许漾端起杯子又喝了一口,这才开口道:“哦,那李老板能给我便宜多少?”
这话问得直接,倒是把刚才那些客套话一下子拉到了正题上。
陈正听到这里,就知道接下来的话不该他这个外人听了。于是他站了起来,朝吴晓峰几人道:“这天太热了,外面有家卖雪糕汽水儿的,咱们一块去买点儿?给洗小姐她们也带几根回来。”
吴晓峰、黄秀和翟向东却没有动,而是纷纷看向许漾。他们是许漾的保镖,第一要务是要保护许漾的安全,将雇主独自留在陌生的环境在他们看来是绝对不能允许的。况且,他们只听从许漾的命令,没有许漾的允许,他们不会擅自离开。
所以,当陈正招呼他们出去买雪糕时,三个人谁都没动。
许漾笑着摆摆手,“晓峰留下,你们去吧,多买几根,算我账上。”
李老板也顺着许漾的话打量了一下吴晓峰三人,原本以为跟在她身后的是一个公司的同事,有些不爱说话,没想到竟然是保镖,算上第一次见的那两个,好家伙,随身带了五个保镖。
这下,李老板心里是真的惊了,这许老板到底是个什么来头,竟然比他们这边的大老板架势还足。
瞿向东和黄秀这才冲着许漾点了点头,跟在陈正身后走了出去。
门轻轻的关上,办公室安静了下来。
李老板这才开口,声音比刚才更郑重了几分,“许小姐想要多少,我保证尽我最大的努力,给许小姐一个好的折扣。”
许漾神色平静,“李老板,我想订购双棉尼袜。”
李老板嘶了一声,一万八千双。这可真是个超级大单啊。按这个量算下来,厂里得加班加点干上一阵子了。他下意识地坐正了身子,伸手拽了拽衣襟,屁股在沙发上抬了两下,又落回去,像是被那数字烫着了似的。
心脏跳得快了点,他舔了下嘴唇,似是确定许漾没说错似的,“许小姐,这个量,可不是开玩笑的。”
许漾看着他,“那李老板能吃下这一单吗?”
李老板深吸一口气,又慢慢吐出来。
“您放心,”他说,“这个量,我肯定给您最好的价。咱们慢慢谈。”
李老板拿起桌上的计算器,手指在上面飞快地按着,数字跳个不停。他低着头,心里快速地计算着成本、损耗和利润,许漾也不急,坐在沙发上安静地等着。
李老板终于抬起头,语气诚恳,“许小姐,您这单确实量很大,这样,我给您一步到位,每双七毛钱,这真是给老客户的底价了,一般人拿不到这个数。”
许漾摇了摇头。
“李老板,”她开口,声音不紧不慢,“我不是小散户,你质量好,价格公道,我才好长期和你合作。这做外贸单的工厂这么多,可你给我的报价,却只是按照普通客户的给,我觉得您这不是诚心留住我这个客户。”
这是要讨价还价了。
李老板低头在计算器上又捣鼓了几下,开口道:“许小姐说的对,我也诚心交您这个朋友,这样,我给您便宜三分,按照每双六毛七分算,怎么样?现在原料涨得凶,人工也贵,这个价我真的......”
许漾还是摇头,神色平静,没有半分急躁。
“李老板,与其接那些回款慢、量又小的散单,不如稳稳吃下我这一批。双,就是外贸单也差不多就这个量了。你那些新换的机器,要开足产能,才能尽快赚钱,我这单,够你吃很久的了。”
老板喉结动了动,在心里快速默算一遍成本与利润,算得额头都快冒汗了。
半晌,他终于咬了咬牙,“行!我再少两分钱,六毛五一双,就冲许小姐这份爽快,这单我少赚点也认!”
许漾指尖轻抵桌面,“六毛一双。”
李老板皱着眉头,声音都高了半度,“这个价真没做过,人家来拿货都是八毛到一块的,六毛实在是太少了,我连成本都不够更不用说那些损耗什么的了。”
她笑了笑,姿态有些散漫,像是心里已经否定了李老板,马上就能起身走人的样子,“李老板,你知道的,我这个单,这个量,你不做,外面有的是厂抢着接。”
计算器被李老板摁了个遍,最后他终于咬了咬牙,一脸肉疼,又舍不得大单,出口的时候都觉得自己的声音有些发紧。
“六毛二,不能再少了,整个穗港,这个价我只给你一个人。”
许漾这才缓缓勾起一抹淡笑,她伸出手,“合作愉快。”
临江,拥军小学。
上午的阳光斜斜地照进走廊,在地上拉出一道道长长的光影。林郁站在走廊尽头,双手搭在栏杆上,眺望着楼下的操场。阳光笼罩在他面颊上,将他长长的睫毛也染得金黄。
他身后的教室里,不少脑袋好奇地往这边探,睁大眼睛瞧着走廊上的陌生人,被老师提醒一声,那些脑袋又缩回去,但没过两秒,又有几只眼睛忍不住偷偷往外瞟。
周茜背着书包从里面走出来,一只手捂着半边脸,嘶嘶的抽气,看见林郁的时候皱紧了眉头。
“怎么细你,傻蛋呢?”腮帮子肿得老高,说话的时候嘴巴歪着,口水差点流下来。
许是糖吃太多了,她的牙龈发炎肿胀,连带着半边脸都肿了起来,一说话就疼。周茜也记不起自己吃了多少的糖,反正自己买的零食,家里做的甜糕,还有安安吃不完的饼干水果,全进了她的肚子。
家里人提醒她少吃糖,认真刷牙,她从来都是左耳朵进右耳朵出,哼哼哈哈的糊弄过去。现在好了,疼得恨不得在地上打滚儿。
当然,她也真的打滚了,所以周衍才说要带她去医院看牙。
林郁转过身,看了她一眼。
“他被老师叫办公室了,让我带你去医院。”他说着,没再看周茜,抬脚往楼梯口走去。
周茜连忙一路小跑跟上,牙痛也阻挡不了她说话的欲望。她嘟嘟囔囔的抱怨,“你走这么快干嘛?”她蹦着下楼梯,发出咚咚咚的声音,“就你腿长是不是!我告诉你,我以后穿高跟鞋能长到两米二!到时候比你高!高一大截!你到时候得开火车追我,你知不知道!”
她说着,又嘶嘶吸两口气。
林郁没回头,脚步也没停,只当她的话是耳旁风。
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