第一百二十二章 谈判桌上的锋芒
李氏集团顶层的专用会议室，气氛庄重而凝练。巨大的椭圆形红木会议桌一侧，以李墨为首，徐静婉、周雨晴及集团法务、财务核心人员依次而坐。另一侧，则是华盛集团董事长赵志雄及其带来的精干团队。
空气中弥漫着无声的较量气息。这不再是初次见面的友好试探，而是真刀真枪的利益划分。
会议伊始，赵志雄方的一位副总便率先发难，就“木兰生活”品牌入驻华盛顶级商圈“华天地”的保底租金和流水扣点比例，提出了一个近乎苛刻的方案，试图将大部分前期风险和运营成本转嫁给李氏。
李墨面无表情地听着，指尖在光滑的桌面上轻轻点了一下，并未立刻回应。所有人的目光，不自觉地投向了坐在他身侧的徐静婉。
徐静婉今日穿着一套剪裁极佳的深蓝色西装，长发挽起，露出光洁的额头和修长的脖颈，气质沉静干练。她面前摊开着准备好的资料，眼神平静地迎向那位副总。
“张副总提出的方案，我们认真听取了。”徐静婉开口，声音清晰柔和，却带着不容置疑的穿透力，“不过，这个比例是基于传统品牌租赁模式的考量，可能未能完全体现我们此次‘品牌联营，价值共创’的合作核心。”
她微微侧身，示意周雨晴将准备好的数据图表投影到幕布上。
“根据我们前期对‘华天地’客群消费力、品牌调性以及同类文化体验业态的坪效分析，”徐静婉用激光笔指向图表上的关键数据，“如果采用贵方提出的租金扣点模式，‘木兰生活’在运营初期的压力会非常大，这将直接影响我们在产品研发、店内文化体验活动投入上的资源倾斜，最终损害的是我们共同想要打造的文化地标价值和客群吸引力。”
她的话语不疾不徐，每一个数据都掷地有声，直接点明了对方方案可能导致的负面连锁反应。
赵志雄靠在椅背上，双手交叉置于腹前，目光深邃地看着徐静婉，看不出喜怒。
那位张副总皱起眉头：“徐总监，顶级商圈的位置就意味着顶级的流量和曝光，这个价格本身已经包含了这部分溢价……”
“流量不等于有效转化，曝光不等于品牌认同。”徐静婉从容打断，语气依旧温和，但立场寸步不让，“我们要的不是简单的曝光，而是与目标客群建立深度情感链接。‘木兰生活’带来的，是独一无二的文化内容、手工温度和高忠诚度的精准客群，这不仅能提升我们自身的销售，更能反哺‘华天地’的整体文化调性，吸引并留住更多追求品质生活的消费者。这份价值，远非传统租金模式可以衡量。”
她切换下一页，提出了己方精心准备的三套合作方案，详细阐述了从“保底+扣点”到“联合运营分成”再到“品牌作价入股”的不同层级的合作模式、风险共担机制和利益分配方式。
“我们更倾向于第二种，联合运营，按约定比例分成。”徐静婉最终指向中间方案，目光坚定地看向赵志雄，“这意味着我们将命运捆绑在一起，共同努力提升销售额和品牌价值。初期我们可以接受一个更具弹性的、与销售额增长挂钩的分成阶梯，以显示我们的诚意和对项目前景的信心。同时，所有店内文化活动的策划与执行，由‘木兰生活’团队主导，以确保品牌内核的统一性。”
她的话条理清晰，既展现了合作的诚意，又牢牢守住了品牌的独立性和核心利益。她不仅是在争取经济利益，更是在为“木兰生活”争取长远的发展空间和话语权。
会议室内出现了短暂的沉默。华盛方的团队成员低声交换着意见，显然徐静婉的准备充分和谈判技巧超出了他们的预期。
李墨自始至终没有多说一句话，但他微微侧首，目光落在徐静婉沉静的侧脸上时，那深邃的眼眸中，极快地掠过一丝难以捕捉的赞许。他将主导权完全交给了她，这是一种无声的、最大程度的支持。
赵志雄终于动了动，他抬手示意手下暂停讨论，洪亮的笑声打破了沉寂：“哈哈哈，好！李太太，不，徐总监，果然是有备而来！句句在理，字字珠玑啊！”
他看向李墨，语气带着几分调侃和真正的欣赏：“李墨，你可是娶了个不得了的贤内助，更是给李氏添了一员能独当一面的大将！”
李墨唇角几不可察地牵动了一下，算是回应。
赵志雄重新看向徐静婉，眼神变得认真：“徐总监，你提出的联合运营模式和分成阶梯，很有建设性。细节我们可以让团队接下来详细磨。不过，关于品牌活动的主导权……”
“赵总，”徐静婉迎着他的目光，笑容得体，语气却不容置疑，“文化的纯粹性，是‘木兰生活’的灵魂，也是我们合作价值的基石。这一点，没有商量余地。我们可以接受在活动形式和宣传上充分沟通，确保与‘华天地’的整体氛围协调，但内容和品质，必须由我们把控。”
她的态度柔和而坚定，像水，看似柔软，却能穿透磐石。
赵志雄凝视她片刻，终于大手一挥：“好！就依你！内容和品质，你们主导！我赵志雄做生意，就喜欢和有魄力、有底线的人合作！”
至此，谈判中最核心、也是最艰难的部分，被徐静婉以她的专业、智慧和坚定，成功攻克。
接下来的会议，转向了更具体的合作细节磋商，气氛虽然依旧激烈，但基调已然奠定。
当会议结束时，窗外已是华灯初上。徐静婉微微舒了一口气，感觉精神有些疲惫，但内心却充满了酣畅淋漓的快意。这是她第一次，完全依靠自身的能力，在如此重要的商业谈判中，为李氏，也为“木兰生活”，赢得了尊重和有利的位置。
她收拾文件时，感觉到一道目光落在身上。抬起头，正对上李墨看过来的眼神。他没有说话，只是极其轻微地对她点了点头。
那一刻，徐静婉知道，她不仅是在对外开拓疆土，更是在他与她之间，那座由契约筑起的高墙上，又凿开了一道坚实的缝隙。光芒，正从中透射进来，越来越亮。
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