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第四十六章 上班第一天遇难题

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夏兮服饰贸易公司隶属于C市知名的民营企业夏兮集团。集团旗下有服装、美容和保健三大模块,其中夏兮服饰,是它发家的基础。

十六年前,当时还是精品店老板娘的夏兮,代理了女装品牌“弦”,正赶上好时候,三年就开了十家店,接着一发不可收拾,仅仅五年,便成为C市知名的品牌服饰代理公司,为她后来跨行到美容和保健行业,积累了雄厚的资本。

挺过了几年前的行业危机,国内众多服装品牌又迎来了转型困境,作为品牌代理的夏兮服饰,这些年也陆续进行了品牌大换血,只有弦牌,因为它的特殊性,还一直在苟延残喘。

说“苟延残喘”这个词时,司雨下意识压低了声音。

不过,从弦牌的销售和库存周转数据来看,她形容得并没有错。

这个品牌做了十六年,前期没有注重库存的处理,后期为了控制库存,公司实行了谨慎订货的措施,订货时,能删就删,能减就减,哪怕冒着完不成进货任务,被弦牌公司罚款的风险,也绝不能进回来多余的货。

多余的货,泛指不好卖的货。而所谓不好卖的货,除了一部分是设计和版型的原因之外,还有一些其他影响因素,比如店铺陈列,比如潜在客户的喜好把握,比如导购员的销售能力等等。

每个品牌公司,在推出当季新货时,事先都会经过一定的调查,推出明确的主题风格,订货人员除了要根据往年销售数据、潜在客户的喜好等情况,挑选适合自己店铺销售的款式之外,也要注意配合品牌公司新一季的主题,否则,货品在进入店铺销售时,就无法陈列出当季的风格。

政策执行之初,情况是很乐观的,公司将店铺分成了一类重点店铺,二类一般店铺与三类折扣店铺,一类店铺如常,二类店铺半新半旧,三类全部旧货,再配合不同力度的促销,那一年的库存周转数据有立竿见影的好转。

但不过两年,这一政策的潜在问题就暴露了。

最先垮的正好是处于中间的二类店铺。

经过多次促销,旧货的SKU越来越乱,店铺的陈列日益勉强,店内的色调渐渐陈旧,呈现出来的风格也愈加过时,而频繁的促销,不仅引不起顾客更大的兴趣,还影响了新品的销售和品牌的形象,久而久之顾客进店率也开始降低,无人光顾,没有销售,店铺只好关门大吉。

促销是一把双刃剑,一旦把握不好,它的伤害就如坏了芯的苹果,一点一点往外侵蚀。

花样众多的促销,惯坏了顾客,让弦牌无法正价销售,档次越做越低,新品与旧货的利润长期无法持平,亏损已不可逆。

如果是其他品牌,持续的亏损,肯定会被淘汰或进入淘汰程序,但弦牌不是其他品牌。

司雨说,老板夏兮虽然将工作重心,转移到了美容保健模块,可她是个念旧且不差钱的女强人,所以,到目前为止,弦牌还坚挺地活着。

然而,它活着,被指来管理它的人就想死了——没有利润,劳心劳力也拿不到多少工资啊!

司雨的话还在继续,程然大脑却一片空白,仿佛魂魄迷失在时空隧道中,久久无法回归。

“你别害怕,前期我会带你。”

三十来岁的司雨,圆圆的脸蛋如苹果,弯弯的眉眼自带笑,打扮虽然平常,但开朗和干练的气质,让她浑身上下透着股异样的魅力。

她是“嘟嘟童装”的主管,只是暂时代管弦牌。

半个多小时相处下来,程然觉得她很细心,也很热情,说话直白,却也矛盾。

既害怕她听完介绍后,坚持不到第二天,又不想拐弯抹角,忽悠她。

“情况大致就是这些,你先自己看一看,了解一下品牌的资料和数据,电脑里都有——怎么说呢,有挑战才有成长,弦牌的库存问题,确实有些棘手,但这些上头都心知肚明,能救起来就救,不能,就淘汰,公司今年对它的考核放宽了,你不用太担心。”

见程然还是不吭声,司雨有些犯嘀咕,轻轻拍了拍程然的肩膀,温言开解:“你不是开过网店吗?又是学服装专业的,公司现在就需要你这样的人才,等熟悉之后,你可以拿出更好的营销思路,只要领导能点头,或许弦牌就会在你手里枯木逢春呢!”

大姐,你如果不加那句“只要领导能点头”,也别用“枯木逢春”四个字,这话的说服力可能会更强!

程然在心底狂诽。

先不说营销思路什么的,她虽然是打着锻炼的名义来的,可也不是来做白工的呀。

夏兮服饰业务员的基本工资连两千块都没有,品牌亏损拿不到奖金,每月绩效考核,还要测算库存出清,怪不得她前面的六个人,连一个周都做不下去呢!

她现在也有撩蹄子走人的冲动啊!

司雨不说话了,笑眼变得冷淡,一瞬不瞬地盯着她,既严肃又有些懊恼。

程然暗叹一声,无法再继续沉默,事到如今,哪还有她反悔的余地,再难也只能咬牙上了。

她笑了笑,委婉地解释自己的异样:“信息量很大,我脑子有点乱,可能需要一点时间消化,谢谢司姐告诉我这些。”

司雨向下的嘴角立刻上翘,恢复了亲切模样,“没事没事,你慢慢消化,咱们不急,来日方长,嘟嘟童装是去年刚拿下的品牌,现在才五个店,我跟小李还忙得过来。”

程然再次抿唇,微笑点头,回正椅子,翻开手中的资料,准备认真看一看。

司雨却又扭头对她说:“对了,刚才光给你讲历史去了,忘了跟你说,弦的主管跟业务虽然走了,但是督导小何还在。这段时间,很多事情都是她在处理,这周惠佳商场和益友商场都有促销,她直接去现场了。我会通知她明天回来,到时你们好好沟通沟通。”

沟通没有顺利进行。

傍晚快下班的时候,司雨从总经理办公室出来,匆匆找到她说,得去Y市出趟差,处理Y市最后一家弦牌专卖店,装修消防的事情。

“事发突然,但也是一次机会。你跟我一起去,咱们当天去当天回。我刚才查了车票,去程的高铁还能买到,但是回程只能坐火车。你把身份证号码给我一下,我让人事先帮我们把票买上。”

就这样,上班第二天,脑子里一堆难题来不及消化的程然,不得不一大早爬起来,跟着司雨踏上了去往Y市的火车。

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