省城的分店刚开起来，日本客商就找上门了。
来的是个五十多岁的老头，秃顶，戴金丝眼镜，穿一身深灰色的西装，皮鞋擦得能照见人影。他叫田中正雄，是日本东京一家药材公司的社长。他通过省医药公司的周专家联系上了陈阳，说想来看看兴安岭的鹿茸和蛤蟆油。
陈阳在合作社门口迎接他。田中正雄下了车，先鞠了一躬，然后用生硬的汉语说：“陈会长，你好，请多关照。”陈阳愣了一下，赶紧也鞠了一躬，回了一句“你好你好”。张二虎在旁边看着两个人互相鞠躬，忍不住笑了出来，韩新月瞪了他一眼，他赶紧捂住了嘴。
田中正雄看什么都仔细。他到鹿园看鹿，蹲在鹿圈门口，拿出一个放大镜，对着鹿茸看了又看，一边看一边在本子上记。他又让老金头把鹿茸割下来，他要看切割面的蜂窝状结构。老金头有些不情愿，但陈阳点了头，他只好照做。田中正雄捧着那副刚割下来的鹿茸，翻来覆去地看了十几分钟，从茸毛看到皮层，从皮层看到肉质，从肉质看到骨髓，每一个细节都不放过。
“好茸。”他点了点头，说了两个字。老金头听不懂日语，但看他那表情，知道是在夸自己的鹿。
田中正雄又去看了蛤蟆油。张德茂把最好的那批拿出来给他看，金黄金黄的，像琥珀一样透亮。田中正雄用手捏了一点放在手心里捻了捻，又放在鼻子底下闻了闻，最后用舌尖轻轻舔了一下，眯着眼睛品了好一会儿。
“品质上乘。”这回他说了四个字。张德茂虽然听不懂日语，但从他的表情和语气能看出来，这个日本老头对蛤蟆油的品质很满意。
田中正雄又去了加工厂，看生产流程。他换上白大褂，戴上口罩和帽子，把自己裹得严严实实。他站在生产线旁边，从原料到成品，一道工序一道工序地看，看得很仔细，不时在本子上记录。化验室他也去了，看了化验设备、化验记录、化验员的操作，问了很多专业问题，化验员一一回答。他又看了包装车间，看了包装材料、包装过程、包装后的成品，甚至用尺子量了包装箱的尺寸，用秤称了成品的重量，分毫不差。
参观完了，田中正雄坐在合作社的办公室里，摘下眼镜擦了擦，喝了口参花茶，提出了三个条件。
第一，质量要稳定。每一批产品的质量都要一样，不能这批好那批差。他拿出一张表格，上面列了几十项质量指标，从外观到口感，从成分含量到微生物指标，每一项都标明了标准值。他说每次发货都要附上检测报告，他要亲自过目。
第二，包装要改进。他拿出卷尺量了产品的包装盒，说尺寸不符合日本市场的标准，要改。又看了标签，说日文翻译不准确有歧义，要改。又看了封口，说密封性不够运输过程中容易受潮，要改。他拿出一本日本的产品包装标准，一页一页地翻给陈阳看，哪一页哪一条哪一款都指得清清楚楚。
第三，交货要准时。合同上写的交货日期一天都不能差，差了一天就要赔偿。
田中正雄说完了，看着陈阳。
陈阳想了很久。他的手指在桌上轻轻敲着，一下两下三下。“行。”他终于开口，只有一个字。
田中正雄走后的第二天，陈阳就把各屯子的头头叫来开会，把日本客商的三个条件说了一遍。张德茂说质量稳定没问题，咱们的产品批批都一样，好就是好不好就是不好，从来不糊弄人。李魁说包装改就改，只要能把鹿茸卖到日本去，怎么改都行。郑三炮说按时交货没问题，咱们的产能虽然紧张但挤一挤还是能挤出来的。
包装的改动花了不少功夫。杨文远找了省城的设计师重新设计了包装盒，尺寸按照日本市场的标准，颜色按照日本消费者的喜好，文字用中日双语。包装盒打样打了三次才满意，第一次颜色太艳，第二次颜色太素，第三次正好。韩新月带着妇女们重新包装，把原来的包装拆了，一盒一盒地重新装，装完了再封口再贴标签，忙了好几天。
第一批货发出去的时候，陈阳亲自去县城发货。他站在物流公司的仓库里，看着那一箱箱贴着“兴安岭”商标的鹿茸和蛤蟆油装上集装箱卡车，心里七上八下。他怕质量出问题，怕包装出问题，怕运输出问题，怕任何一个环节出问题。每一个箱子他都亲手检查过，封口严不严，标签正不正，防震材料够不够。物流公司的经理说陈会长你放心吧，我们的运输有保障，一路上都有监控。
十天后，田中正雄从日本打来电话。周专家在电话那头翻译，说检测结果出来了，全部合格，质量很好，包装也符合要求，客户很满意，希望能长期合作。田中正雄在电话里说了很多日语，周专家翻译过来大概的意思是“兴安岭的产品品质优良，贵社的信誉可靠，期待与贵社建立长期稳定的合作关系，共同开拓日本市场”。
陈阳挂了电话，坐在办公室的椅子上，发了很久的呆。韩新月端着一杯参花茶走进来，看见他那个样子，吓了一跳，问他怎么了。他说没事就是高兴。
张德茂知道货发到日本去了，激动得从清河屯跑过来，鞋子都没来得及穿，光着脚踩了一路的泥。他抓住陈阳的手使劲摇，说会长，俺的蛤蟆油卖到日本去了？陈阳说卖到日本去了。张德茂松开手蹲在院子里抽了支烟，手在抖，点了几次才点着。
李魁的鹿茸也卖到日本去了。他站在鹿园里看着那些鹿，眼眶红红的。老金头走过去蹲在他旁边，说我养了二十年鹿从来没想过鹿茸能卖到日本去。李魁说我也没想到。
陈阳送田中正雄走的时候，站在合作社门口挥手。车开出老远了，他还站在那里。韩新月走过来站在他旁边，车都走远了还看啥。陈阳说我在看兴安岭的未来。韩新月没说话，轻轻地握住了他的手。
路还长，但他会一直走下去。
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