“你们打算卖多少？可别漫天要价。”
来之前，白丽雅心中已然有了大致的定价，
“张主任，我建议头绳八分一个，一字夹一毛五，鸭嘴夹三毛五。”
老张手指敲了敲桌面，
“三毛五？是不是太高了，普通发卡才卖八分。”
白丽雅自信地说，
“外头顾客的反应，您也看到了。她们不是嫌贵，是嫌没得选。
我们是手工一个一个做出来的，和那些模子压出来、十年不变的货，不是一个东西。
好比粗粮能饱肚，细粮更养人，各有各的价，也各有各的人要。”
张副主任沉吟着，目光再次落在那些精致的发夹上。
他是老商业了，心里也在算账。
就算按三毛五卖，供销社一成就收三分五，几乎抵得上卖好几个普通发卡的利润。
而看刚才那架势，这东西根本不愁卖。
他脸上的皱纹渐渐舒展开，
“行，就按你说的价试试。
不过，咱们要签代销协议，我们收一成的代销费。”
“没问题！”
白丽雅爽快答应。
货品很快就被摆上柜台。
吵吵嚷嚷的人群，挤在柜台前，没一会儿，就把所有发饰买空了。
白丽雅刚走出供销社，就被几个心有不甘的妇女围住了。
“姑娘，你们什么时候再来卖发夹？”
“那个带小星星的头绳，一定给我留两根。”
“我下个月见家长，就想买个那样的鸭嘴夹。”
……
白丽雅笑得开心极了，
“大家放心，供销社已经答应代销。
我们回去就加紧做，尽快送过来，大家多帮我们宣传宣传。”
围着的人这才渐渐散去，嘴里还念叨着，“可一定快点啊”。
从县城回来的路上，白丽雅按耐不住兴奋，计算着此行的收获。
这次一共带了八十个发饰，总共卖了四十三块七毛六分。
去掉供销社的一成手续费，再去掉生产队要抽走的两成，到手一共三十块六毛三分钱。
当然，这里面还有买材料的成本。
当她告诉方红月和方引娣，
“这一趟，你俩能赚四块八毛钱。”
两人都惊呆了，半晌没说话。
四块八毛钱？
方红月的心扑通普通跳得很快，她激动地看看妈妈，方引娣眼圈都红了，
这比她们预想的多太多了，够武铁栓在生产队干半个月的了。
原来，她们不是废物，她们的手，这么“值钱”……
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