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第397章 凌厉反击

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在职场,能混到高位的人,有时更多依靠的是情商。

现在摆在文博远面前的,基本就是无解的困局。他知道,今年雅诗兰黛公司在大陆区的销售,不但赶不上欧莱雅公司,反而会被甩开更远。

只做精品、高定位、不打折,这是总部对雅诗兰黛制定的品牌策略,他无权改变。

这个策略有错吗,现在看是错的,这也导致了雅诗兰黛进入大陆十几年,一直都不温不火的。

但是真的是错的吗?王业可以给出答案。不但不错,而且极为正确。

别看现在欧莱雅跳得欢,再过几年他们就会吃大亏,这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根,品牌形象被做烂了!

就拿他们的欧莱雅品牌来说,现在还都在各大商场设有专柜,卖的很好。再过几年呢,基本上在高端一点的商场再也看不到,只能在超市里看到它的身影了。

品牌的定位,一旦确定,最大的忌讳就是动摇!

如果你给自己的品牌定位高端,又没什么奇招的话,刚开始可能会很难熬。

这个时候,你只能咬着牙坚持,熬下去!

熬到消费者认可了你的品牌!

熬到竞争对手自己出错!

如果遵循历史的发展轨迹,雅诗兰黛再坚持个三四年,就能出头了,到了那时,才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯,也让他们吃到了真正的大苦头。

所以现在,欧莱雅可以大搞促销,拉业绩,文博远只能眼巴巴看着,他能做的事情实在不多。

但这就可以不做事了吗?显然是不行的,大公司也是不养闲人的。

业绩没办法拉上来了,那么态度就很重要了,文博远必须展现出足够的态度!

怎么办,文博远当然有办法,他准备打出两张牌。

第一张牌是应变,拓展了美购网这个渠道,算是他今年业绩的一大亮点,所以要继续维持下去。

另外,天猫网也开始重视化妆品专区,老对手欧莱雅都去开旗舰店了,那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店,当然了,目前来看还开不了。

那么,这就是他要打的第二张牌了。

第二张牌就是悲情牌,天猫旗舰店开不了,但态度要摆出来,而且要给总部的人看到,这就很关键了!

为了能让美购网改协议,自己亲自上阵,屡次前往鹏城,登门拜访。哪怕最后被拒绝,起码自己是努力过了,谁还能指责他工作不尽力呢。

当然了,授予美购网独家网络经销权,这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时,谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前,犯一点小错有算的了什么呢。

这两张牌打出来后,文博远就进可攻退可守了。

如果王业答应了修改协议,那么皆大欢喜。如果他不答应,那自己年底回总部做述职报告时,也算能交差了。

不是自己不尽力,是这年头,生意真不好做啊!

……

文博远眼巴巴地看着王业,心里当然还是希望他能答应下来的。

“文总,其实我不明白,你去天猫网开个旗舰店有什么意义呢?难道你也要学欧莱雅那样,搞大型促销活动吗?”王业问道。

“当然不,我们公司不可能像他们那样的,哪怕是开了天猫旗舰店,也会和专柜价格保持一致。最多,包邮,额外给一些试用装赠品吧。”文博远毫不犹豫地回答道。

王业缓缓地点了点头,表示自己明白了,又抽了一口雪茄,才开口说道:“一个月后吧,到时你再决定要不要开天猫旗舰店。”

虽然不明白王业为什么要他等一个月,但文博远聪明的没有再继续纠缠。既然王业都这么说了,肯定不可能改变,那自己再纠缠也没有任何意义,只会惹人厌。

文博远走了,办公室内只剩下王业一人,他半躺在躺椅上,思考着对付欧莱雅的事情。

本来王业还不打算使用这种伤敌一千自损八百的招数,但是,既然欧莱雅自己要作死,那自己也不介意推他们一把。

也让他们明白,短期的销售不重要,品牌的长久发展才是关键!

打定主意后,王业让柳若眉叫来了许静。

不多时,许静就来到王业的办公室。

“王董,您找我?”许静笑着说道。

“坐吧,最近欧莱雅那几个品牌销售怎么样?”王业问道。

“基本没什么销售,欧莱雅天猫的旗舰店在疯狂打折促销,我们这边还在考虑要不要跟进呢。如果跟进的话,我们还是包邮,基本没有利润了。如果促销折扣不够力度的话,那也没什么意义。”许静皱起眉头,苦恼地说道。

“那我们也做呗,不过我们等他们活动快结束时做。对了,他们天猫旗舰店那边活动什么时候结束?”

“宣传海报上写得是做一周,算是开店店庆吧,还有四天时间就结束了。希望结束后,能恢复正常价格吧。”许静最近也很糟心,被欧莱雅那么一搞,美购网的销售势头也有所下滑。

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