赵棠清楚地记得,前世今年下半年,国内有过一次小波动,需求下降,不少企业都撑不住了。
她其实早有预料,只是没料到来得这么快,影响又这么大。
“我知道了。”
赵棠冷静地说,“你先核算下数据,包括各分店的销售额、库存,还有主要竞争对手的动向,下午给我。另外,通知各部门负责人,明天上午九点开紧急会议。”
“好的,赵总,我马上去办。”
挂了电话,赵棠皱起了眉头。
棠风集团现在规模大了,市场一有波动,受的影响也会更大。
不过赵棠并不担心。
创业之初,她就考虑过市场波动的问题,所以一直踏踏实实地做生意,从没盲目扩张。
而且她还有空间这个秘密武器,供货绝对稳定,这是她最大的底牌。
晚上,秦风给赵棠打电话时,察觉到她语气不对。
“棠棠,怎么了?出什么事了?”
秦风的声音里透着焦急。
“我刚接到消息,市场有波动了。”
赵棠把事情的来龙去脉跟他说了一遍。
“市场的事儿我不懂,但你肯定能应对。别给自己压力,实在不行,有哥呢!”
秦风沉默了几秒,认真地说。
“我知道,有你在,我在哪儿都放心。”
赵棠心里暖暖的,“你在部队还好吗?累不累?”
一提到部队,秦风的语气轻松了不少:“还好,这几天我们在搞战术训练,累是累点,但忙得充实。昨天格斗训练,我还把我们班小李撂倒了呢。”
“是吗?那你真厉害。”
赵棠笑着,眼前不由得浮现出秦风穿职业装挺拔站立、认真训练格斗的样子,心跳莫名快了几拍。
“等我放假回去,演给你看。”
“对了,我好想你,也想宝宝们。”
“我也想你。”
赵棠的声音软了下来,“孩子们也想你呢。昨天我给他们看你的照片,念棠还伸手去抓呢。”
秦风和赵棠又聊了些家常,部队的熄灯号突然响了。赵棠舍不得地挂了电话。
挂了电话,赵棠走到婴儿房,看着熟睡的三个孩子,心里又安定了下来。
市场再差,她也能撑过去。
第二天上午九点,棠风集团的紧急会议准时召开。
各厂厂长都到了,脸色都很沉重。
张磊先汇总了市场情况:
“赵总,统计下来,这半个月全国23家分店总销售额128万元,比上个月同期降了15.3%。库存总量8万件,按现在的销售速度,能卖一个月。”
“主要竞争对手像红星服装厂、蓝天制衣厂这些,销售额降了20%以上,还有三家小服装厂已经破产了。”
接着,生产部经理发言:“赵总,现在市场萎缩,我们的生产线都不饱和,是不是该减少产量?”
赵棠摇头:“不能减产。现在市场萎缩,正是我们扩大生产的时机。那些破产的小服装厂,里面肯定有不少熟练工和先进设备,把它们吞并了,就能扩大我们的产能。”
“还有库存,搞些促销活动清掉库存,既能走量,还能提高知名度。”
“促销活动?”
市场部经理愣了一下,“赵总,现在市场这么差,搞促销有用吗?而且促销会压缩利润的。”
“有用。”
赵棠很有把握,“现在舍得花钱的消费者不多,但愿意占便宜的人不少。咱们可以搞满一百送五十、买一送一、满五十减十的活动,吸引消费者来占便宜。”
“而且这活动是为了抢市场,等市场好转了,咱们的优势就出来了。短期利润可能会降,但从长远看,绝对划算。”
她顿了顿,继续说,“另外,生产部抓紧生产一批低投入高产出的衣服,定价控制在15元以内,满足那些爱占便宜的低消费群体。设计部也得加把劲设计新款式,争取市场一好,咱们就能最先推出新产品。”
“好的,赵总。”
各部门负责人纷纷点头,心里总算踏实了。他们都知道赵棠的决断力,之前好几次市场动荡,都是她带着大家渡过来的。
散会后,各部门立刻忙活起来。
张磊带着市场部制定促销政策,生产部开始联系那些濒临破产的小服装厂谈收购,设计部也加紧了服装设计。
赵棠也没闲着,每天除了去公司查看市场部、生产部和设计部的进展,回家还要照顾三个孩子。
一整天忙下来累得不行,但家里热热闹闹的,也是她最开心的时候。
可好景不长,计划推进到第三天,麻烦就来了。
上午十点,赵棠正在办公室看促销活动的宣传物料,采购部经理陈斌突然急匆匆冲了进来,满头大汗。
“赵总,不好了!”
陈斌喘着粗气,把手里的传真拍在桌上,“我们那几个主要面料供应商,突然说要涨价,涨幅还不低,最低涨30%,最高的直接翻了一倍!”
“你给我看看。”
赵棠接过传真,上面确实是几家合作供应商的签名,眉头一下子拧了起来。这些都是长期合作的供应商,向来守信誉,怎么会突然集体涨价?
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