她此举一是稳住对方,显示诚意;二也是将潜在的危险转化为可控的合作关系。半成干股,不多不少,既表达了感谢,也不会让对方过度介入经营。
赵掌柜见沈清弦如此镇定,也稍微安心:“都听小姐的。那……我们接下来?”
“计划照旧!”沈清弦目光坚定,“有了这笔钱,我们的动作可以更快更大!样品加快进度,同时,按照我给你的名单,去接触那些手艺好、信誉佳的绣娘,可以先签短约,按件计酬,标准必须统一!”
“是!”赵掌柜如今对沈清弦已是心悦诚服。
接下来的几天,小小的赵氏成衣铺如同上了发条般运转起来。三套精心制作的样品衣裙完工,挂在了铺子最显眼的位置。
它们的设计融合了现代审美与古典韵味,或清雅飘逸,或利落别致,与市面上所有款式都不同,立刻吸引了偶尔进店顾客的目光。
沈清弦亲自撰写了宣传语,强调“独家设计”、“限量二十件”、“先定先得”,让赵掌柜找人抄写了许多份,在城南一些茶楼、脂粉铺附近悄然散发。
然而,就在预售正式开始的前一天,麻烦来了。
几个穿着灰色短打、膀大腰圆的汉子,晃晃悠悠地走进了赵氏成衣铺。
为首的是个刀疤脸,他一把推开正在擦拭柜台的赵掌柜,大马金刀地往椅子上一坐,斜着眼打量四周:“哟,老赵,听说你这破铺子要发大财了?搞什么……限量预售?”
赵掌柜脸色一白,认得这伙人是南城一带有名的地痞,专收“保护费”。
“王……王五爷,”赵掌柜陪着笑脸,“小本生意,混口饭吃……”
“小本生意?”王五嗤笑一声,指着墙上那三件样品,“这料子,这做工,是小本生意?听说还有人给你投了一千两?可以啊老赵,攀上高枝了?既然发达了,是不是该表示表示?这个月的‘平安钱’,是不是该涨涨了?”
赵掌柜冷汗直冒:“五爷,这……这还没开张呢,哪有钱啊……”
“没钱?”王五脸色一沉,猛地一拍桌子,“没钱你搞这么大阵仗?耍老子玩呢?兄弟们,看来赵掌柜是瞧不起咱们,给我……”
“且慢。”
一个清冷的声音从后堂帘子后传来。沈清弦戴着帷帽,缓缓走出。她本不想现身,但眼看无法善了。
王五眯着眼打量她:“你又是谁?”
“我是这铺子的东家之一。”沈清弦隔着帷帽,冷静地开口,“王五爷是吧?开门做生意,求个平安,我们懂规矩。只是,铺子尚未盈利,此刻实在拿不出太多。不如这样,五日后预售开始,无论成败,我们都奉上二十两银子,请兄弟们喝茶。若生意能做起来,日后每月,按时孝敬,绝不短少。如何?”
她的话不卑不亢,既给了对方面子,也点明了现状,还许以未来的好处。这是谈判技巧,避免硬碰硬。
王五显然没遇到过这么冷静跟他谈条件的女人,还是个藏头露尾的。他狐疑地打量着沈清弦:“二十两?你打发叫花子呢?”
“现在是二十两。若五爷今日行个方便,让我们顺利开业,便是雪中送炭的情分。这份情,我们记着,日后自有厚报。若五爷觉得不行,非要砸了这铺子,”沈清弦语气一转,带上了一丝寒意,“那我们这生意做不成,五爷您,除了出一时之气,又能得到什么?更何况,这铺子背后,也不止我一个小女子。撕破脸,对谁都没好处。”
她这是在暗示对方,自己有所依仗。那个神秘的“墨渊”,此刻正好拿来扯虎皮做大旗。
王五脸色变幻不定。他混迹市井,最是滑头。眼前这女子气度不凡,说话条理清晰,不像普通人。而且确实听说有神秘人投了巨资……万一真踢到铁板……
半晌,王五哼了一声:“行!老子就给你个面子!五天后,我来拿钱!要是敢耍花样……”他恶狠狠地瞪了赵掌柜一眼,带着手下悻悻而去。
地痞们走后,赵掌柜腿都软了,扶着柜台才站稳:“小姐……这可如何是好?”
沈清弦帷帽下的眉头紧锁。这只是开始。生意一旦有起色,各种牛鬼蛇神都会找上门。必须尽快找到更稳固的靠山。
那个匿名投资人“墨渊”,或许是一个突破口。
“赵掌柜,预售照常进行。”沈清弦沉声道,“另外,想办法查一下,京城里,有没有一个叫‘墨渊’的商号或人物。”
她感觉,自己仿佛置身于一张无形的网中,而撒网的人,似乎对她并无恶意,甚至……在暗中助推?
这种无法掌控全局的感觉,让她这个习惯了一切尽在掌握的投行精英,感到一丝不适,却也激起了更强的斗志。
无论你是谁,想从我这里得到什么,都得按我的规矩来。
五日后,赵氏成衣铺的“倾云记”限量预售,悄然开始。
起初,门庭冷落。大多数人对着墙上的新颖图样指指点点,对“先交钱后拿货”的模式充满疑虑。
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