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第137章 反败为胜

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大而明亮的会议室里。

林娇穿着一身淡蓝色的西服坐在主座上,白皙的脸庞神色淡淡。

财务部总监李媛媛站在白板前,一身黑色的职业裙,显得正式而庄重,“这个月,因为兑奖信息出错一事,我们已经亏损了将近一千万。现在,公司的资金周转不灵,所以,城东的竞标,我们必须拿下。”

“一千万?怎么损失这么严重?”人事部总监许少鸿讶异地接了一句。

市场部总监徐婕儿轻哼了一句,“Zinon真是好手段,搞了这么一个乌龙事件,就让我们资金短缺了。”

“可不是嘛。我看它就是嫉妒我们Samma的销售量,我们出面澄清冒牌事件的后两天,Samma的销量是Zinon的一百倍呢。”行政部总监陶晶莹也开了腔。

Samma就是林娇所在的应氏云城分公司最新打造的箱包品牌的英文简称。

“红人是非多,品牌红了起来,利益牵扯自然也就多了。Zinon会设坑让我们往里跳,倒也不是出乎意料之事,是我们小看对手了。”营销部总监江宏恩淡淡地接了一句茬。

“Zinon设坑让我们跳,那我们也设坑让他们跳一下,怎么样?”徐婕儿柳眉一弯,眼中有黠光一闪即逝。

“主意是好主意,不过,你有什么方法能让Zinon掉进我们的坑里吗?”陶晶莹眨了眨眼睛,问。

“主意都是人想出来的,我们在座的各位都是精英和人才,难道还搞不定一个小小的Zinon?”徐婕儿抄手半靠在座椅上,语气桀骜不逊。

“徐总监,你刚来云城分公司,对Zinon不了解吧?Zinon的箱包虽然销量一直不好,但它有固定的顾客群体,所以它一直都霸占云城的箱包老大地位。”许少鸿看向年轻气盛的徐婕儿,微不可察地摇了摇头,“我们的Samma才刚刚起步,跟它比起来还差十万八千里呢。”

江宏恩点了点头,以示赞同,“嗯,差得确实不止一点点。”

“我们的实力也是不容小觑的,我觉得我们有机会打败Zinon。”徐婕儿斗志满满,看向一直在沉默的林娇,“林经理,你觉得我们有机会扳回一局吗?”

林娇右手五指微曲,叩了叩干净的长方木桌,那漠然沉稳的神色跟应阳竟有几分相似,嗓音轻淡,“少鸿和宏恩说得对,我们手上的Samma才刚刚起步,就已经困难重重。Zinon是云城箱包业内的龙头老大,我们突然崛起,它们必定非常警惕。这一次兑换信息出了差错,我们就损失了一千万。下一次Zinon再搞其他小动作,我们可能会亏损更多。”

“那我们该怎么办?”徐婕儿端坐在椅子上,问。

林娇不答反问,“知道反败为胜最关键是什么吗?”

徐婕儿蹙着柳眉,摇了摇头。

“现在,Zinon一直在攻击我们,我们呢,则一直在积极防御。也就是说,我们现在是被动方,而Zinon是主动方……”林娇徐徐道。

她话还未说完,许少鸿就接了一句话,“化被动为主动。”

林娇红唇一勾,眉眼略带笑意,“聪明。”

“化被动为主动,可不是一件容易的事情。林经理,您已经有主意了吗?”许少鸿推了推黑框眼镜,问。

林娇手肘撑在桌面上,双手交握,淡淡道:“pricewar(价格战)。”

“pricewar本身是一种市场竞争手段,具有杀伤力强、短平快等诸多有点,是最容易使用的竞争形式。”江宏恩做沉思状,“按照我们目前的形式,对我们现在刚崛起的Zinon来说,pricewar是最快最有效的反击政策,也是迅速占领市场份额的方法。”

李媛媛有些担忧,“真的要打价格战吗?我们现在已经资金短缺了,如果打价格战的话,我担心我们的资金链断掉。”

林娇并不回答她的话,打开了通宵做出来的PPT,拿起激光笔在白板上圈了圈,“通过我们的专业分析,Zinon的包包价格比我们Samma高了不止一倍,这也解释清楚了,为什么Zinon要这么着急在背后搞小动作。因为我们已经的Samma已经令它感受到威胁了。懂吗?”

“那照您的意思,是要继续降低我们的Samma的价格吗?”徐婕儿蹙着柳眉,问。

林娇点头,“嗯。”

李媛媛皱着眉,不解:“继续降低价格的话,我们就要亏本买卖了,这样不是让我们的资金更加短缺吗?”

林娇起身,按住激光笔,PPT进入了下一页,白板上的图表清晰分明,“经过我的计算,把我们Samma的价格继续降低百分之十,还是可以的。虽然,这其中赚的钱不多,但还是能够保持收支平衡的。”

“这……这岂不是赔本买卖?”李媛媛看着图表上的数据,反问。

林娇神色淡淡,忽而看向坐在右侧的江宏恩,“宏恩,说说你的看法。”

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