陈正对这一片很熟，每家工厂的人和事儿都能如数家珍。哪家老板好说话，哪家老板娘厉害，哪家工人手艺好，哪家最近缺钱急着出货他全知道。
“这家是做内衣的，料子一般，但便宜，走量可以......那家不行，老板不厚道，坑过好几个客仔......前面那家专门做外贸单的，但是老板没留个心眼，被人拿了货没打款，工人的工资都发不出来了......”
他一边走，一边给许漾低声介绍着，许漾侧头认真听着，时不时搭上几句话。
经过一些厂门口的时候，不时有人冲他喊一声“陈哥”，或者招招手。他也笑着摆摆手，或者用当地方言回一句什么。看得出来，在这一片，他人缘不错。
陈正心里头有个工厂目录，带着许漾一家家进去看。
陈正带她去的第一家是个颇具规模的袜子厂，厂门是两扇大铁门，漆面有些斑驳，但门口扫得干净。往里看去，几排厂房排列整齐，隐约能听见机器转动的嗡嗡声。一辆小货车正从里面开出来，车上码着一个个货箱，绑得严严实实。远处几个只穿着单衣的工人正指挥着搬运工装货。
看这规模，许漾在心里就点了点头，厂房宽敞，机器声均匀，工人们埋头干活，没人东张西望。
她要的就是这样的地方。想要物美价廉的棉尼袜，还是得从源头工厂找，最好是有一定实力的大厂，出货无论是质量还是效率都高很多。档口货鱼龙混杂，好货坏货掺着卖，根本不能保证品质。而且许漾计划采购的量大，只有工厂能接，能控价也能保证品质，以后长期合作也稳当。
“这家，”陈正压低声音，朝里面努了努嘴，“我熟。老板姓李，在这边干了好几年了。做的都是正经外贸单，质量稳，价钱也公道。一会儿您先看看货逛逛车间，不合适咱们再去下一家。”
许漾点点头，跟着他往里走。
陈正熟门熟路地往里走，冲着一个身材干瘦的矮小男人喊道：“李老板，有客上门。”
随着脚步的靠近，混着棉纱清香与机油味的热气扑面而来，车间里上百台织袜机齐齐轰鸣，嗒嗒嗒的声响密不透风，震得人胸腔都跟着发颤。阳光从高处的气窗斜斜切进来，光柱里浮着细碎的棉絮，轻飘飘落在锃亮的新机台上。
李老板抬头看见陈正笑了，连忙快步迎了过来，“哟，今早听见喜鹊叫，我还当有什么喜事儿，原来是陈老弟送贵客上门了。”
他转头看向许漾，脸上堆着生意人特有的热情：“这位小姐，欢迎光临我们工厂，有什么想看看的。”
“李老板，这是洗小姐，临江来的大客户，你可得好好招待啊。”又给许漾介绍，“这是李老板，人品数一数二的。”
许漾笑着同李老板握了握手，“李老板，幸会，我想订购一批棉尼袜，就是最近外贸尾单的那种，不知道李老板这里有没有生产，方不方便看一看。”
陈正笑嘻嘻的敲着边鼓，“李哥，给洗小姐看看你的实力。”
李老板听见许漾说要棉尼袜，有些惊讶的微微睁大了眼睛。
“棉尼袜？”他重复了一遍，语气里带着点意外。
许漾点点头。
李老板的目光在许漾脸上转了一圈，现在市面上流行的是锦纶丝袜，来采购的十有八九都是要这种袜子，每年订单增长百分之五十左右，厂里机器都满负荷了，还不够外地客商抢的呢。他仓库里堆积的都是排队等着出货的锦纶袜。
棉尼袜是才出的款式，大众还不够熟悉，价钱又比普通锦纶袜贵上一半到一倍，除了外贸单子，平时来问的人，真不多。
许漾笑了笑，“李老板，我就想看看棉尼的。”
李老板就没说什么了，他侧身做了个请的手势，“那我就带许小姐去车间逛逛。”
许漾点点头，跟了上去。
越往里走，感觉车间越大。穿过一片高大的旧厂房往后去，视野忽然开阔起来，来到一个更新的厂房。里面的员工更多，正低头做着手上的活计，没人东张西望。机器排列整齐，看着很新，应该是新换的，机器嗡嗡地响着，节奏均匀，听着就让人觉得踏实。地面虽有棉絮却不算脏乱，该走的通道还是清楚的。原料区那边，整包整包的精梳棉堆得高高的，还没拆封，标签朝外，清清楚楚地写着产地、批次、成分。
李老板顿住脚步，抬手指着眼前的一片区域，“这里,就是做棉尼袜的生产线。”
许漾走到其中一台机台旁，弯腰从周转筐里拎起一只半成品袜子，指尖先捏袜口，松紧适中，回弹不错。三针加固的线迹清晰工整。最后把袜子举起来，对着光仔细看袜头的缝合处。无骨缝合，平整光滑，没有硌手的线头。
许漾心里点了点头。
李老板见许漾仔细检查货品，跟在旁边补充道：“许小姐，你看我们这全是新机器，今年刚换的。做出的东西，比一般机器做出的更紧更厚，不会松垮。布料也是刚到的好货，棉七成， 尼龙三成，软和还不起球，密度大。颜色有白、灰、蓝三种颜色，水洗也不掉色。外贸订单的标准就是最高的。”
许漾指尖捻过布料，感受着质地，又拉了拉橡筋带，弹性不错，回弹也好。、
“料是好料，但工艺跟不上，再好的料也是浪费。我要的是大厂标准，不知道李老板这里次品率是多少，交期是什么样子？”
李老板面上的笑意不变，“都是熟练工，次品率不超过百分之三，订单确认之后，料一到就开工，正常十五天左右就能出货。”
许漾把整个车间仔仔细细看了一遍。从原料区到生产线，从半成品筐到成品堆，一处都没落下。李老板跟在旁边，有问必答，不厌其烦，看着确实诚恳。
机器新，工人稳，料子正，流程顺。许漾心里已经有了计较。
她没急着表态，只是朝陈正那边递了个眼色。
陈正立马心领神会，脸上堆起笑，往前迈了一步。“李哥，货比三家，还是让洗小姐好好考虑考虑。”他拍了拍李老板的胳膊，又补了一句：“你放心，别家肯定比不过你的啦，有自信啦。”
李老板显然也对自己的工厂很有信心，他笑呵呵地摆摆手，“应该的应该的。许小姐多看看，有需要随时来找我。”
许漾冲他点点头，客气地说了句：“麻烦李老板了。”
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