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第118章 二选一 釜底抽薪

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一计不成又来一计,大佬之所以是大佬,也不是没有原因的,至少这“窝里斗”的本事可是精通的很。

最近不少互联网公司的技术负责人,都接到了来自华夏不通的电话,想见面和他们聊聊网络带宽的问题。

栋志文是逗音的网络负责人,昨天他收到了一个奇怪的电话,华夏不动通居然给他电话想和他聊聊带宽的费用问题。

“莫不是要涨价。”栋志文忐忑不安。

他负责的逗音是明日头条旗下的一款现象级超级流量app,据说已经在水果的应用商城里面连续好几个月下载量都排行第一了。

他们在国外有服务器,但是国内的服务器集群个数也不容小视。

他们在京城和下海部署的机房,分别接了华夏不通和华夏不信的光纤。

现在每个月的带宽费用就要给华夏不通好几千万,逗音是他们不折不扣的大客户。

所以栋志文接到他们的电话,第一反应就是要涨价,因为用了这么些年,还没有主动降过价。

倒是又一次说他们的流量用的太大了已经影响到普通用户了,想给他们减速,不过几十万的礼送过去,这事也就没有再提。

按照约定栋志文提前片刻来到了华夏不通的办公大楼,负责接待他的是华夏不通主管流量带宽的负责人丛文轩。

“栋总,你好你好,我是流量带宽的负责人丛文轩。”两个人一见面,丛文轩先来了个自我介绍。

“丛总好,早就听说丛总的大名,这次终于见到真人了,真是见面更胜闻名。”一个马屁拍了过去。

“哪里,哪里,栋总我们里面谈。”说着伸手指向了一个会议室的方向。

“不知道,丛总这次约我过来是准备谈?”两人进入到会议室后,栋志文还是摸不清丛文轩约自己过来是干嘛的。

“坐,栋总坐下再说。”说着丛文轩拉了个椅子请栋志文坐下说话。

“栋总可是我们的大客户,我们拜访一下我们的大客户当然很有必要。”丛文轩客套了一句。

但是栋志文心里在想,“如果你们真想拜访客户,怎么不去我们公司,而让我过来这里。”不过这些抱怨的话也只能想想,不敢说出来。

其实这也不能怪丛文轩,虽然华夏不通和华夏不信还有华夏不动有竞争关系。

但是所谓的北不通,南不信的格局已经形成了,意思是说在北方不通的服务好,用户多,而在南方是不信占据优势。

丛文轩还以为不通的服务他们不得不用,虽然有些危机感,但是并没有完全放下面子。

毕竟不通的体量可比逗音大的太多了,虽然一个是实干一个是互联网行业,但是都可以换算成市值来进行估算。

“你们的逗音用的流量可不少,算是我们标准的大客户。最近我们公司在进行大优惠活动,如果下年还用我们的宽带可以参加我们的八折优惠活动。”丛文轩抛出了大大的优惠。

“八折,这真是大手笔啊!那我们就接着再续签一年的合同。”栋志文看到这个优惠力度这么大,每年能为公司省下一笔很大的费用,心里有些意动。

“不过最近我们也发现了一个问题,我们发现有的软件会影响我们的网络的稳定性。”丛文轩用紧张的语气描述了一个严峻的问题。

“奇怪,真的会影响他们的网络质量,不应该是发公告,或者内部解决吗,怎么会对客户说这个。我先问问看看什么情况。”栋志文心里疑惑不解。

“丛总,什么软件居然会影响到网络的稳定性?”栋志文很配合的问出了问题。

“你应该知道第二智慧科技发布了量子通信,随之发布的还有一个软件虚拟粒子,在经过我们大量调研发现,凡是安装了这个软件,会对我们部署的网络造成一定的影响,会时不时的发生抖动。”丛文轩开始背诵早已经准备好的腹稿。

“还有这事?”栋志文非常惊讶。

“对是的,我们是经过了大量的测试的。所以我们决定为了提供稳定的网络服务,凡是安装了虚拟粒子的机器,不能使用不通的服务。”丛文轩放出了重磅炸弹。

“这件事我还需要和CEO讨论一下,我做不了主。我过两天给你答复怎么样?”栋志文知道这是传统的网络提供商和第二智慧科技之间的博弈,现在他面临了站队的问题。

“好的,我们会在一个月后实行这项计划,希望我们还能达成合作。”丛文轩一脸微笑的答应了栋志文的要求。

送走了栋志文之后,丛文轩脸上的笑容立刻消失了,“这些企业也都是老油条,没有一个立刻站队表示支持的,真是头疼。”

再说栋志文回到了公司之后,马上去找了张二名和他说了这件事情。

张二名在听到了这件事情,也是立刻就明白了这是他们在博弈,而像自己这样的企业肯定有不少都面临这样的选择题。

不管他们是选择支持传统网络,还是支持第二智慧科技,都会在短时间内有利益损失。

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