大漠花神的今世来生

崔潇

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第16章 商谈代言

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李思雅回到办公室,先让人查了雨墨的资料——所谓知己知彼,百战不殆。

她了解到雨墨现在最缺的是钱,丰厚的代言费,一定让她无法抗拒。

快到中午十二点时,她给雨墨打电话,先自报家门,说自己是萧氏集团宣传部主任李思雅,问她下午有没有空,想请她喝杯咖啡,谈一谈代言的事。

雨墨听了,脑中第一反应,觉得这是个骗局——想起上次米兰的事,说不定,又有哪个女职员要找她闹事。

她迟疑着答应了,约好了时间地点,心里却有几分厌倦应付这种无聊的场面,于是打电话给秦放,想让他冒充自己男友,免得费口舌解释。

秦放在电话中一口答应。

午后,秦放开车,载着雨墨来到约好的咖啡厅,刚停好车,就看到旁边一辆车上下来一位干练的女子。

那女子见了雨墨,上下打量了几眼,问道:“是雨墨吗?”

雨墨迟疑着说道:“是。”

女子伸出右手,与她握手道:“你好,我是李思雅。”

雨墨礼貌地道了声“你好”,又介绍秦放道:“这是秦放,我同学。”

李思雅又与秦放握了握手。

三个人相携进了咖啡厅,挑个靠窗而僻静的座位坐下,李思雅点了一壶咖啡,然后笑眯眯地端详着雨墨,说道:“不错,很合适。”

“什么意思?”雨墨茫然问道。

直到现在她都不信,李思雅找她是为了谈代言的事。

“做我们新产品的形象代言人啊!”李思雅道。

雨墨惊讶道:“不会是真的吧?”

“你看我的样子,像在开玩笑吗?”李思雅道。

“可是,怎么会是我?”雨墨不解道。

李思雅听了,笑而不语,随后带点羡慕地敷衍道:“你运气好。”

这句话,让雨墨想到了萧洋——这肯定是他的主意。

李思雅从包里掏出一份文件,放在雨墨面前道:“如果没什么意见,就签了这份合同。”

雨墨翻开合同看了看,被上面写着的代言费吓着了,忙合上道:“不行,我不能签。”

李思雅听了,蹙眉问道:“为什么?”

雨墨道:“且说我根本没有做代言的经验,一个普普通通的女孩,怎么可以有明星般的身价!我不干!”

李思雅释然笑了——看样子,萧总没有看错,确实是一个单纯善良的女孩;事实上,她的代言费确实没有这么高,是萧总将他自己的全部给了雨墨。

“你居然嫌钱多?”李思雅笑着说道。

秦放偷偷扯了下雨墨的衣裳。

雨墨并没理他,只道:“我心里很清楚,自己不值这个价,所以我不签。”

“你再想想。”李思雅道。

“不用想了,谢谢你的好意。”雨墨说完,扯起秦放欲走。

“你等等!”李思雅忙道,“你是在担心什么?”

雨墨回过头道:“拿了这些钱,我的良心会不安。”

李思雅到底久经沙场,见过各种各样的谈判对手,因道:“事实上,你为我们带来的利益,远远不止这些。”

听了这话,雨墨停住了脚步。

李思雅趁热打铁道:“你先坐下,听我说。”

雨墨与秦放复又坐下。

李思雅给雨墨分析了这款香水的目标消费群体、广告创意,以及投入市场后预计的利润,因道:“事实上,这已是我们公司最低标准的代言费用。”

雨墨听了,半信半疑,说道:“你让我想想吧。”

李思雅收回合同,简洁道:“好,我给你三天时间,三天后没有回音,便去找其他人了。”

雨墨犹疑道:“好。”

“那不耽误你们时间了,我先走一步,再见!”李思雅说完,起身与雨墨、秦放握手道别,又到吧台结过账,推门离开。

秦放望着她的背影,感叹道:“乖乖……好精明干练的女子!怪不得萧氏集团那么厉害,原来都是这样的员工!”

“别说没用的,说说我到底该怎么办!”雨墨道。

“你就是想得太多。”秦放道,“那些商人,不比你算得清楚?他们怎肯做亏本的买卖!”

“别的商人也许不会。”雨墨以手托腮道,“可这里面有萧洋,我就不能确定了。”

“萧洋也是人,也会把自己的利益放在第一位!”秦放不满道。

雨墨听了,眼睛一亮,说道:“是啊!我怎么没想到呢?”

“因为你傻!”秦放戏谑道。

“是啊,这笔飞来的横财,把我吓傻了!”雨墨嘟嘴道。

“那你还不赶紧答应了!”秦放道。

“我还是再想想吧。”雨墨道,“不是有三天时间吗?”

二人说着,一起离开咖啡厅,开车回了学校。

李思雅回到公司,向萧洋复命,笑道:“我头一次遇到这种情况,签约不成,是因为嫌钱多!”

萧洋有点担心道:“她不肯答应吗?”

“起初是这样。”李思雅道,“经过我的一番解释,应该差不多。我给他三天时间考虑。”

“她对代言费用有质疑?”萧洋问道。

“是!”李思雅道,“不过,按照您的吩咐,我没有告诉她,那里边包含了您的费用。”

“唔……那就好。”萧洋道。

“以我的经验推断,应该有七八成把握,您放心吧。”李思雅道。

“好。”萧洋点头应道。

“那我去了。”李思雅说完,转身走了出去。

这几日,秦放一直在开导雨墨,是日晚饭后又将她叫出来,二人坐在校园树荫里的一个木凳上,因道:“有了这笔钱,你就不必每晚去歌厅唱歌,可以做自己喜欢的事。”

雨墨望着小路上来来往往的人,忧心忡忡道:“我是怕……自己压根没资格做代言人,只是萧洋在可怜我……”

秦放望着她,又急又气道:“整个萧氏集团,也不可能是萧洋一个人说了算,还有萧老爷子呢!再说,新产品上市这样大的事,他作为总裁,怎么可能感情用事,仅仅是因为可怜你,就让你来做代言人!”

雨墨听了,扭头望着他,脸上的愁云渐渐散去,『露』出天真的笑容,说道:“你说的,好像也对!”

秦放佯作不满道:“什么叫‘好像也对’,事实本就如此!”

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