他顿了顿,又补充道:“反观你们执着的贱卖套现,看似能拿到短期资金,实则是断送了所有长远收益,还会背负终身追责,用长远利益换短期苟且,这本就是最不明智的金融选择。”专业的企业治理知识搭配清晰的利益测算,既点明了员工持股的核心逻辑,又戳中了对方短视的弊端,让大股东代表的反驳苍白无力,只能沉默以对。
此时,大股东代表见正面交锋毫无胜算,便试图转移话题,拿盛弘垫付资金的期限与抵扣比例做文章,狮子大开口要求“垫付全额本息,且后续股权处置抵扣比例下调两成”,妄图在资金上捞取额外利益。“若你们不同意这个条件,大股东宁愿债务逾期,也不会签字配合,大不了鱼死网破。”这番话重拾威胁之意,试图做最后的挣扎。
林雪当即拿出盛弘实业出具的垫付资金说明与抵扣测算表,冷静回应:“盛弘愿意垫付资金,本就是基于促成合规处置的诚意,垫付金额为债务紧急本息的七成,足以帮你们规避逾期罚息,这已是最大让步;至于抵扣比例,是按市场公允利率核算,合理合法,下调两成毫无依据,也不符合金融公平原则。你们所谓的鱼死网破,最终只会是你们单方面的覆灭,佳美有盛弘赋能,有全员坚守,完全能抵御任何风波,受损的只会是你们自己。”
杨俊男则顺势给出最终警告,语气坚定且不容置喙:“我们的方案,是兼顾各方利益的最优解,也是最后的底线。垫付资金、合规处置、从轻追责,这些都是我们能给出的最大诚意,你们若执意要鱼死网破,我们会立刻启动所有合规程序,联合监管部门追究你们的全部违规责任,届时你们不仅拿不到一分垫付资金,股权会被依法查封拍卖,相关人员还会面临跨境追逃,连最后的体面都留不住。”
说着,杨俊男将一份早已准备好的《违规追责后果清单》摆在对方面前,上面清晰列明了逾期追责、违规贱卖追责的具体条款与惩罚措施,每一条都精准对应大股东的痛点。“我用金融知识给你们算过利益账,用合规证据给你们算过法律账,两条路摆在眼前,选哪条,你们自己决定。给你们半小时时间考虑,要么签字认可方案,要么就此决裂,我们奉陪到底。”
半小时的沉默里,谈判室的气氛压抑到了极点。大股东代表反复翻看桌上的报告、证据与清单,脸上满是纠结与挣扎,一边是杨俊男给出的明路与诚意,一边是大股东的执念与债务的重压,可利弊早已一目了然——杨俊男的方案,是唯一的止损之法。他深知,杨俊男所言句句属实,扎实的金融测算让他无从质疑,充分的合规证据让他无力反驳,此刻的退让,是唯一的出路。
最终,大股东代表在半小时时限到来前,松口妥协,拿起笔在会谈纪要上签下了名字,语气沉重地说道:“我同意这份方案,会立刻向境外大股东汇报,全力促成后续配合事宜,希望你们能兑现垫付资金与从轻追责的承诺。”签字的那一刻,这场唇枪舌剑的谈判,终于落下帷幕,杨俊男与林雪相视一眼,眼中皆是如释重负的笑意,他们凭借扎实的专业能力与充分的准备,赢得了这场关键战役的胜利。
走出洽谈室时,天色渐晚,落日余晖将两人的身影拉得很长。林雪由衷赞叹:“还是你厉害,不管是数据测算还是合规条款,都讲得有理有据,把他们说得哑口无言,全程都牢牢握着主动权,换做我,肯定做不到这么周全。”杨俊男笑着摇头,摩挲着《资本笔记》的封面:“这不是我一个人的功劳,这本笔记里的每一组数据,都是反复核算的结果;每一份证据,都是大家一起收集整理的成果,再加上盛弘的支撑、全员的期盼,我们才能这般底气十足,占据上风。”
两人第一时间便将谈判结果同步给了老周与盛弘实业。老周接到消息时,激动得连夜在厂区拉起了横幅,将谈判大胜的喜讯昭告全体员工。员工们自发聚在厂区广场上欢呼庆贺,连日来紧绷的神经终于彻底松弛,欢声笑语如潮水般漫过夜空,久久不散。盛弘实业董事长陈宏远更是连夜打来电话,语气里满是对杨俊男专业能力与谈判魄力的赞叹,明确表态会依约行事,次日一早就启动垫付资金的审批流程,务必确保款项及时到位。
王磊的直播中,这场唇枪舌剑的谈判细节被逐一披露。杨俊男精准拆解数据、从容抛出证据的片段被网友反复刷屏,留言区里满是赞叹:“这气场简直是金融大佬附体,太飒了!”“专业的人干专业的事,佳美有这样的带头人真是幸运!”“唇枪舌剑间尽是底气,这才是真正的担当!”相关话题接连霸榜热搜,佳美的市场形象与资本市场认可度顺势再上台阶。多家券商连夜赶制研报,直言“此次谈判大捷,标志着佳美彻底扫清大股东遗留的沉疴,发展前景已然一片明朗”。
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