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第140章 香江舵手

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维多利亚港的海风,带着咸湿的气息和蓬勃的活力,吹拂着香港岛。

中环林立的高楼大厦,如同钢铁森林,折射着这个亚洲金融中心的忙碌与繁华。

在这片充满竞争与机遇的土地上,林家的二儿子林安,已经完成了从一名求学学子到初露锋芒的商业实践者的蜕变。

两年前,他怀揣着家族的期望和对商业世界的好奇,只身来到香港,进入一所知名的大学系统学习工商管理。

课堂上的案例分析与理论模型,让他对现代企业运作有了清晰的框架认知。

而香港这座城市本身,就是一个巨大的、生动的商业课堂。

他如饥似渴地吸收着一切,从华尔街日报的财经报道,到街边茶餐厅老板的生意经。

他知道,他来这里,不仅仅是为了那一纸文凭。

他的肩上,承载着为家族那几条隐秘而重要的商业航线,未来能够平稳航行,甚至开拓新航道的责任。

学业之余,他开始在“摇篮”小组安排的、表面身份清白的职业经理人团队的“指导”下,逐步接触家族代持的那几家科技公司的业务。

起初,他只是列席一些不太重要的会议,翻阅财务报表,了解产品线和市场分布。

他沉默寡言,多数时间只是听和看,像个谦虚好学的实习生。

但很快,他那份源自林卫东的沉稳和与生俱来的对数字的敏感,就开始发挥作用。

在一次关于公司现金流管理的内部讨论会上,他指着报表上一处不太起眼的应收账款周期,用清晰平和的语气提出:“这个账期似乎比行业平均水平长了15天,如果能压缩到平均水平,我们的周转资金就能增加近百分之八。”

在场的几位资深经理先是有些讶异,随即仔细核算,发现这个年轻人一眼就看出了他们习以为常、却并未深究的问题。

他不是凭空指点,而是结合了课堂上学到的财务模型和实际数据,提出的建议具体而可操作。

这只是开始。

随着参与程度的加深,林安开始运用所学的知识,对公司的运营提出更多优化建议。

他引入了更精细化的成本核算体系,帮助生产线找到了几个可以节约原材料损耗的环节。

他分析了历年市场数据,建议调整了部分产品的市场推广策略,将资源更精准地投向回报率更高的区域和客户群体。

这些改变并非大刀阔斧,却像给机器上了更优质的润滑油,让公司的运转变得更加顺畅、高效。

成效,在下一个季度的财报上得到了初步体现——利润率有了小幅但稳定的提升。

这一切,自然都通过特殊渠道,汇报给了远在北京的林卫东。

林卫东没有过多干预,只是在关键的节点,通过加密通讯,给予一些方向性的提点和提醒,更多的是鼓励儿子大胆去尝试,并从实践中学习。

他相信林安的判断力,也愿意给他成长的空间和必要的容错率。

真正的考验,很快到来。

一家有政府背景的东南亚公司,对林家旗下那家生产小型化专用芯片的公司产品表示了浓厚兴趣,但对方提出的采购量巨大,条件也颇为苛刻,要求的价格低于市场平均水平,并且对交付时间和售后服务提出了极高要求。

这是一个机遇,也是一个巨大的挑战。

做成了,不仅能带来巨额订单,更能一举打开东南亚市场的大门。

做砸了,不仅损失潜在利润,还可能影响公司声誉。

公司的职业经理人团队对此犹豫不决,风险与收益的权衡让他们难以决断。

这时,林安站了出来。

他没有立刻表态,而是带着团队,花了整整一周时间,深入分析了东南亚市场的竞争格局、潜在客户的真实需求、自家产品的成本结构以及供应链的极限承受能力。

他甚至在父亲林卫东的远程点拨下,考虑到了地缘政治和汇率波动的潜在影响。

最终,在项目决策会议上,林安展示了一份详尽的评估报告和一套完整的应对方案。

“这个订单,我们可以接。”林安的声音依旧平和,却带着一种不容置疑的笃定。

“价格方面,我们可以在保证基本利润的前提下,适当让步,但要将付款方式与交货进度更紧密地绑定,降低我们的资金风险。”

“交付时间紧张,但我们可以通过优化生产排期、提前备料、以及……启用父亲之前建议的那条备用物流渠道来解决。”

“至于售后服务,我建议在当地寻找一家可靠的合作伙伴,建立联合服务点,而不是全部从国内派人,这样可以降低成本,提高响应速度。”

他条分缕析,将一个大而化之的难题,拆解成一个个可以具体执行和监控的步骤,并且为每个潜在风险都准备了应对预案。

他的方案,既有商业上的精明计算,也包含了超越常规商业思维的、对特殊资源和渠道的巧妙运用。

这份远超年龄的沉稳、缜密和对全局的把握能力,让在场的几位“摇篮”小组安排的、见多识广的幕后经理人都暗自点头。

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