当迪弗洛夫妇发现这个行为之后，他就立刻做了一个决定，写报告给当地政府，说如果你们想普及疫苗，必须采取游击式，不能把一个疫苗站建在一个地方，要挨个村每家每户跑，要推广疫苗，这样才更加有效。于是当地政府就用这种方式推广疫苗，他们惊奇的发现疫苗的注射率从5%立刻提升到17%，有进步吧？但是还不够，因为世界卫生组织要求是80%的接受的疫苗率，于是迪弗洛夫妇又在想，怎么还不打呢？是因为疫苗要钱吗？并不是啊！疫苗免费！免费的人怎么也不去打呢？他们又去调查很多老百姓心里的真实想法，得知有些人是这么看的：疫苗这东西有效吗？没效啊！这疫苗是干嘛的？第一缺乏相应的知识，第二有些人认为疫苗骗人的，没有直接输液更加有效，因为这个更加显而易见。还有一些人是稀里糊涂，不知道到底好不好，选择沉默。最后研究发现，迪弗洛夫妇认为，只有通过奖励的方式让村民来去打疫苗。什么叫做通过奖励的方式？他们制定了一套规则，说你只要来打一次疫苗，一个人奖励两斤干豆，豆子不值什么钱。第二如果全家一套疫苗全部打完，送你免费不锈钢餐具一套。
通过这种方式，疫苗的接种率惊人的从17%到达了55%，虽然依然不够，但作者迪弗洛夫妇已经做出了巨大的贡献。很多人说这还得了？给他们打疫苗，疫苗本来就免费了，还惯着他们还给他们送产品，送干豆送不锈钢餐具，这样成本不是很大吗？但其实并不是这样子，因为以前疫苗站建在中心，导致很多人不去打疫苗，这些护士天天发着工资还不干活，付出很高的成本。但通过这种方式让每个护士都忙了起来，而且把活干完立刻就可以撤去工作。所以通过这种方式会更加省钱，这才是核心！OK，所以在这里这本书就讲到了一个观念，到底是说服还是助推？当你让一个人有所行动的时候，你觉得是说服好还是助推好？说服就是通过你的三寸不烂之舌，扭转他的思想，让他克服种种困难去行动。那什么是助推呢？就是直接帮助他把困难解决，直接放在他眼前一个最方便最容易的路。你们觉得哪种效果最好？显而易见，助推的效果会最好。
所以我们应该做事拥有一种助推的思维，而不是说服的思维。OK，那作者研究完穷人健康的陷阱以外，他们发现健康的陷阱是怎么造成的？还有第二个陷阱就是教育陷阱！他们认为穷人之所以不注重自己的健康，是因为不懂得健康知识，也没有受到良好的健康教育，他们没有教育他们干的活也不可能高大上，只会卖苦力，卖苦力怎么能赚到钱呢？于是迪弗洛夫妇就开始想，如何能够普及这些所有人的教育问题。教育对一个国家有多么重要呢？首先通过数据调查统计，该国的公民每一个人平均增加一年教育，该国GDP就上涨30%，该个人就上涨工资8%，可见教育显而易见吧？那教育怎么才能做得更好呢？作者认为通过两个方面着手。第一增加教学时间，第二增加教学质量。如何增加教学时间？他们去深入调查发现，之所以这些人小孩辍学是因为老师不够，教学的老师都不够，学生听不了课，当然就不去上课了。
所以他们做了一个实验：“再次对比实验”，他们同样拿出1000美金的成本。举个例：拿出1000美金的成本，分别看几种猜测，哪一种是最有效果的。第一他们拿出1000美金的成本，让该村庄增加老师，他们发现通过增加老师的方式，可以让该村庄的孩子的教育年限增加1.7年。于是又有人猜想了，很多人不来上学是因为家庭比较穷，交不起学费，于是给他们免费午餐，于是通过免费午餐的方式调查统计，可以增加一个孩子2.8年的教育时间。他们又去调查为什么很多的孩子不来上课，发现是因为很多孩子身体健康不好，肚子里有虫，于是他们拿1000美金给这些孩子除虫，发现孩子除完虫之后，可以增加孩子28.6年的教育年限。
你们就知道哪一个最有效了，除此之外还有什么呢？作者他们还发现，之所以很多孩子不来上学辍学，是因为家长不让上学，家长为什么不让上学？因为对于他们的思想观念是认为：投资的是自己，受益的是孩子，长大之后不给我养老怎么办？这个想法很奇怪吧？你们千万不要奇怪，我们生活在中国觉得很奇怪，是因为中国受到传统文化的教育，儒家思想文化。一个孩子再混蛋，一般孝顺还是做得很棒的，对吗？而且中国自古以来都有考取功名，考取状元的这样的一种行为。要怪只能怪孔子，当时没有把儒家思想文化传播到外国，以至于很多国家并不是特别懂孝道的。就是因为有这种思想，所以不让自己的孩子来上课，于是他们又花了1000美金的成本，天天去说服家长说告诉你教育有多么重要，教育有什么好处，他们发现克服这个困难之后。孩子的教育年限奇迹般的上升了40年的时间！
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