“好嘞!”光头强心里乐开了花,连忙把衬衫和裤子叠好,递给年轻妈妈,接过了60块钱。这是他今天卖出的第一套衣服,他激动得手都有点抖。
有了第一个顾客,后面就陆续有人来买了。一个刚下火车的农民工大哥,看了看衣服,觉得价格便宜,买一套换着穿也不错,就买了一套灰色衬衫和卡其色裤子;一个学生模样的年轻人,想着买一套衣服应急,也挑了一套白色衬衫和黑色裤子;还有个大爷,觉得60块钱一套很划算,买回去给家里的老伴当抹布也值,也买了一套。
虽然生意比之前好了点,但来买的人还是不多。大部分人还是觉得衣服质量太差,宁愿多花点钱买质量好的,也不愿意买这种劣质货。到了下午,太阳开始西斜,光头强总共才卖出5套衣服,赚了300块钱。
“这也太少了吧。”光头强看着手里的300块钱,心里不太满意。他原本以为买一送一能大卖,可没想到还是这么冷清。他看着剩下的一大堆衣服,心里犯愁:要是卖不完,难道再扛回狗熊岭?那也太费劲了。
就在这时,他看到不远处有个乞丐,坐在轮椅上,双腿盖着毯子,面前放着一个铁盆,时不时有人往里面丢钱。乞丐的脸上带着痛苦的表情,看起来十分可怜,很多人都忍不住同情他。
“对啊!”光头强突然灵光一闪,“俺可以装残疾人啊!这样大家肯定会同情俺,说不定就会多买几件衣服了!”
这个念头一旦冒出来,就像野草一样疯长。他觉得这个主意简直太妙了,既不用降价,又能吸引顾客。他立刻开始行动起来,找了块石头放在腿上,用塑料布盖起来,假装腿受伤了。然后他又把自己的头发弄乱,脸上抹了点灰尘,故意皱着眉头,露出痛苦的表情。
一切准备就绪,光头强又开始吆喝起来,只不过这次的声音变得有气无力:“走过路过别错过……买一送一的衬衫裤子……俺腿受伤了,做点小生意不容易,大家帮帮忙,买一套吧……”
果然,这一招非常管用。路过的人看到光头强“受伤”的腿,还有他痛苦的表情,都纷纷投来同情的目光。有个阿姨看到他这样,忍不住说道:“哎呀,这小伙子真可怜,腿受伤了还出来摆摊,不容易啊。”
说完,阿姨就拿起一套衣服:“小伙子,我买一套,就算帮你一把了。”
“谢谢阿姨!太感谢你了!”光头强连忙道谢,心里暗暗得意。
有了这个阿姨带头,越来越多的人因为同情而停下来买衣服。一个大叔一边掏钱一边说:“小伙子,不容易啊,我买一套,祝你早日康复。”
“谢谢大叔!”
一个年轻姑娘看着光头强,眼里满是同情:“老板,我买两套吧,一套给我爸爸,一套给我弟弟。”
“太感谢你了,姑娘!你真是个好心人!”光头强激动得差点站起来,幸好他及时忍住了。
就这样,来买衣服的人越来越多,原本冷清的小摊前竟然排起了小长队。大家都没有仔细看衣服的质量,只是出于同情,纷纷掏钱购买。光头强忙得不亦乐乎,一边给顾客拿衣服,一边不停地道谢,脸上的痛苦表情早就不见了,取而代之的是掩饰不住的喜悦。
有个戴眼镜的小伙子,买完衣服后,忍不住问道:“老板,你的腿是怎么受伤的?看着挺严重的。”
光头强心里咯噔一下,连忙编了个理由:“俺……俺是上山砍柴的时候,不小心从山上摔下来,把腿摔断了。家里穷,没钱治病,只能出来摆个小摊赚点医药费。”
小伙子叹了口气:“真不容易,祝你早日康复。”
光头强点点头,心里却在想:幸好俺反应快,不然就露馅了。
太阳落山的时候,光头强的衣服已经卖得差不多了,只剩下两三件衬衫和一条裤子。他数了数手里的钱,竟然赚了1200多块钱!这可比他之前乞讨、卖炸豆腐赚得都多。他心里乐开了花,连忙把剩下的衣服塞进蛇皮袋,收拾好塑料布和纸牌,美滋滋地准备离开。
临走前,他还不忘把盖在腿上的塑料布和石头扔到垃圾桶里,活动了一下僵硬的腿,心里暗暗庆幸:幸好没人发现俺是装的!
他拿着钱,先去火车站旁边的小吃摊吃了一碗牛肉面,还加了两个卤蛋,吃得饱饱的。然后他又去超市买了一些零食和饮料,准备带回狗熊岭吃。他看着手里的钱,心里盘算着:以后要是没钱了,就再来城里摆一次摊,装残疾人卖衣服,赚钱真快!
第二天一大早,光头强就背着剩下的衣服和买的零食,哼着小曲往狗熊岭走。他走得慢悠悠的,心里别提多得意了。可他不知道,火车站门口,一群人正围着他昨天摆摊的地方,怒气冲冲地议论着。
原来,昨天买了衣服的顾客,回去后都发现了问题。那个年轻妈妈把衬衫洗了一遍,结果衬衫严重缩水,还掉了色,变成了皱巴巴的一团;农民工大哥穿裤子干活,才半天,裤腿的缝线就开了,露出了里面的线头;那个戴眼镜的小伙子,发现衬衫的领口特别硬,磨得脖子生疼;还有很多人发现,衣服的做工极其粗糙,到处都是瑕疵。
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