可以先让他们试一试，一根篾条一文钱肯定不靠谱，如果一根竹子能达到30文，一个月供应500根竹子，疙瘩岭的村民比原先的收入高出好几倍。
他点了点头：“好，就按你说的办。但我有个条件，你们一个月必须保证收200根竹子！”
“没问题！”张雅芳一口答应下来。
然而，合作刚开始，新的问题又出现了。
疙瘩岭的村民们虽然比猪头沟的村民灵活一些，但普遍比较浮躁，急于求成。
很多人劈的篾条，质量参差不齐，甚至有的人偷工减料，砍的竹子又细又短。
张雅芳发现后，立刻召开了村民大会。
她把那些质量不合格的竹材摆出来，严肃地说：
“大家看看，这些竹材短的短细的细，乱七八糟，边缘还有毛刺，编竹器讲究的是精益求精，容不得半点马虎。
从今天起，我们实行质量验收制度，凡是不合格的产品，一律不予收购，大家也拿不到报酬。”
村民们听了，纷纷议论起来。
有的人心存侥幸，觉得张雅芳只是说说而已；有的人则觉得太严格了，劈篾条太伤手了。
孙小梅站了出来：“张掌柜说得对，我们既然要做，就要做到最好。
只有达到要求，人家才愿意收，我愿意按照张姑娘的要求，把篾条劈匀，毛刺刮的干干净净。”
有了孙小梅带头，其他村民也渐渐端正了态度，开始认真对待工作。
张雅芳还特意挑选了其中认真负责的几个人，从供应毛竹，到破竹，篾条，刮毛刺，把关严格，实行责任制，质量明显提升。
与此同时，销路方面也出现了问题。
有些人思想松懈，开始把关不严，质量出现了问题，镇上的几家商铺纷纷提出要减少进货量。
负责人王卫礼和王卫兵急得睡不着觉，要是销路断了，王家村的人合作就真的要黄了。
为了解决这个问题，两人找张雅芳，亲自带着最好的竹制品，去镇上的商铺挨个拜访。
向商家道歉，承诺以后会严格把控质量，还主动提出承担破损产品的损失。
同时，在张雅芳的建议下，还改进了包装方式，用稻草和麻布将竹制品层层包裹，减少运输过程中的破损。
在几人的努力下，商家们终于同意继续合作。
而疙瘩岭的村民们也说这件事，认识到了质量的重要性，如果不过关，他们的收入就大打折扣了。
疙瘩岭的村民们每个人都分到了不少钱，比单纯种地赚得多了好几倍。
孙德发脸上露出了满意的笑容。
他主动找到张雅芳：“张掌柜，之前是我小气了。以后，我会敦促大家好好干活，大家一起赚钱！”
张雅芳心中一块石头终于落了地。
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