张昊暗赞，秘书长就是一个保姆型职务，沈惟敬将自己定位成小媳妇，可谓精准之极。
“商帮有会馆，又有行会，咱们搞工商联合会，你觉得二者之间有何差别？”
沈惟敬的眉头拧成川字，凝思一会儿，缓缓道：
“属下这二年是京师会馆常客，各地会馆主要联乡谊、议商事、敬神庥、善义举，说是推动经营，还不如说是抱团取暖。
唯有山陕商帮，是我朝唯一的联省商帮，秦晋联手，是为了应对徽商的欺辱，至于生意的事，内部依旧少不了明争暗斗。
他们的商号都是财东出资，掌柜领本经营，掌柜之于财东，伙计、把式、相公之于掌柜，上下尊卑有别，丝毫触犯不得。
由于掌柜没有股份投入，商铺经营好坏与掌柜无关，掌柜难免捞外财，东家鞭长莫及，甚至有东家破产，掌柜发财之事。
东家唯一的办法就是任用亲属故旧，从财东到掌柜，伙计到学徒，全是同宗同乡，由此形成一字一号，乃至会馆、行会。
他们几乎不要外人，严禁与其他会社进行非营业接触，大多能垄断一乡一镇、甚至一县一郡的生意，不过再想做大极难。
属下和曹主席喝酒，听他说过生意经，他的字号当年名声大、生意好，前后二十余家字号想加入他的茶帮，都被他拒绝。
他觉得那些字号是外人，而且经营种类各异，怕自己生意和人脉被抢，结果这些商号抱团成立一柜与他竞争，逼他改行。
咱们的公司商铺，恰好与他们相反，吃里扒外、阳奉阴违的现象极少，生意只会越做越大，根本不惧各地商帮会馆竞争。
老爷成立商联，好处更不用说，那些商帮财东聚拢人脉资源，都是从无到有，需要时间和成本，加入商联犹如一步登天。
不提银楼、证交所，会员可以对接诸省生意伙伴，结交各方面的朋友，会费和得到的人脉、资金、商机想比，不值一提！”
张昊沏上茶递过去，欣喜自己没看错人，这厮的脑子端的是好使，值得大力培养。
“这世上不缺能人，冯四喜的仁在堂颇类合伙经营，管理办法、财务会计、利润分配、人才选培，都有号规章程，这其实就是股份公司，生意做得老大了。”
沈惟敬张张嘴，按下辩驳念头，老实称是。
冯百万名声震破天，他岂会不知，此人玩的无非是软硬两手。
软的即计名开股，允许各地总管之类的大掌柜以人力参股，成为半个财东，使掌柜产生时来鱼化龙的幻想，甘心卖命，名曰开股掌柜。
硬的即掌柜与财东不签契约，掌柜承担经营责任，能力不足则辞退，赚钱就从当年盈余中分红，不能向本号投资占股，谈何股份公司？
张昊喝口茶，代入老师角色，开始给沈同学上课。
“商联不仅是商人大家庭，也是你们这些商会工作者，以及官府、农民、牧民，共同的平台、嗯，舞台。
凡是参与者，均能从中获取所需，但它惠及的绝非直接参与者，这一点，不是哪个商帮会馆所能比拟······”
“老爷且慢！”
沈惟敬探身从床头取挎包，摸出小本本，拧开钢笔，一脸专注的唰唰唰记录。
孺子可教也，张老师深感欣慰，端着茶杯翘腿细说端详。
“入会交了这么多银子，所图就是回报，关键之处在于，工作人员如何引导。
资源在你手里，眼前利益好办，长远利益，以及商联的兴旺发达，如何解决？
因此必须高瞻远瞩，密切关注商联发展壮大所需的人脉、资源、资金等。
每个会员手里都有一些背景资源，会员之间，相关货物和业务合作潜力无穷。
这是一个商帮、会馆、财主联盟，需要你善于发现他们的优势，而且能够整合。
众人产业大小不等，个性脾气不一，如何引导、推动、沟通，这是你的强项。
总之众口难调，需要吃透他们性格，摸清他们优势资源，有针对性的提供服务。
这里是关外，有些事情牵涉官府，甚至是敌人，同样需要你来处理。
消息至关重要，因此要成立商联委员会，定期举行会议，分享信息，趋吉避凶。
你把内部会员的资源梳理得越清晰，对外你就越能游刃有余，反之亦然。
这里是敌我斗争复杂的河套，也是支撑陆上丝路的大西北，你的担子很重。
目前有人获益，有人遭殃，有人获得前所未有的机遇，有人经济命脉被控制。
商联、河套，看上去一片尔虞我诈，刀光剑影，你要跳出框架，看得更远。
记住，生产、以及随生产而来的商品交换，是一切团体社会的基础。
一切政治、军事活动，不在于人们的头脑是咋想，而是源自经济。
一句话，财务是一切团体的终极问题，也是其一切行为的本源。
可知朝廷为何开战？国库入不敷出，不对外，内部早晚要爆！”
沈惟敬闻诲示如饮醍醐，死死地握着钢笔，目光炯炯，亮得可怕。
他听懂了，这个商联秘书长的用武之地，绝非河套一隅，也看到了，嘲笑冯四喜小家子气的自己，并不比对方的格局大。
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