他手指点在第一栏上。
“罗氏一号本体、保种群、F1代胚胎，现在都处在高度敏感阶段。只要还没有稳定繁育，活体单点风险就一直存在。”
会议室里没人说话。
罗新德听见“单点风险”几个字，没完全听明白，但脸色更沉了。
许经理翻到下一页。
“后山基地的生物安全和安保等级很高，这一点我们承认。但自然灾害、设备故障、人为破坏，这些东西不能说百分百没有。”
罗新德听到“人为破坏”，嘴角往下压了一下。
许经理看见了，却没有停。
“如果项目顺利进入推广，风险还会往外扩。运输途中出问题怎么办，合作农户执行不到位怎么办，某个区域突然有疫病怎么办，地方上处理标准不一致怎么办，这些都要提前算。”
他又翻了一页。
纸张摩擦声在屋里格外清楚。
“还有国际竞争。种业一旦动了别人的盘子，法律诉讼、专利争议、贸易限制，都可能接着来。”
罗汶那边一直没说话。
但屏幕上的在线状态亮着。
罗熙缘手里的笔轻轻敲了一下本子边。
许经理合上报告，抬起头。
“所以，我们不是只想卖一张保单。”
他停了一下，语气放得更稳。
“我们想帮罗氏把后面这些风险先框起来，建立一套长期机制。”
罗熙缘看着他。
“你们想要什么？”
许经理答得很快。
“保费。”
罗熙缘没动。
“还有呢？”
这一次，许经理沉默了一秒。
他脸上的职业笑意淡了一点。
“如果罗氏一号未来商业化成功，我们希望优先参与罗氏全球推广阶段的风险管理合作。”
罗新德听得云里雾里。
可罗熙缘听明白了。
这不是一张保单的事。
对方把手伸得很靠前，是想提前在罗氏一号未来的商业体系里占一个位置。
罗氏一号如果真要进行商业推广，不管是在国内铺开，还是将来走出去，运输险、养殖险、产品责任险、贸易险、疫病风险池，每一项都不小。
对方来得早，也很会挑时候。
第一声胎心刚出来，项目还没真正落地，外面已经有人开始算后面的账了。
许经理见她没说话，又把语气放软了些。
“我们可以先提供一套象征性合作方案。首年保费不会高，重点是把合作基础搭起来。”
罗熙缘笑了一下。
“第一年便宜，后面慢慢谈？”
许经理没有躲。
“风险本来就是动态变化的。”
“嗯。”
罗熙缘把那份报告拿过来，随手翻了两页。
纸张很新，边角压得平平整整。
报告做得确实漂亮。
风险项列得很细，连后山冬季道路封闭概率都算进去了。
她看完，把报告放回去。
“东西写得不错。”
许经理坐直了些。
罗熙缘说：“但有几条，先讲清楚。”
许经理说：“您说。”
罗熙缘说：“第一，罗氏一号的活体安全，不接受任何境外机构现场勘验。”
许经理张了张口。
“罗总，风险定价通常需要现场核验。”
罗熙缘抬手。
“这个没得谈。”
屋里一下安静。
许经理看着她，几秒后，把话咽了回去。
“好，您继续。”
罗熙缘说：“第二，所有原始数据不出境。你们要做模型，只能看国家专班审核后的脱敏参数。”
林薇低头记了一笔。
罗熙缘继续说：“第三，条款必须承认国家重大科研项目的特殊性。极端事件发生时，现场处置、样本转移、封控、销毁，都服从国家安排。”
她看向许经理。
“不能事后拿这个当拒赔理由。”
许经理脸色严肃了许多。
这个条件，才是真正卡人的地方。
保险公司最怕不可控处置。
可罗氏一号这种项目，真出了事，第一顺位永远不可能是保险公司定损流程。
许经理手指在报告边上摩挲了两下。
“这几条，需要总部评估。”
罗熙缘点头。
“可以。”
她顿了顿。
“第四，罗氏不会把未来全球推广的首席合作权提前给你们。”
许经理抬眼。
罗熙缘说：“你们可以参与竞标。”
会议室里的风声好像更明显了些。
玻璃被吹得轻轻震了一下。
许经理脸上最后那点笑也收了。
“罗总，风险管理不是临时买卖。长期项目需要稳定合作关系。”
罗熙缘看着他。
“你们真能把事情做好，后面自然有位置。”
她停了一下。
“现在先把位子占住，这个我不认。”
罗新德听不太懂，但他听得出来，女儿没让人牵着走。
他端起茶缸喝了一口。
茶水有点凉了，苦得他舌根一缩。
许经理沉默了好一会儿。
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