“价格可能比现在高。”
“高多少？”
张秋生估算了一下：“FSC认证的原木比普通原木贵10%到15%。”
林远舟没有犹豫太多：“可以接受。欧洲市场的高档档位溢价，能覆盖这个成本。”
“那行，明天我去找老陈谈。”
“不只是永兴厂。”林远舟说，“还有塑料厂那边，要做REACH认证。”
张秋生愣了一下：“塑料也要认证？”
“对。欧洲对化学品的管控很严。塑料制品里的增塑剂、稳定剂、色粉，每一项都可能踩红线。如果不提前做检测，货到了欧洲被海关扣下，损失更大。”
张秋生深吸了一口气：“这欧洲市场，门槛真高。”
“门槛越高，竞争越小。”林远舟说，“你想想，汕头做外贸的同行，现在谁在搞FSC认证？谁在搞REACH认证？”
张秋生想了想，摇了摇头：“我认识的，没有一个。”
“那就对了。”林远舟靠回椅背，“等我们做完了，欧洲客户来中国采购，能找到的符合标准的供应商，只有我们。”
第二天，张秋生一大早就去了永兴厂。他跟老陈在办公室里谈了一个上午，期间老陈给几个合作的林场打了电话。下午两点，张秋生回来汇报结果。
“有两家林场能提供FSC认证的原木。”张秋生说着，把一张手写的名单放在林远舟桌上，“但都要先签量，最少一年合同，每个月的采购量不低于十立方。”
“价格呢？”
“比他们现在用的贵12%。”
林远舟拿起名单看了看，都是潮汕地区周边的林场。他拿起笔，在其中一家的名字下面画了一道线。
“这家，签合同。永兴厂那边怎么说？愿意配合吗？”
张秋生点了点头：“老陈愿意。他说这两年东南亚市场不好做，如果能跟着我们走欧洲线，他求之不得。”
“那就尽快签约。”
接下来的两个月，裕盛进入了一段密集的认证期。
苏晚晴负责联络检测机构，跑了三趟广州，拿到了REACH认证的完整检测清单。两百多项化学物质，每一个都要送样检测，每一个都有阈值标准。
林远舟看了清单后，说了一句：“这东西，国内做得好的工厂不会超过十家。”
苏晚晴点了点头：“我问过检测机构的人，他说去年全广东做REACH认证的工厂不到二十家，大多数是出口到欧洲的电子厂。做家居用品的，几乎没有。”
“那就说明我们走对了。”
十月中旬，永兴厂的FSC认证通过了初步审核。
十月底，林远舟收到法国商会代表处的邀请函——十二月初，巴黎将举办一场“中国家居用品欧洲市场推介会”，专门面向有意进军欧洲的中国供应商。
林远舟让苏晚晴报了名。
“带什么去？”苏晚晴问。
“带我们的三档报价单，带FSC认证证书的复印件，带产品样本。”林远舟说，“另外，把那份你做的客户分析报表，挑欧洲客户相关的部分，做一份英文版的推介资料。”
“英文版？我来写？”
“你英语够好。”
苏晚晴脸一红，没有拒绝。
十二月初，林远舟带着张秋生，搭乘南航的航班飞往巴黎。
这是林远舟第一次踏上欧洲的土地。从戴高乐机场出来的时候，天色阴沉，冷风刺骨。张秋生裹着一件临时买的羽绒服，冻得直哆嗦。
“远舟，你说咱们要是做不成这单生意，回得来吗？”张秋生开了个玩笑。
“回得来。”林远舟笑着说，“机票钱我已经赚回来了。”
推介会在巴黎15区的一家会展中心举行。参会供应商有三十多家，来自浙江、广东、福建等地。买家方面，林远舟在会场里看到了五六家欧洲连锁超市的采购代表，还有几家专业家居进口商。
裕盛的展位不大，一张桌子，一块易拉宝，几本产品册。但跟周围展位比起来，林远舟发现了一个明显的问题——大多数中国供应商的展位上，没有任何认证标志。
他让张秋生把FSC认证证书复印件的放大版，用夹子夹在易拉宝的顶端，正对着走廊。
这个办法很笨，但也很管用。
上午十点半，一个穿着深灰色西装的中年男人停在裕盛的展位前。他的目光先是落在FSC认证证书上，然后才往下看产品册。
“这个认证，你们公司已经拿到了？”中年男人用英文问，发音带着浓重的法语口音。
林远舟用英文回答：“是的，先生。这是我们永兴厂获得的FSC认证，证明我们的木质产品原材料全部来自合法可追溯的林地。”
中年男人拿起一本产品册，翻了几页，问：“你们的工厂在哪里？”
“中国广东省汕头市。”
“木质产品的月产能是多少？”
“目前是三个四十尺集装箱，正在扩充产线，明年可以翻倍。”
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