额？
费兰克心里顿时就不高兴了。“不知道李先生这话是什么意思？刚才那句话，我对每个对我们商会产生质疑的人都是这么说的，可是从来就没有谁出现像李先生这样的反应，难道我刚才那句话有什么问题吗？”
看来这货是自信心膨胀到变态了啊！有优越感是好事，可是这优越感膨胀过了头，就不是什么好事了。行，既然如此，那咱就懒得说你了。
“好，既然如此，费兰克先生，我就问您一个问题，您的回答我满意的话，那我立马就下订单。”
费兰克眉头皱起，感觉跟面前这个家伙谈生意就像开玩笑似的。“好的，李亮先生，您请说。”
“我在你这里，以零售价，跟您进货，你们必须负责给我们送到指定的地方，这个没有问题吧？如果费兰克先生刚才说的可以提供任何物品，只是提供在你们得国或者是出产地的话，那我也没必要来找您了。”
额？
费兰克恨不得在自己的脸上来一耳刮子。看来自己刚才那句话不但有问题，而且问题大了，只是之前说出来的时候，客人被他的这一句话震住了，没有想到问题的关键性而已。或者说他们没有如此灵活的头脑。
但是如果再碰到像李亮这样的人，那吃亏的就是他自己了。比如李亮提出的这个问题，人家都给你零售价跟你大批量要批发价的东西，这样的价钱已经不能再高了，也就是说人家散卖也只能卖到这个价了。你批发商能拿到这个价，已经是极限中的极限了。
但是最大的问题是，现在世界的格局，运输才是最大的问题，如果碰到人家不给你面子，你还真没办法。这他就不是钱的问题，你有钱又怎么样？有些地方你就是去不了。
可是他刚才的大话已经说出去了，现在怎么收场？
告诉客户自己不带运输？那对面这家伙肯定是站起来说：原来你的货物就是告诉我厂家在哪里而已？这样别说你能提供，估计只要有一些信息量的人都能够提供得出来。
说不能提供？那他的脸往哪里放？天哪，今天我这是碰到什么人了？这年轻人太恐怖了。
他费兰克现在也算是举世闻名的商人了。这要是被人知道他和一个名不见经传的小伙子坐下来谈生意，第二句话就被人家搞得满身大汗，那他这一世威名就算是完了。
费兰克想了想，既然人家已经给了零售价，他已经没有了拒绝的退路。想想如果是在中国的话，运输应该是没有问题的。那小曰本也不敢不给他们面子。
不过此时他说话已经不再敢大意。这个年轻人太恐怖了，不止他服，就算是他舅来了都得服啊！
“李亮先生，我为我刚才说的那句话道歉，那句话的确是有毛病。不过我们谈的生意，如果交货点是在中国，那我是可以给你们提供的。”
这一句话就代表他认输了，求你李亮高抬贵手，别再搞我的意思了。像李亮这种客户，他是打死也不愿意放弃的，别说给零售价了，就算是给得比批发价稍微高一些，都不知有多少人抢着来做。
这也是因为他们商会是真有实力，换了其他人其实真不知道怎么办才好了。
李亮嘿嘿一笑，虽然看到费兰克那样子感觉有点好笑，但是他是真来谈生意的，此时也没有必要再笑话人家，毕竟人家已经给他让了步。老实说也只有这个商会了，其他商会谁也不敢答应他这个条件。
按照现在的世界格局，只要人家能把东西送到上门，价钱已经不是太重要的问题了。要知道，他们八路军就是被鬼子给封锁的寸步难行，想要买到需要的物品是非常困难的。一支军队所需要的东西，并不是说你在街上看到就买这么简单的。
“费兰克先生，请给我提供纸和笔，我要把我需要的东西还有数量写出来，然后你们给我准备好，我再给你们提供收货地点。这样没有问题吧？”
“如果您不需要谈价钱，同意按照时下市场价算，那我想是没有问题的。不过李先生，您可以放心，像您这样的大客户，我一定会按时下市场最低价向您收取的。如果过程顺利的话，我甚至会收您更低一些。像您这样的客户，只要有钱赚我们都是愿意为你们服务的。”
李亮无所谓的挥挥手说道：“费兰克先生，相信你也看出来了，我在乎的并不是价钱，而是我要的货能够按时按地到达，如果拿不到货，价钱再低又有何用？所以只要你们能够把这一点做好，那我们的生意就可以永远持续下去。”
费兰克大汗，连忙说道：“李先生受教了，受教了，你们中国有句话说的好，听君一席话胜读十年书啊，跟李先生您谈生意，不但爽快，而且还没有废话，句句是哲理啊！相信从今天开始，我们商会的业绩将会直线上升，这都是李先生您的功劳啊！”
“呵呵。”
李亮很无语，您这是拍马屁，还是你自己想多了？
其实费兰克还真不是拍马屁，李亮那句话就告诉了他一个哲理，只要能抓到顾客的需求点，并满足他的需求点，那生意就能永远做下去。因为顾客不会去找那些满足不了他需求点的商家消费的。生意人违背了这个哲理，是不可能赚到钱的。
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