三款行业定制AI内测爆火的消息，仅用三天就传遍了本地互联网圈。
这天一早，李萍刚到公司，就拿着一封合作函快步走进我的办公室，眼神里带着几分意外：“锋哥，悦享生活的人找上门了，发了正式的合作邀约，想跟咱们谈全行业AI定制的战略合作。”
我接过合作函，指尖划过烫金的logo，心头一震。悦享生活是国内头部本地生活服务平台，手握百万级商家、千万级用户资源，若是能跟他们达成合作，相当于直接打开了全国市场的大门。
“来的人是谁？定的什么时候谈？”我立刻正色问道。
“副总裁赵天宇，带了商务总监和产品经理，下午三点直接到公司，说是要面谈核心合作条款。”李萍快速整理好信息，“我已经让张倩把咱们的内测数据、营收报表、商家反馈全部整理出来，再把美妆、民宿、食府三款定制AI的演示流程捋顺，备战谈判。”
我点头起身，拍了拍她的肩膀：“这场谈判是关键，悦享生活想借咱们的AI补齐平台服务短板，咱们想借他们的流量扩圈，是双赢，但条款绝对不能松——绝不签独家合作，定制AI收费按阶梯分成，数据所有权归咱们。”
下午两点五十分，公司一楼大堂迎来了悦享生活的谈判团队。
领头的赵天宇一身剪裁得体的西装，戴着金丝眼镜，神情干练又带着几分行业巨头的倨傲，身后跟着两名随行人员，手里抱着厚厚的合作预案，气场十足。
我和李萍亲自迎接，张倩抱着演示平板跟在身侧，一行人移步至顶层VIP会议室。
会议室长桌两侧，双方分坐而对，气氛瞬间变得凝重。助理上完茶退出去后，赵天宇率先开口，开门见山：“秦总、李总，咱们开门见山，贵公司的行业定制AI，我们悦享生活看上了。我们想直接独家买断你们的AI技术，为我们平台的商家提供服务，报价三千万，一次性结清。”
这话一出，会议室里的空气瞬间凝固。
三千万买断独家使用权？无异于把我们的核心产品直接打包卖掉，彻底掐死了后续自主拓展市场的可能。
李萍轻笑一声，指尖轻敲桌面，不卑不亢地回应：“赵总，您怕是没算清咱们AI的价值。光是目前内测的美妆、民宿、食府三类商家，单月营收就突破五百万，后续拓展全行业，年营收保守破亿，三千万买断独家，未免太不划算。”
赵天宇推了推眼镜，语气带着几分强势：“悦享生活能给你们带来全国百万商家的流量，这是你们自己打拼十年都达不到的规模。放弃独家，你们自己拓客，成本高、周期长，根本不划算。”
“话不能这么说。”我缓缓开口，目光直视赵天宇，“我们的AI核心优势是定制化迭代，不是通用版的流水线产品。签了独家，我们只能围着悦享生活的需求转，反而会扼杀产品的生命力；但如果是战略合作，我们为悦享生活定制平台专属AI，按商家入驻数量收取分成，你们降低前期投入，我们保障产品迭代，双方才是真共赢。”
见赵天宇脸色微变，张倩立刻起身，走到演示屏前，熟练地打开数据后台：“赵总，您看这是我们近一周的商家内测数据：美妆店AI客服效率提升300%，民宿订单咨询响应率100%，食府订餐准确率98%，商家复购意愿100%。我们的AI不是标准化工具，是能帮商家赚钱的核心助手，哪怕没有独家合作，我们也能靠口碑铺满市场。”
她一边说，一边现场演示AI的定制功能，从肤质识别到房源筛选，每一项功能都精准戳中本地生活商家的痛点。
赵天宇身后的产品经理看得频频点头，悄悄凑到赵天宇耳边说了几句。
赵天宇的神情终于缓和了几分，却依旧坚持：“那退一步，不签独家，但我们要最低合作价，年费按你们对外报价的五折结算，而且所有合作商家必须优先对接悦享生活。”
“五折不可能。”李萍立刻拿出合作价目表，语气坚定，“行业定制AI的研发、维护、迭代成本极高，我们最多给到七折战略合作价，而且商家对接遵循自愿原则，我们不绑定、不强制，保留自主拓展的权利。另外，所有AI产生的用户数据、迭代技术，所有权归我方所有，悦享生活仅有使用权。”
谈判陷入僵持，双方各退一步，却又都守着核心底线。
我看着赵天宇纠结的神情，知道他是看中了我们AI的不可替代性——市面上的通用AI根本做不到如此精细化的行业定制，悦享生活急需我们的技术补齐平台短板。
我适时开口，抛出最终方案：“赵总，咱们各让一步。七折合作价，三年战略合作期，前半年我们免费为悦享生活定制三款专属行业AI，后续拓展行业按阶梯分成，销量越高，分成比例越低。数据、技术所有权归我们，你们拥有平台专属使用权，不签独家，不绑定商家。”
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