《夜生活》上市已有一个半月,主打低端市场,每本售价仅四元。由于竞争激烈,销量不及《风月》,一个半月净利润仅一20万,月均80万。
更不利的是,大量低端杂志涌入市场,对《风月》的销量造成冲击。前三个月每期销量稳定在20万册,峰值曾达25万册,但目前已呈下滑趋势。按此趋势,《风月》月销量能维持在一5万册已属不错,单本利润约4元,月净利润将锐减至300万左右。
霍东耀从忠信义继承的固定资产包括一家 ** 和两家酒吧,合计月净利润仅200万,远不能满足需求。
福兴联合制衣却带来意外惊喜。近期仅A货订单的订金就达3400万,但资金不能全部挪用,需支付工资、设备维护、材料等费用。从其他产业抽调资金支持安和置业不仅收效甚微,还会阻碍其他业务发展。
以福兴联合制衣为例,A货市场火爆,卢福按霍东耀指示迅速扩张:招工、添置设备、收购小厂,资金需求巨大。订单利润远不够用,卢福甚至专程到铜锣湾请示霍东耀,提议将制衣厂抵押贷款,当即获得批准。
近期姚可可和卢福都在与银行接洽贷款事宜。霍东耀深刻体会到,快速发展离不开银行支持,仅靠自有资金会错失良机。这就是占米强调的稳健策略——虽可能错过机会,但资金充裕能增强抗风险能力。霍东耀却不愿如此保守。
转回正题,云水街店铺已落实,花园街也有新进展。资金紧张有紧张的策略:花园街适合售鞋的店铺约50家,霍东耀命占米、姚可可重点攻克其中5家面积合适的店铺,已成功拿下26家,接近半数。
进展神速全靠钞能力——以高于市价30%-35%的价格快速收购。最终26家店铺耗资4700万,均价一80万/间。
安和置业的账上资金仅余两千万上下。
夜色已深,时钟指向九点三十分,工作汇报接近尾声。
占米揉着太阳穴抱怨:耀哥,现在铺位越来越难搞。花园街那帮契弟个个精过鬼,市价加三成都填不满他们的胃口,还想再抬价,真系贪心到爆!
同这群扑街打交道简直折寿。有时候真想叫天赐的兄弟先去泼红油、送温暖,其他社团收楼都是这套路。他说的确是实情,即便李半城、贺新这等富豪拿地,照样要同社团合作。钉子户这类生物,哪个时代都少不了。
这些硬骨头最忌惮的从来不是正路,而是社团手段。地产公司磨破嘴皮几个月搞不定的事,社团出面几天就能摆平——断水电、送恐吓,各种下三滥轮番上阵。真要硬扛到底,多半落得家破人亡。
霍东耀神色淡然:占米,市价三成罢了,又不是翻三倍,火气收收。人性本贪,你说他们贪,我们难道就清高?都是为搵食。
我们要赚钱,人家也要揾命搏。市场规律如此,只要不开天价就算合理。冷静点。
他忽然正色:记住,不到万不得已,不准用社团手段对付普通市民!
占米立刻肃容:耀哥放心,最近同那些叔伯师奶周旋得烦躁,发发牢 * 而已。天赐的人我肯定不会乱用——你最清楚,我和阿仁最憎混江湖,如今能行正路,谁还想捞偏门?
霍东耀微微颔首。
占米忽然转开话题:耀哥,洪兴那边有冇留意?
冇,理他们做咩?霍东耀摇头。
占米笑道:好玩嘛!蒋天生不是要同我们斗A货生意吗?陈浩南这次玩很大,一口气开十二间铺。我们做几个月才十六间。
他那十二间开在边度?
铜锣湾两间,剩下十间分散在北角、湾仔、西环同南区。占米分析道,估计怕市场饱和分散风险。现在装修紧,半月后开张。
陈浩南确实有脑,不像他那班兄弟全是二五仔。这样布局肯定有钱赚,就看赚多赚少。
霍东耀不置可否地笑了笑。
现在开店或许还能赚点小钱,但再过一两个月,等云水街变成服装街,花园街改成波鞋街,陈浩南那一2家店前期投的2一0万能不能回本,就得看他有多大能耐了。
那家伙连基本准备都没做,就敢一头扎进A货市场,还玩这么大,根本不知道自己会遇上什么麻烦。就算不提霍东耀憋着的大招,光是那些涌入A货市场的捞家,就够他喝一壶的。到时候成本越来越高,利润越来越薄,别说赚钱,能少亏点都算他运气好。摊子铺得越大,死得越难看。
占米还没意识到这点,还在笑:“陈浩南的一2家店全开在本岛洪兴地盘,怕别的帮派捣乱?洪兴居然担心这个,真是讽刺。”
霍东耀淡淡道:“他们这次做正行,谨慎点没错。别光顾着笑,管好你自己的事。”
占米点头,犹豫了一下,欲言又止。
霍东耀踢他一脚:“有话直说。”
占米想了想:“耀哥,还是托尼三兄弟的事。我以为他们会闹,结果他们根本没反应,反而干得更卖力。我在想……要不要给他们个机会?”
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