作者提出了几个概念啊，首先在这本书之前，作者提出了一个非常有意思的事情，那就是说我们表达要有不一样的认知，第一件事情就是你认为你讲得很好，其实你讲完了，对方不一定听懂你讲的是什么，这是你第一个你要具备的认知，第二个认知就是说刚才我讲的表达圈，你以为你能表达这么多，其实别人收到的只是那么一丢丢，所以呢不只是我们要提前知道表达的结果，我们还要知道表达前你应该去考虑什么事情，比如说在表达前你要知道，如果讲的不好，你说的话最多只有80%和90%的人，他都听不懂，第二就是每一个观点你最多用一分钟讲完，第三就是我们要学会调动大家的左右脑，左脑为理解，右脑为打动，说到这里就不得不说了，那怎么样才能用右脑去打动呢，比如说刚才我们说的结构逻辑和意思逻辑，全部统称为是左脑的部分，那同时我们还要用右脑的部分来去做，首先第一个就是我们要懂得明白，如何清晰，明确，简单的表达出你想表达的东西，让对方一下子就刻在脑海里，这就是右脑的成分，如何去做到的呢。
我们举个例子，首先这本书中告诉你，他说先要修改掉，减少不必要的语言，举例，有两个人他们表达了两种观念，分别念给大家听一下，你感觉什么人表达得更加清楚，A他说，基本上就像前面所说的那样，从流畅简单的准则出发，把消减的念头放在心上，精益求精这是A先生，看B先生怎么说，B先生说，为了流畅简单要消减和打磨，结束，你们觉得这两种人，哪一个人讲话更加的清楚干练，毫无疑问一定是B，为什么呢，因为他消减了很多不必要的词汇，什么叫做不必要的词汇，那些刚才说的基本上，或者是就像前面说的那样呀，从什么什么准则出发，把什么什么放在心上，都可以把它划掉，你要提炼出你讲的这个观点的关键词是什么，怎么理解他呢，我不知道大家有没有这样的感觉，就是如果你的外语能力并不是特别好，当你去到一个国家的时候，尤其只是一般般的时候，有些能听懂，有些听不懂的时候，最能表达出这个意思了，比如说我去加拿大，我去美国的时候，因为我的英语很一般嘛，所以我并不是每句话都能听懂的，但是它并不影响我的沟通和交流障碍，为什么呢，因为我可以用关键词来表达，或者是对方说了一长串的话，我只听懂了几个关键词，哎，我就明白他说的是什么意思了，我不知道大家有没有这样类似的感觉，你看这就是关键词，把关键词要说清楚，那么你就会变得更加的OK。
那有几种不好的关键词，几种多余的话呢，首先有4种，第一种就是叙述过程，就是多余的，做出个对比，第一种讲法，我研究了今年和去年的资料，但觉得这样还不够，就又从前任的张先生那里，要来了10年间的相关资料，调查的结果是总体感觉应该按A方案来执行，这叫叙述过程，那正确的方法怎么做呢，直接告诉他，我认为要执行A方案，结束了，把所有的流程，所有的过程都剪掉，因为我们汇报一件事情和我表达一个观点，大家比较在乎的是结果，对吗，这是第一种叙述过程就很罗嗦，第二种叫做顾忌过多，分别两种不同的表达，第一种，是呀，A先生的计划很好，资料也很容易理解，准备的也很认真，但是B先生的计划会更好，你不如直接说成我想按B先生的计划做，A先生做得很好但B先生会更加优秀，结束了，这就是顾忌太多，切无顾忌，第三说和自己意见相左的话，会怎么说呢，我虽然认为应该执行A方案，但其实A方案也有这样的缺点，在这方面B方案做得比较好，在这一点上我对A方案也有所担心，但是呢，我想A方案还是有绝对的优势，哪这么罗嗦，你直接就回答，我赞成A方案，结束了，对不对，或者是第四种，很多人还会加入一些笑料，当然了，如果聊天加入一些笑料并没有什么问题，但是如果你是跟同事沟通工作，或跟上司汇报工作，切勿需要加入笑料，因为它影响的是，你汇报工作的整体的一个结果，这就是我们要通过这种方式提取关键词，减少相应罗嗦的话，来把一件事情可以用，简单，清晰，明确的方式来去表达出来。
OK讲到这里，刚才不要忘记了，我们讲话的目的是什么，为了要打动对方同意吗，如何去打动对方呢，第一条是说简单易懂的关键词，让一个人在听的时候能够，明确的记忆在脑海中，这是第一个，第二就是什么呢，是要有视觉或听觉的呈现，比如说当你要想说一家餐厅很好吃的样子，如果你能放出视频或图片，那我相信对方更容易会打动，对吧，这一点我相信很简单，每个人都会用，但问题来了，难度是在于如何用语言来去形容，这里我们不得不再把刚才的说话金字塔，再次要做一个升级，之前我们的金字塔只有两层，对吗，下面三个根据上面一个塔尖叫结论，结束，但是现在我们再把金字塔做一个升级，我们讲话又要变得更加清晰，更加罗列清楚，更加有条理性，要变成三层，哪三层呢，除了结论在塔尖以上，把根据放在塔腰塔的中间，那塔底应该放什么呢，每一个根据下面要有1~2个实际的案例，就像图中所展示的这样，如果通过这种方式，你来去形容每一个根据，那会更加的清晰，更加的能够让别人能够感受到不一样的感觉，你看我们举个例子，举例，你们还记得之前我讲的一个，去餐厅吃饭的案例吗，说我们去这家餐厅吃饭吧，为什么，三个根据，第一个就是这家餐厅上菜比较快，第二这家餐厅比较好吃，第三这家餐厅经济实惠，对吗，这是三个根据，虽然大家能明白，但是并不一定有心动的感觉，为什么，因为没有动用右脑有感受，而感受就是要靠，每一个根据下面的实际案例来去操作，举例，当你形容快的时候，你就要举例，到底有多快，比如说我们去这家餐厅吃饭吧，因为这家餐厅很快，你们知道有多快吗，当你还在犹豫要不要坐下来的时候，店员就端着饭菜就来到你面前了，就给你把茶水倒上了，问你要吃什么，你看这叫形容，你说，哇，这个经济很实惠，你知道吗，当你还在犹豫的时候，对方已经把你点的菜上来了，而且吃完一结账才发现，一顿牛肉盖饭才十二三块钱，怎么样，便宜吧，你看，举个案例，然后我们看到那个色泽，我们看到那个光鲜亮丽的感觉，看到那个样子都很有食欲，这就是好吃的样子，也就是说你要把每一个根据要加以修饰，通过案例的方式让对方，更加能感受到有声有色，形容的脑海中有很多的画面一样的感觉，你看这就是升级版的金字塔，要讲根据，还要讲实际案例，这样去做才能动用左脑和右脑，你讲话才会更加的清楚，更加的逻辑。
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