“族长放心，”张雅芳胸有成竹地说，“我们已经和镇上的好几家商铺谈好了供货协议，而且还有货郎帮忙外销，销路绝对没问题。
至于收购的标准，我可以派两个人来专门教大家，到时候咱们再决定合作。”
赵老栓还是有些犹豫，这时，旁边一个中年妇人站了出来，她是村里的寡妇刘二娘，家里有两个孩子，日子过得十分艰难。
“族长，我觉得张姑娘说的有道理，”刘二娘鼓起勇气说：
“我愿意学着劈篾条，就算赚不到太多钱，也能给孩子买点吃的。”
有了刘二娘带头，几个家境贫寒的妇人也纷纷表示愿意尝试。
赵老栓见状，沉吟片刻，终于点了点头：
“好吧，我就信你一次。但丑话说在前头，要是敢耍花样，我们猪头沟可饶不了你！”
张雅芳心中一喜，连忙道谢：
“多谢赵族长信任，我张雅芳以人格担保，一定不会让大家失望！”
然而，事情并没有那么顺利。
第二天，张雅芳开始教村里人砍竹，开竹，破丝，匀刀，刮刀，可问题很快就出现了。
猪头沟的村民们虽然常年和竹子打交道，但大多只会用竹子盖房子、做农具，干活都比较粗糙。
有的妇人手指笨拙，劈的篾条有粗有细；有的则急于求成，劈出来毛刺特别多；还有的嫌学起来麻烦，干脆半途而废。
刘二娘学得最认真，可她的手因为常年干农活，布满了老茧，灵活性不足，劈出的篾条不够细。
她急得直掉眼泪：“张掌柜，我是不是太笨了，怎么也学不会？”
张雅芳连忙安慰她：“二娘，别急，这东西都是熟能生巧。”
她一边说，一边手把手地教刘二娘调整手法。
赵柱子和李健二人带着村里的汉子们挑选生长周期适中的竹子，确保竹材柔韧度。
然后开竹。
张雅芳则是教妇人们做更精细的分层劈篾，匀刀，刮刀。
两天后，猪头沟村终于出了第一批合格的篾条，张雅芳不但付了竹材和工钱，还又付了运送的费用，让送货上门的村民再挣一笔费用。
很快，村子里的其他村民看到能挣钱，也纷纷加入其中。
赵老栓看在眼里，心思松动：“张掌柜，你不是要去找疙瘩岭的里正么？我同你去！”
张雅芳心中大喜，她知道，拿下猪头沟只是第一步，接下来的疙瘩岭，才是真正的考验。
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