开春的雪化得差不多了，地皮刚见干，蓝莓田里就冒出了嫩芽尖。赵卫国蹲在地头看，孙小宝在旁边拿着本子记：“这批苗壮实，今年产量还能提。”
正说着，公司办公室的小陈气喘吁吁跑过来：“赵总！电话！长途！王猛从广州打来的！”
赵卫国心里“咯噔”一下。王猛上个月去的广州，说要开拓南方市场，走的时候雄心勃勃，带了二十箱样品——山珍礼盒、参茸酒、蓝莓汁，说要让南方人也尝尝东北的滋味。
跑回办公室，抓起话筒，那头传来王猛的声音，隔着千山万水，杂音很大，但能听出不对劲：“卫国哥……出岔子了！”
“慢慢说，咋回事？”
“这边……这边市场不对劲！”王猛嗓子有点哑，“我跑了七八家大酒店，还有外贸公司，人家都说……说暂时不进货了！”
“为啥？”
“说是政策调整，银根收紧，好多项目停了。”王猛声音发苦，“酒店生意淡，采购都削减了。外贸那边更惨，订单缩水三成，说外商也观望……”
赵卫国握话筒的手紧了紧：“咱们的样品呢？他们尝了吗？”
“尝了！都说好！”王猛急得直跺脚似的，“可再好，人家现在不敢花钱进货啊！有个采购经理偷偷跟我说，他们酒店一个月采购预算砍了一半，只能先紧着米面油这些必需品……”
电话打了二十多分钟。挂掉时，赵卫国手心里全是汗。窗外春光正好，但他觉得后背发凉。
小梅正好送账本来，看见他脸色不对：“咋了？王猛那边……”
“南方市场遇冷。”赵卫国坐下，揉了揉太阳穴，“经济调整，采购缩减。咱们的山珍、参茸酒这些高档货，首当其冲。”
“那……蓝莓汁呢？”小梅问。
“蓝莓汁还好，但南方人喝不惯，嫌酸。”赵卫国苦笑，“王猛说，那边人爱喝甜的，咱们这个对他们来说太‘实在’了。”
正说着，李铁柱推门进来，脸上带着笑：“卫国，新厂房那边这个月产能又提了，一天能出五万瓶……”话没说完，看见赵卫国脸色，愣住了。
“南方市场出问题了。”赵卫国简单说了情况。
李铁柱脸也沉了：“那咋整？咱们新厂房刚投产，产能上来了，卖不出去可抓瞎了！”
“开会。”赵卫国站起身，“把人都叫来。”
下午，骨干们都聚在办公室。赵卫国把情况一说，屋里气氛顿时凝重了。
刘老歪先嚷嚷：“这算啥事儿？咱们东西好，还怕卖不出去？”
“不是东西好不好的问题。”孙小宝翻着笔记本，“我前阵子看报纸，确实有经济调整的报道。说是要治理通货膨胀，收紧银根，控制基建规模……”
“那跟咱们卖山珍有啥关系？”李铁柱不解。
“有关系。”赵卫国解释，“基建少了，招待就少；银根紧了，消费就降。高档山珍、参茸酒这些，不是必需品，最先受影响。”
王猛的电话又来了。这次他声音更疲惫：“卫国哥，我打听了，不光咱们，好多做特产的都受影响。有个福建做茶叶的，也说订单砍了一半。”
“你啥时候回来？”赵卫国问。
“我再跑跑，看看有没有转机。”王猛说，“来都来了，不能白跑一趟。”
挂了电话，赵卫国看着屋里一张张脸。去年年终分红时的喜悦还没散尽，现在就遇上了新问题。
“我说几句。”孙大爷吧嗒口烟袋，“这事啊，就像山里打猎，你不能光盯着一片林子。这片林子没货了，得去别的林子看看。”
“孙大爷说得对。”赵卫国点头，“南方市场暂时遇冷，咱们不能在一棵树上吊死。得找新路子。”
“啥新路子？”李铁柱问。
赵卫国走到墙上的地图前，手指从广州往北移：“南方不行，咱们往北看。东北、华北、西北，这些地方的人饮食习惯跟咱们近，应该能接受咱们的产品。”
“可王猛之前说，南方市场大，消费能力强……”刘老歪嘀咕。
“市场大，但风险也大。”赵卫国说，“现在看，咱们步子迈得急了点。得退回来，稳扎稳打。”
孙小宝提出建议：“咱们的产品线也得调整。高档山珍、参茸酒受影响大，但蓝莓汁、果酱这些大众消费品，应该影响小。可以加大这些产品的生产和推广。”
“对！”李铁柱一拍大腿，“蓝莓汁在咱们本地卖得好，往北推肯定也行！”
会议开了两个多小时，定下了几条对策：一是暂缓南方市场扩张，集中精力开拓北方市场；二是调整产品结构，加大蓝莓汁、果酱等大众产品比例；三是控制成本，压缩非必要开支。
散会时，天已经黑了。赵卫国最后一个离开办公室，黑豹在门口等着他。暮色里，黑豹的身影依然沉稳。
回家路上，赵山非要骑在爸爸脖子上。孩子今天在屯小学学了新歌，一路哼着。小梅轻声问：“这事儿……严重吗？”
“严重，但不致命。”赵卫国说，“咱们家底厚，能扛一阵。关键是得及时调整。”
“王猛那边……”
“让他在广州再待几天，能挽回多少算多少。实在不行就撤，不硬撑。”
到家时，灶房里飘出饭香。小梅去盛饭，赵卫国把赵山放下，孩子跑去跟黑豹玩。黑豹趴在地上，任由小主人挠它肚皮。
夜里，赵卫国在灯下算账。南方市场的订单，原本预计能贡献全年销售额的两成。现在看，能保住一半就不错了。新厂房产能上来了，市场却没跟上，库存压力会越来越大。
“实在不行……减产？”小梅试探着问。
“不能轻易减产。”赵卫国摇头，“工人刚培养出来，机器刚磨合好，一减产，人心就散了。得想办法把产品卖出去。”
“可北方市场……咱们不熟啊。”
“学。”赵卫国合上账本，“王猛在广州碰壁了，咱们就换个方向。做生意哪能一帆风顺？”
窗外，月亮被云遮住了一半。
黑豹在院里叫了两声，大概是发现了什么动静。赵山在梦中嘟囔：“爸爸……蓝莓水……”
赵卫国走到窗前，看着夜色中的屯子。
九十年代的第一年，上来就给了个下马威。
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