林远舟一大早就起来，把东西全部装好，坐了五个小时的硬座火车从汕头到了广州。车窗外，南方秋天的稻田一片金黄，偶尔有村庄、摩托车和拉着柴火的拖拉机闪过。到了广州站，他扛着编织袋和人流一起涌出站口，打了一辆三轮车，直奔流花路的广交会展馆。
广交会的展馆是那种老式苏式建筑，灰白色的大楼，顶上挂着“中国出口商品交易会”的红色大字。门口已经排起了长长的队伍，各色人等穿梭往来，有穿西装的、有穿夹克的、有拎着黑色公文包的、有推着小推车运产品的。空气里混杂着汗味、油墨味和打包带的塑料味。
林远舟出示了参展证，从侧门进去。他的展位在C厅最里面一排，第12号。走过去一看，果然位置很差——C厅本来就偏僻，这一排更是C厅的角落，旁边是一个卖五金工具的小摊位，对面是一个卖塑料花的浙江老板，左右两边是基本没人经过的过道。
但这个位置正是他想要的。
偏僻，意味着没有太多同行来串门；偏僻，意味着只要他能把人引过来，那个客户就是他的。
他放下编织袋，开始布置展位。
第一件事，把三面展墙擦得干干净净。
第二件事，把两侧墙面贴上那张刻好的红色“裕盛贸易”即时贴字。一边贴一张，进门就能看见，红底白字，在灰白色的展墙背景上一眼就能识别。
第三件事，在展位正面最显眼的位置，用双面胶贴了一个圆形标志——就是他用马克笔画的那个“裕盛”LOGO，直径大概二十厘米，印在硬纸板上，周围又用红笔补了一圈，看起来像个印章。他在LOGO下面贴了一条手写的标语：“裕盛贸易——品质源于责任”。
第四件事，把摊位中间的两张小桌子拼成长条，铺上带来的白布，把塑料杯、衣架、收纳盒等样品整齐排列。每个样品前面都放了一张手写的小牌子，写明产品名称、材质、尺寸、重量和价格。
第五件事，把报价单和规格表摆放在桌子右侧，客户一走过来就能顺手拿。
全部布置完，林远舟退后两步打量着自己的展位——
红色LOGO映入视线，“裕盛贸易”四个大字端正醒目，样品排列整齐，桌面上报价单码得整整齐齐。
在1994年的广交会上，这个展位的布置理念领先至少三年。
他正在满意地打量自己的杰作时，隔壁摊位的老板走过来了。
那是一个四十来岁的男人，穿着灰色衬衫，脑门上有点秃，手里拿着一把折扇，一看就是典型的汕头外贸商。他站在林远舟的展位前，先看了看墙面上的红色字帖，又低头看看桌上摆得整整齐齐的样品和报价单，最后目光落在那个LOGO上，打量了好一会儿。
“小伙子，你是汕头来的？”他问。
“对，汕头裕盛贸易的。”
“裕盛贸易——”那人重复了一遍，低头想了想，“我没听过这个名字，你是新开的公司？”
“新开的，今年刚创办。”
那人点了点头，又看了一圈，忽然笑了一声：“花里胡哨的，搞这么些有的没的，有什么用？”
林远舟没生气。他知道这种反应在90年代是非常正常的——在这个年代，大多数人认为产品好就行了，包装、宣传、品牌都是虚的，只有实在的价格和关系才靠得住。
他笑了笑：“您老说得对，花里胡哨的没用。不过我想着，客户走进来，第一眼看到东西摆得整整齐齐，有个名字有个标，心里会觉得这家公司正规一些。”
“正规？”那人笑了，“你那字贴得跟开春联店似的，我看了还不如我的木头人好看呢。”
“您老贵姓？”
“免贵，姓王，做五金工具出口的。”那人指了指隔壁展位，“我卖这些工具，人家客户拿起来掂量掂量就知道质量好不好。你那杯子，装个水不漏就行了，用得着搞那些花里胡哨的吗？”
林远舟笑着点了点头：“老王你说得对，产品确实是硬道理。不过客户那么多，他们怎么知道该先来哪个摊位看呢？我把东西摆好看了，客户路过的时候多看一眼，可能就走进来瞧瞧。反正也不损失什么。”
老王不以为然地摇了摇头：“年轻人，就爱折腾这些没用的。你等着吧，过两天你就知道，搞这些面子工程不如手里有货！”
说完他转身回了自己的摊位，坐在塑料椅子上，摇着扇子，开始整理自己的样品册。
林远舟也不在意，继续埋头布置他的展位。他把那叠报价单放到展台右侧，又把产品规格表放在中岛位置的样品旁边。然后又拆了一卷双面胶，在展位入口的地板上贴了一个箭头，上面写着“欢迎光临”。
这是他从2024年商场入口学来的窍门——有地面指引，客户的进入率至少可以提高百分之十五。
做完这一切，他看了看表：上午十点四十。正式开馆还有一个多小时，陆续有工作人员和参展商进入展馆。
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