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第36章 chapter 36

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“不对。”梅茜茜笑着摇了摇头,她口气轻松,没带半点责怪,当初她刚入行的时候,和尤乾君的想法也很类似,总觉得待售的房子是如何如何的好,不买就亏,可却被现实教会了做人,“如果从我的角度看,绿萝生活城,在目前看来,是个非常失败的项目。”

尤乾君有些惊讶,他下意识皱了皱眉。

“你认为,买房是为了什么?”

“……自家住?投资?”尤乾君犹豫了下便答。

梅茜茜认真点头:“没错,就这么简单,对大部分人来说,买房无非就是刚需或者投资,既然你明白这个,那么你再回头想想,绿萝生活城符合这个需求吗?”

尤乾君陷入了思索,渐渐地有些恍然大悟。

“如果是投资性住房,你一要让顾客看到升值、保值的空间,换句话说,你要让他们觉得赌赢的几率大;二你要让顾客觉得这房子不会烂在他们的手上,换句话说就是好转手,我给你几个参考条件,近几年来,政府屡屡出政策在调控房价,虽然S城部分地区房价依旧看涨,可这并不包括宁海区在内,那么现在,你觉得绿萝生活城能做到吗?”

他喃喃自语般地说道:“不能。”他忽然有些失落,觉得自己考虑的东西太少。

梅茜茜接着往下说:“好的,那如果是刚需住房呢?你觉得这样的顾客,他们想要的是什么样的房子?”

她没有催促,尤乾君便在深思熟虑后才回答:“刚需住房……应该有婚房、学区房、家庭用房这些……这周边,有学区吗?”他问询地看了过去,在心里下定决心,晚上要回家好好地看一看材料。

“有,宁海小学、宁海中学都在学区内,这是宁海区最好的学校,可就整个S城来说,宁海区的教学资源能排进倒数前三。”

“……嗯,那么学区方面不太符合有孩子家庭的需求,如果做婚房、家庭用房的话……”尤乾君在这方面没什么经验,只能大概按照自己的猜测和听说来的回答,“应该要考虑上下班交通、周边配套……”

他回忆起过来时的一路通畅,路边店铺稀稀疏疏地样子,迟疑着说:“好像这些条件都不太符合。”尤乾君忽然有些理解了梅茜茜所说的,这是个失败项目的原因。

梅茜茜听得有些惊喜,尤乾君说得都挺浅,可确实是他思考的产物,认识问题的深浅,可以在对楼盘的了解、营销知识的深入后改变,可对工作认不认真、愿不愿意投入,则是改不了的。

“你说的这些都对,当然,还不够全面,我可以给你补充几点,还有一部分购置刚需房的顾客,他们会选择买位置较偏、价格偏低的房子作为过渡房,等到以后存够钱了,他们就会选择小房换大房,将现有的房子出售,购入条件更为适合的房子。”

“那问题就又回到了最开始,这套房子具有足够的投资属性吗?”尤乾君反应了过来,顺着梅茜茜的话往下说,“目前看来,的确不具有。”

“是的,你说的没错。”

“可是……”尤乾君有些踌躇,还是说出了口,“梅经理,那如果按照你的说法,绿萝生活城目前面临的不就是一个走不出去的困局吗?我怎么感觉……”他藏了半句,可两人都明白其中的意思。

“没错,这是一个困局没错。”梅茜茜看着尤乾君神色真挚,“如果每一套房子都十全十美,一开盘众人抢购,那还需要营销部做什么呢?我们要做的,就是走进困局,找到困难……”

“然后,把它们各个击破,寻找到出口。”

尤乾君看着神采飞扬的梅茜茜,一时哑然。

他说不清心中忽然翻涌的情绪,只觉得热血沸腾了起来。

“那么现在问题又回来了。”梅茜茜朝着尤乾君眨了眨眼,“如果你是顾客,你觉得在什么情况下,绿萝生活城,会对你有吸引力呢?”

“我……”

与其担心对方背后谋算,不如先把自己手上的工作做好。

梅茜茜向来很关心国内的房地产营销案例,知己知彼、百战不殆,他们做营销,不止是要吸引有购买力的顾客,还要和竞争对手做斗争,只有取长补短,方能在这个行业站得稳当。

她这两天没闲下来,之前让项目组成员每人交上来的报告她都认真地查阅完毕,又翻看了这两年来的案例,总算找到了一些灵感,正等着今天开会,来好好的同成员们说上一说。

“茜茜姐,一号会议室,王经理他们先进去了……”项目组中主要负责内务的小秦有些难堪。

一大早梅经理就要她去约了会议室,她已经提前和总务科预约,却没想到刚刚王经理他们十几个人直接进去,把门关得死紧,她去追问总务科的同事,对方只是道歉,说刚刚她忘了登记,这背地里的官司,又有谁看不出来呢?

可她只是个夹缝间的小喽喽,工作是只认结果的,她只能吞下这个苦果,只是对梅经理很是愧疚。

梅茜茜抬头看小秦,对方已经恹恹地低下了头,她知道小秦工作向来认真,在听见王经理几个字后,对事情的来龙去脉也有了些猜测,她向来不搞什么城门失火殃及池鱼的套路,也不和下属撒气,只是轻笑:“没事,那还有哪间会议室有空位?我们就到那去开会好了。”

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