广交会第二天，天还没亮，林远舟就醒了。
他躺在流花宾馆那间廉价双人间里，闻着隔壁房间飘来的烟味，盯着天花板上那道细细的裂缝发呆。张秋生在另一张床上打着鼾，睡得正沉。
昨晚回到宾馆后，林远舟把今天要见的客户名单整理了一遍。四十张名片里，至少有十个客户是真正有采购意向的。其中约翰排在第一位——那个美国连锁超市的亚洲采购经理，今天还要来第二次。
林远舟翻身起床，从床头柜上拿起笔记本，翻开昨晚写好的报价单草稿。
苏晚晴给的那份规格表模板帮了大忙。他按着那个格式，把约翰昨天问到的那几款产品重新填写了一遍——材质、尺寸、包装方式、交期、FOB价格，每一项都标的清清楚楚。表格下面是备注栏，写着“最小起订量500件，交期45天，可提供OEM包装”。
这份报价单，放在2024年只能算及格，但在1994年的广交会上，足以碾压百分之九十的参展商。
七点半，他和张秋生到了展馆。
B区通道上已经有人开始走动，几个穿着西装的业务员蹲在展位前整理样品。林远舟扫了一眼孙德茂的展位——就在B区主通道的入口处，位置比他的还好，但此刻只有一个人在忙着挂海报，连样品都没摆齐。
张秋生顺着他的目光看过去，低声说：“孙德茂那边，今天好像也没什么动静。”
“不急。”林远舟说，“这才第二天。”
八点整，展馆开馆。
今天的客流比昨天还要密集。欧美的采购商们穿着深色西装或夹克，手里拿着各种颜色的参展商名录，三三两两地在通道上游走。有些人走过孙德茂的展位时脚步都没停，径直朝着B区深处走来。
第一个客户在八点十五分就停在了林远舟的展位前。是一个穿着格子衬衫的法国人，背着一个大号双肩包，手里攥着一张从参展商名录上撕下来的纸页，上面用红笔画了一个圈——
正是林远舟的展位编号。
“I saw your booth yesterday,”那个法国人说，用带口音的英语，“But I was late, the exhibition closed. This morning I e first.”
林远舟递上产品手册，开始介绍样品。五分钟后，那个法国人就开始在笔记本上记价格了。
九点半，约翰来了。
他今天没有背相机，手里只拿着一个深棕色的牛皮公文包，看起来更像个在认真做采购的生意人。他走到展位前，冲着林远舟点了点头，直接坐到昨天那把折叠椅上。
“I came early,”他说，“所以，我们开始吧？”
林远舟没有废话，从帆布袋里拿出那套连夜准备好的报价单，直接递了过去。
约翰接过去，低头看了十几秒，脸上的表情从审视变成认真，然后变成一丝惊讶。
“FOB Shantou，2,500件起订量，交货期45天？”他抬起头，看着林远舟，“你们的交期怎么做到这么快？我从广东其他供应商那里拿到的交期，至少要60天。”
“我们的工厂采用分段排单模式。”林远舟说，“接到订单后，原材料采购、粗加工、精加工、包装质检四个环节可以并行推进，不用等一轮做完了再接下一轮。”
约翰愣了愣：“分段排单？你工厂有多少条生产线？”
“目前是三条，但我可以随时调集合作工厂的产能。”林远舟说，“只要你的订单下过来，我能在三天内锁定原材料供应商，五天内开始组织生产。”
约翰没有立刻回应，而是低下头，重新把那几页报价单看了一遍。
张秋生站在旁边，看不懂林远舟说的那些专业术语，但他看得懂约翰的表情变化——那个美国人手里的笔，开始在报价单的几个价格上画圈了。
“OK，”约翰抬起头，“这几个价格，我能接受。但有三个条件。”
林远舟端端正正地坐着：“请说。”
“第一，所有产品必须按你们提供的规格表标准交货，不能偷工减料。我会派人在出运前抽查。”
“可以接受。我们会提供第三方质检报告。”
“第二，1,000件以上的订单，我需要你们预留10%的产能作为紧急补单用。圣诞节前如果某个款式卖得好，我要能在两周内追加。”
林远舟心里一动——这个要求，比他想象的还要符合他的柔性供应链模型。
“可以，”他说，“但紧急订单的单价要上浮5%，因为需要调整排单顺序。”
约翰想了想，点了点头：“合理。第三——”
他停下来，看着林远舟的眼睛：“你们能不能提供包装设计的服务？不同门店需要的包装不一样，我不想每次下单都要找人重新设计包装。”
“可以。我们的设计团队可以帮你们定制专属包装，费用按项目单独报价。”
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