“七日无忧”搞了半个月。生意又涨了一成。
阿福每天忙得脚不沾地，但脸上一直带着笑。
这天下午，他忽然发现一个事儿。马师傅好几天没来了。周婶子也有日子没见着。李木匠上次来还是上个月。
他把这事跟林悠悠说了。
“师娘，老客好像来得少了。”
林悠悠愣了一下。
“少了多少？”
阿福说：“我也说不清，就是感觉。马师傅以前三五天就来一趟。现在快十天没见了。”
林悠悠想了想。
“明天你去问问。看看怎么回事。”
第二天，阿福跑了半天。下午回来，进门就坐下。
林悠悠问：“怎么样？”
阿福说：“问了。马师傅说，他那把便携凳用了好几个月。还好好的，不用买新的。周婶子说，洁齿粉一包能用好久。一包顶一个月，不用常来。李木匠说，刷子还没秃呢。用不着换。”
林悠悠听完，笑了。
阿福愣了。
“师娘，您笑什么？老客不来，您还笑？”
是好事，也是问题
林悠悠说：“这是好事。”
阿福不懂。
“好事？怎么是好事？”
林悠悠说：“说明咱们的东西耐用。用几个月还好好的。一包能用一个月。刷子用不秃。这不是好事是什么？”
阿福琢磨了一会儿。
“倒也是。可他们不来，生意不就少了？”
林悠悠说：“对。这就是问题。东西太好，老客不用常来。生意就稳不住。”
阿福说：“那怎么办？总不能把东西做差吧？”
林悠悠说：“不能。东西只能越做越好。不能越做越差。”
她想了想。
“得想个法子。让他们有理由常来。”
那天晚上，她一个人坐在后院。啾啾站在她肩膀上。
天黑了。星星出来了。她脑子里想着一个词。“以旧换新”。这是以前在系统里见过的。就是把旧东西拿回来，加点钱换新的。
她用得上吗？刷子用久了，毛会秃。可以换。牙粉用完了，袋子留着。可以抵钱。便携凳用了一年。拿回来，折价换新的。
她越想越觉得可行。
第二天一早，她把大家叫到一起。
“我想了个法子。”
阿福问：“什么法子？”
林悠悠说：“以旧换新。”
阿福愣了。
“什么以旧换新？”
林悠悠说：“就是把旧东西拿回来。加点钱，换新的。”
阿福问：“换什么？”
林悠悠说：“刷子用久了，毛会秃。拿回来，抵两文钱，换把新的。牙粉用完了，袋子留着。一个袋子抵两文钱。便携凳用了一年。拿回来，折五文钱，换把新的。”
利弊的计算
阿福挠头。
“这能行吗？”
吴账房拨了拨算盘。
“我算算。刷子成本八文，卖十五文。抵两文，就是卖十三文。还是赚。牙粉成本十二文，卖十五文。抵两文，就是卖十三文。也赚。便携凳成本二十文，卖三十八文。折五文，就是卖三十三文。还是赚。”
他抬起头。
“这个划算。旧东西拿回来，其实没什么用。但客人觉得占了便宜。就会来。”
柳娘子说：“这个好。老客觉得咱们记着他们。会更愿意来。新客看见老客拿着旧东西来换。也会觉得咱们店靠谱。”
细节处理
翠娘问：“那旧东西拿回来怎么办？”
林悠悠说：“刷子可以拆了。木头留着烧火。牙粉袋子没用，扔了。便携凳能修的修。不能修的拆了当木料。”
阿福说：“那我跟胡木匠说一声。让他帮忙收着。”
林悠悠点头。
“行。”
牌子挂出去那天。又围了不少人。
马师傅第一个来。手里拿着用了半年的便携凳。
“这个能换多少？”
阿福说：“折五文。”
马师傅说：“行。给我换把新的。”
阿福接过旧凳子，递过去一把新的。马师傅付了三十三文，拿着新凳子走了。
接连而至
周婶子也来了。手里拿着一堆用空的洁齿粉袋子。
阿福数了数。
“一、二、三……十二个。一个抵两文，一共二十四文。您拿六包新的？”
周婶子说：“行。再给我加两把刷子。”
阿福说：“刷子十五文一把，两把三十文。您这二十四文，还差六文。”
周婶子说：“给你。”
她又掏出六文。阿福给她包好六包洁齿粉、两把刷子。周婶子拿着东西，笑呵呵地走了。
李木匠也来了。拿着用了几个月的刷子。
“这个能换吗？”
阿福看了看。毛有点秃了。
“能。抵两文。”
李木匠说：“给我换把新的。”
阿福给他换了。李木匠付了十三文，走了。
这一天下来。老客来了十几个。阿福数了数，比平时多了一倍。
晚上打烊，大家坐在一起。阿福把数字报了一遍。
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