验厂报告通过后的第三天，传真机再次吐出Target亚洲采购中心的文件。
这一次不是验厂报告，而是一份正式采购合同。
张秋生把传真纸拿到林远舟办公室时，手都是抖的。他见过不少合同，但从来没有见过这种格式——Target的合同模板，红色边框，左上角印着黑体英文，下面附了一行中文翻译。
“林总，”张秋生把传真纸放在办公桌上，“这个……你看看。”
林远舟接过来，从头到尾看了两遍。
合同金额：50万美元。
品名：远舟品牌不锈钢厨房用品套装（含锅具、刀具、砧板架、收纳盒，共18件/套）。
交货期限：合同签订之日起90天内，货物必须运抵洛杉矶港。
质量条款：合格率不低于99.5%。低于此标准，整批货物按80%结算；低于98%，Target有权拒收整批，并由供方承担全部运费及仓储费。
付款方式：货物到港后30天，凭质量验收报告付款。
违约金：逾期交货，每日按货值的0.5%扣款。
“50万美元……”张秋生站在办公桌前，念了一遍数字，“这批货做下来，我们能赚多少？”
“正常利润率的话，大概15个点，”林远舟说，“七万五美元。”
张秋生愣了一下，然后眼睛亮了起来：“那岂不是……”
“六十多万人民币，”林远舟替他说出来，“三个月，一个单品。”
张秋生张了张嘴，没有说话。他在心里算了一笔账——这个工厂去年全年的利润加起来都没有六十万。而现在，一个单子就做到了。
但林远舟没有笑。
他放下合同，手指在那行“99.5%合格率”的条款上敲了敲。
“秋生，你看这个条款。”
张秋生凑过来看了一眼：“怎么了？99.5%也不算太高吧，一千件里最多五件不合格。”
“问题不是这个，”林远舟说，“问题在后面那句——如果低于98%，整批拒收，运费仓储费全由我们出。”
张秋生的笑容收了一点。他重新看了一下条款，算了一下：“50万美元的货，运费加仓储，至少五六万美元，再加上生产成本……”
“如果这批货翻车，”林远舟说，“我们赔的不只是这批货的钱，还有品牌信誉。远舟品牌的第一次出货，做砸了，以后Target不会再给我们机会。”
他把合同放回桌上，站起来走到窗边。
窗外，厂区里的工人们正在忙碌。流水线的声音从车间里传出来，混杂着金属碰撞的声响。一切看起来都很正常。
但他知道，这个单子不简单。
50万美元的试单，对于Target这种体量的公司来说，只是一个小数。但对于裕盛来说，是第一笔真正意义上的品牌订单。
他拿起电话，拨了一串号码。
电话响了四声，那头接起来：“艾米丽。”
“我是林远舟，”他说，“合同收到了。”
“你看了吗？”艾米丽问。
“看了。”
“有没有什么问题？”
林远舟沉默了两秒：“99.5%的合格率，三个月内交货。这些条件我可以接受。”
“那为什么我听你的语气像是有话要说？”艾米丽问。
林远舟笑了笑。这个美国女人果然很敏锐。
“合同没有问题，”他说，“我只是想确认一件事——这批货，Target是作为‘远舟’品牌的产品铺货，还是作为Target自有品牌的代工？”
电话那头顿了一下，艾米丽的声音传过来：“合同上写得很清楚——‘远舟品牌不锈钢厨房用品套装’。产品包装上会印你们的LOGO，Target只在货架上注明‘由Target精选销售’。”
林远舟心里终于踏实了。
这是品牌出海的真正一步。不是被贴牌，不是代工，而是实实在在的品牌产品进入美国零售渠道。
“这个条件，我接受。”他说。
“好，”艾米丽的声音轻快起来，“那我会在合同上签字，明天传真给你。另外，林先生——”
“嗯？”
“上次没有恭喜你验厂通过，”她说，“现在正式恭喜一次。你们是我今年在中国看到的最让人惊喜的供应商。”
林远舟握着电话，没有说太多感谢的话。
他挂了电话，转过头看了张秋生一眼：“给工厂发通知，明天下午两点，所有车间主任以上管理人员到会议室开会。”
“要干嘛？”
“开生产动员会，”林远舟说，“这批货，我们不能让任何差错出现。”
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第二天下午。
裕盛工厂大会议室里坐了二十多个人。五金车间的、注塑车间的、包装车间的、质检部的、仓储物流的，全部到齐。
林远舟站在前面，旁边挂了一块白板。他先在白板上写下几个数字：
50万美元
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