听到这话，叶霖云就知道这方子的分成应该是稳了，这个老板不是个脑子有病的。
显然他很会审时度势，甚至那看人的本事，也很高明。
“二位请跟我来。”
“小李，快去沏一壶好茶。”
柜台上的药工已经不是之前那位，而是换了个看上去比较讨喜的娃娃脸。
娃娃脸小李听到这话立马答应，跑到了后院里面去。
“我们到院子里谈，正好，给你们看看那药。”这药房的后院就是一个小型的制药工坊，里面还养着十来位制作药膏、药丸的药工。
现在院子里正在忙碌着。
“你们给我的那个方子这几天已经做了出来，并且找人试过，效果很好！”
当然了，药效并没有到恐怖的程度，只是它便宜啊！
“我们制作出来的药膏，竟然比加了那两种很贵的药材的药膏还要好些。”
“但成本还不足六分之一。”
跌打损伤的药膏这种东西，对于普通人来说那也是家中常备的。
这偌大的汴京城，有多少人干的事那半丝泥土也不沾的体面活？
大多数干的还是苦力，只不过苦的地方不一样，用力的地方不一样罢了。
只要是卖这一身力气的，就有用到这药的时候。
普通的金丝膏，药效不算好，对于大多数人来说就是今天的伤都还没有缓解，明天的都又来了。
贵一些的金丝膏对于普通力工来说又过于昂贵，他们根本消费不起。
所以很多人身上有个磕磕碰碰的，只要不严重，一般都不会去管，只有在严重了的时候，才会去买些药。
“来，二位请看。”
“根据药方，我们制作一罐药膏的成本能控制在五十文左右。”
叶霖云点了点头，在她询问那两种药材的价格的时候，就已经大概估算到了原本的成本。
想要达到同样的效果，添加那样的药材，一罐的成本大概在两百文左右。
要知道这对于大多数力工来说，可就太高了。
他们一天可能都赚不到这么多的钱！
就算是买一张添加了这种药膏的膏药来贴，也至少要一百文。
这每天赚来的钱，全都用在药上面了，
“一贴的成本能够控制在二十文左右！”掌柜的越说越兴奋，几乎都要跳起来了，“这个价格，只要是在汴京城做工的，都能够买得起。”
“只要我们推广开来，就一定会有人慕名而来。”他似乎真的看见了叶霖云给他说的那些东西。
开店，开分店，把他的药房开到全国去！
那些每天都干苦力的人难道真的不知道疼吗？
不是！
只是之前的药膏对他们来说性价比太低！很多人都认为那简直就是白花钱！
但不白花钱的药膏，就会让他们白做工。
所以大多数的人宁愿忍受那些疼痛，也不去花那个冤枉钱。
现在，有了更便宜的更好的药膏，价格还便宜到谁都能够买一些回去试试。
就算不是每天都贴吧，一旬或者半旬用一张缓解一些身上的疼痛也是可以的！
“目前我想的定价是一帖三十五文，一罐的价格八十文。”相比之下罐装要划算一点，要是自己买膏药贴自己回去抹的话，对于很多人来说会更便宜。
他说完，看向了叶霖云和叶梁。
原本，他是不打算把成本这些本本分分地告诉这两个人的。
但今天在看到这两个人之后，掌柜的瞬间改变了主意。
他觉得自己今天的这个做法，或许能够为他谋得更加长远的好处。
他想要赌一个将来。
叶霖云在听到他说的话之后，简单在心里面计算了一下就有了答案。
掌柜的说的基本属实，和她算的成本差不了多少。
这个成本掌柜向上加了几文钱，这几文钱，作为预留出来的药材价格浮动，也算是有道理。
叶霖云对着叶梁点了点头，叶梁的心里面也有数了，脸上的笑容更深了一些。
接下来就是双方洽谈的环节。
最后，叶霖云只要了毛利润的一成作为分成，也就是收益减掉药材的成本。
掌柜的这边，只要制作的多买的多，就赚得多。
而叶霖云作为药方的提供者，她不亏钱，纯赚。
不光如此，掌柜还特别拿了二十两银子来，作为诚意。
“何掌柜，我这里还有一计。”叶霖云看着何掌柜这么爽快，也把自己一开始就想好的销售计划告诉了他。
“前期你可以推出买一送一的活动。”
“以及自己购买之后，带领五位好友来购买，本人可享受五折优惠，亲友可享受八折优惠活动。”
膏药嘛……日常需要用膏药的人，家里面随随便便囤个十几二十盒的也很正常。
这东西买起来就像是纸巾一样。
只要不过期，那就放着呗，反正要用的！
何掌柜听到这话，立马竖起了耳朵。
买一赠一有点亏啊！
“买一赠一只在新品发售的前十天。”叶霖云说着，“只要他们用了好用，之后不是还会来买吗？”
“而且您可以让手底下的药工去那些装卸货比较多的地方支个小摊，然后把自家的店名，店铺所在地写清楚。”
“带领亲友到店铺来购买，才能享受优惠。”
这种优惠，不是人人都能享受到的，也不是每次来都能享受到的。
总之，只要时间久，药铺就不算亏。
“先追求人数，通过这一款药膏，让他们习惯到药铺里面来买药，然后带动其他东西的销量。”
在他们国家，有一句老话叫做——来都来了。
都到这里了，要是需要什么药，他们难道还要去别的店铺购买吗？
特别是在两家店铺实际上并没有明显的价格差的情况下。
这和隔壁那家新开的店铺用免费看病来招揽客人的路数实际上差不多。
甚至他们这边还要高明一些，因为他们不强制要求看了病必须要在他们这里买药。
“高啊！”
“小友！”何掌柜站了起来，在旁边手舞足蹈，一时之间没有了任何矜持。
刚才叶霖云说的时候，他的脑海里就在想象那个场景了。
他药店里面的各种药品，销售一空，销售一空！！！
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