“这是……何物?看着不像澡豆,也不像胰子。”李夫人疑惑道。
“此物名叫‘香皂’。”
孙夫人开始讲解,语气里带着几分恰到好处的珍视,“是西域传来的秘法所制,极为难得,我也是偶然才得了少许。”
她将香皂的功效娓娓道来:“沐浴洁面时,用清水打湿,以此物轻轻擦拭,便能起丰富细密的泡沫。用后,皮肤清爽滑润,绝不会干涩紧绷。而且,你们闻闻……”
她将香皂略略凑近,一股清雅持久的淡香便飘散开来,与厅中熏香不同,更为自然清新。
“这香气能渗入肌理,留存许久,无需再用熏香,走动间便有暗香浮动。”
孙夫人说着,又展示了一下自己光洁的手背和顺滑的发梢,“我这些时日,便是用它,不只是洗脸净手,洗发沐浴皆可,你们瞧,是否有些不同?”
众夫人听着她的描述,再看着她明显改善的肤发状态,眼中渐渐流露出惊叹与渴望。
她们都是养尊处优之人,平日里在保养上没少花费银钱精力,何曾见过如此神奇又方便的东西?
孙夫人的一番展示与讲解,如同在平静的湖面投下石子,在几位富商夫人心中激起了巨大的涟漪。
亲眼所见的效果,亲耳所闻的神奇,再加上孙夫人那“西域秘法”、“极为难得”的说辞,瞬间将香皂推上了一个令人心痒难耐的高度。
张夫人最先忍不住,一把拉住孙夫人的衣袖,急声道:“孙夫人,这等好东西,你定要匀我一些!价钱好说!”
“是啊孙夫人,”李夫人也连忙接口,生怕落后,“也卖与我两块!不,三块!我家那丫头正到了爱打扮的年纪,用这个正好!”
“孙夫人,我先开口的,可得先紧着我!”另一位王夫人也不甘示弱。
花厅里顿时热闹起来,几位平日矜持的夫人此刻也顾不得许多,围着孙夫人,你一言我一语,都想要买这香皂。
两位年轻小姐虽然不好意思像母亲那样急切,但望向香皂的目光也满是期盼。
孙夫人心中大定,面上却露出些许为难:“这……诸位夫人厚爱,本不该推辞。只是此物制作极其繁难,原料更是稀缺,我手中……实在也不多。”
她越是说少,众人便越是想要。
“孙夫人,你就直说吧,还有多少?我们姐妹绝不让你吃亏!”张夫人快人快语。
孙夫人沉吟一下,仿佛下定了决心,说道:“不瞒诸位,我手中现下……也就只剩下十块了。原本是留着自用和送人的。”
“十块?”几位夫人互相看了一眼,都觉得不够分。
“我全要了!”张夫人财大气粗。
“那怎么行!”李夫人立刻反对,“见者有份,总得大家分分!”
眼看又要争执起来,孙夫人适时开口,报出了一个价格。
这个价格,是她与孙彪事先商定好的,比从林默那里买来的成本价,高出了数倍不止。
这个高价报出来,花厅里安静了一瞬。
几位夫人都不是缺钱的主,但也被这价格微微惊了一下。
一块香皂,竟要价如此之高?
但看着孙夫人那确实与众不同的好气色,闻着那若有若无的清香,那点犹豫很快便被“绝不能错过”的念头压倒。
贵是贵些,可这东西别处没有啊!
用了它,说不定自己也能像孙夫人这般焕然一新,在姐妹间也能多一份谈资和体面。
“好!就这个价!”张夫人最先拍板,“我要三块!”
“我要两块!”李夫人紧随其后。
“我也要两块!”
“剩下的三块归我!”
几乎是眨眼之间,十块香皂便被瓜分一空。
孙夫人心中默算着到手的银钱数目,强压着狂喜,唤来贴身丫鬟,去将存放在内室的香皂取来,用早就备好的锦盒一一分装好,送到各位夫人手中。
夫人们也爽快,当即吩咐随行的仆妇去前厅告知自家老爷,或是直接从随身荷包里取出银票付账。
待到众夫人心满意足地拿着锦盒回到座位,继续喝茶谈天时,孙夫人借口更衣,暂时离开了花厅。
走到无人处,她轻轻拍了拍胸口,长长舒了一口气。
想起之前孙彪用一箱银子换来这十块香皂时,她心里还暗暗嘀咕,觉得用那么多真金白银换这不能吃不能穿的玩意儿,未免有些亏了。
如今看来,自己真是眼界浅了。
就这么一转手,十块香皂卖出的价钱,竟是那箱银子的好几倍!
这其中的利润,高得让她自己都有些心惊,随之而来的,便是难以抑制的狂喜。
这香皂,果然是一条了不得的财路!她得赶紧告诉孙彪,这东西,有多少就得吃进多少,转手便是金山银山!
喜欢重生乱世,我带一家人进山开荒请大家收藏:(m.zuiaixs.net)重生乱世,我带一家人进山开荒醉爱小说网更新速度全网最快。