她还有消息没说,也才敢做出那样的判断。而且按照常理,不会有人一上来就给出最低价,所以必定有可以协商的地方,而这协商的地方就是我们没有什么信息优势情况下,哄骗的基础。而事实也证明,她的确当时还有很多事没说。”

“可是按照你说的,当冷涵说出那什么本命蛊的时候,连带着她自己身家性命都系在上面,不就像做生意,对面亮出了最后的底牌,应该没有余地了,为什么你还能提出反对意见?”许晴不自觉又想到了谈到最后时,白云峰的再次怀疑,这也是她自己当时觉得疑惑的地方。

而这次,白云峰叹了一口气,“晴姐,这就是你还不成熟的地方。”闻言,许晴有些生气,不过转念,在之前的交流中,的确自己想的没白云峰深,也没考虑太多,因此此时也不好说什么,只是表情看上去有些不太开心。

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