“这是……何物？看着不像澡豆，也不像胰子。”李夫人疑惑道。
“此物名叫‘香皂’。”
孙夫人开始讲解，语气里带着几分恰到好处的珍视，“是西域传来的秘法所制，极为难得，我也是偶然才得了少许。”
她将香皂的功效娓娓道来：“沐浴洁面时，用清水打湿，以此物轻轻擦拭，便能起丰富细密的泡沫。用后，皮肤清爽滑润，绝不会干涩紧绷。而且，你们闻闻……”
她将香皂略略凑近，一股清雅持久的淡香便飘散开来，与厅中熏香不同，更为自然清新。
“这香气能渗入肌理，留存许久，无需再用熏香，走动间便有暗香浮动。”
孙夫人说着，又展示了一下自己光洁的手背和顺滑的发梢，“我这些时日，便是用它，不只是洗脸净手，洗发沐浴皆可，你们瞧，是否有些不同？”
众夫人听着她的描述，再看着她明显改善的肤发状态，眼中渐渐流露出惊叹与渴望。
她们都是养尊处优之人，平日里在保养上没少花费银钱精力，何曾见过如此神奇又方便的东西？
孙夫人的一番展示与讲解，如同在平静的湖面投下石子，在几位富商夫人心中激起了巨大的涟漪。
亲眼所见的效果，亲耳所闻的神奇，再加上孙夫人那“西域秘法”、“极为难得”的说辞，瞬间将香皂推上了一个令人心痒难耐的高度。
张夫人最先忍不住，一把拉住孙夫人的衣袖，急声道：“孙夫人，这等好东西，你定要匀我一些！价钱好说！”
“是啊孙夫人，”李夫人也连忙接口，生怕落后，“也卖与我两块！不，三块！我家那丫头正到了爱打扮的年纪，用这个正好！”
“孙夫人，我先开口的，可得先紧着我！”另一位王夫人也不甘示弱。
花厅里顿时热闹起来，几位平日矜持的夫人此刻也顾不得许多，围着孙夫人，你一言我一语，都想要买这香皂。
两位年轻小姐虽然不好意思像母亲那样急切，但望向香皂的目光也满是期盼。
孙夫人心中大定，面上却露出些许为难：“这……诸位夫人厚爱，本不该推辞。只是此物制作极其繁难，原料更是稀缺，我手中……实在也不多。”
她越是说少，众人便越是想要。
“孙夫人，你就直说吧，还有多少？我们姐妹绝不让你吃亏！”张夫人快人快语。
孙夫人沉吟一下，仿佛下定了决心，说道：“不瞒诸位，我手中现下……也就只剩下十块了。原本是留着自用和送人的。”
“十块？”几位夫人互相看了一眼，都觉得不够分。
“我全要了！”张夫人财大气粗。
“那怎么行！”李夫人立刻反对，“见者有份，总得大家分分！”
眼看又要争执起来，孙夫人适时开口，报出了一个价格。
这个价格，是她与孙彪事先商定好的，比从林默那里买来的成本价，高出了数倍不止。
这个高价报出来，花厅里安静了一瞬。
几位夫人都不是缺钱的主，但也被这价格微微惊了一下。
一块香皂，竟要价如此之高？
但看着孙夫人那确实与众不同的好气色，闻着那若有若无的清香，那点犹豫很快便被“绝不能错过”的念头压倒。
贵是贵些，可这东西别处没有啊！
用了它，说不定自己也能像孙夫人这般焕然一新，在姐妹间也能多一份谈资和体面。
“好！就这个价！”张夫人最先拍板，“我要三块！”
“我要两块！”李夫人紧随其后。
“我也要两块！”
“剩下的三块归我！”
几乎是眨眼之间，十块香皂便被瓜分一空。
孙夫人心中默算着到手的银钱数目，强压着狂喜，唤来贴身丫鬟，去将存放在内室的香皂取来，用早就备好的锦盒一一分装好，送到各位夫人手中。
夫人们也爽快，当即吩咐随行的仆妇去前厅告知自家老爷，或是直接从随身荷包里取出银票付账。
待到众夫人心满意足地拿着锦盒回到座位，继续喝茶谈天时，孙夫人借口更衣，暂时离开了花厅。
走到无人处，她轻轻拍了拍胸口，长长舒了一口气。
想起之前孙彪用一箱银子换来这十块香皂时，她心里还暗暗嘀咕，觉得用那么多真金白银换这不能吃不能穿的玩意儿，未免有些亏了。
如今看来，自己真是眼界浅了。
就这么一转手，十块香皂卖出的价钱，竟是那箱银子的好几倍！
这其中的利润，高得让她自己都有些心惊，随之而来的，便是难以抑制的狂喜。
这香皂，果然是一条了不得的财路！她得赶紧告诉孙彪，这东西，有多少就得吃进多少，转手便是金山银山！
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