“培训篇” 则要求：新伙计入职前，必须在总号培训半个月，由王瑞教规矩、周明教算盘、江兰偶尔来教服务礼仪（比如怎么跟老人、孩子说话更亲切）；老伙计每月要参加一次 “技艺比试”，比算账速度、比药材辨认、比服务态度，赢了的给 “优秀奖”，奖二两银子，还能优先涨工钱、拿股份；每年冬天，王瑞会请江南的丝绸老匠人、山西的药材商来讲课，教伙计们辨好坏、识真假，江兰则会补充一些 “怎么保存药材不发霉”“丝绸怎么打理更耐穿” 的小知识，让大家 “不仅会卖，还懂行”。
章程写好后，王瑞把各地分店的管事都叫到京城，江兰也来帮忙，开了三天 “章程培训会”。第一天讲 “价格篇”，王瑞拿着各地的价目表，现场演示 “怎么根据物价定基准价”，江兰在一旁补充 “北方冬天冷，丝绸可以搭着卖暖手宝，薄利也能多销”；第二天讲 “服务篇”，王瑞让总号的老伙计演示 “怎么接待顾客”，从 “您好，想买点什么” 到 “您慢走，下次再来”，一步一步教，江兰还特意强调 “遇到买药材的老人，要多问一句‘家里谁喝’，方便推荐合适的用量”；第三天讲 “培训篇”，王瑞当场宣布 “季度比试” 的规则，还拿出二十两银子当 “第一期优秀奖” 的奖金，江兰则补充 “要是有人能提出改进服务的点子，也能额外给奖励”，引得管事们纷纷表态 “回去就教伙计，肯定拿第一”。
培训结束那天，江兰和王瑞一起，把核心员工的 “股份凭证” 交到他们手里 —— 凭证是用厚宣纸做的，上面写着员工姓名、股份数量，还盖着瑞祥和王瑞联名的红印。吴成拿着写有 “五十份” 的凭证，手都在抖，对着王瑞和江兰鞠躬：“王掌柜，江姑娘，您放心，我以后一定管好苏州分店，让它比现在再大十倍！”
陈默也激动地说：“我回去就把杭州的伙计都叫来，给他们讲股份制，让他们知道，好好干就能分利润，再也不会有人走了！”
章程和股份制推行后，瑞祥号的变化立竿见影。王瑞亲自去了天津分号，帮张明把绸价从三两降到二两七，还教他 “卖丝绸时搭着卖香囊”，第一个月的销量就比上个月多了三倍；杭州的陈管事按章程要求，每天盯着伙计称药材，还搞了 “买药材送熬药指南” 的活动，之前告到知府衙门的百姓，特意来店里道歉，还成了常客；通州分店的老账房李叔，见周明拿了三十份股份，也不走了，主动跟王瑞说 “我来教新手算账，以后瑞祥号的账，我帮您盯到底”。
七月中旬，江兰和王瑞商量后，决定开两家新分店 —— 天津卫和保定府。天津靠海，能从南方运丝绸、茶叶，再卖给北方的商户；保定是直隶的重镇，百姓多，药材、粮食需求量大。王瑞推荐张明负责天津分号，江兰则从护理坊调了个懂药材的姑娘李娟，让她跟着王瑞学了半个月管事后，去保定开分号。
李娟之前是护理坊的学徒，后来因算账快、懂药材，常来瑞祥号帮忙，江兰觉得她细心，就推荐给了王瑞。接到任命时，她又惊又喜，对着王瑞和江兰鞠躬：“王掌柜，江姑娘，我…… 我能行吗？我之前没管过分店。”
王瑞拍了拍她的肩膀：“别怕，照着章程做，有不懂的就给总号写信，我和兰丫头都会帮你；兰丫头还特意给你留了二十份股份，只要保定分号做好了，年底还能加。”
江兰也笑着补充：“保定百姓多，你可以多搞点便民的事，比如免费给百姓量血压（用她做的简易血压计），教大家防中暑，百姓觉得你贴心，自然会来光顾。”
李娟用力点头：“王掌柜，江姑娘，您放心，我一定把保定分号做好！”
八月初八，天津、保定两家分号同时开业。王瑞去了天津，帮张明招呼客人；江兰则去了保定，看着李娟熟练地给百姓称药材，伙计们热情地介绍 “这是杭州的金银花，熬水喝能解暑”，心里满是踏实。一个老太太买了二两当归，李娟不仅多给了一钱，还拿出江兰写的熬药指南，笑着说：“您要是熬药不懂，就来问我，免费教您。” 老太太看着指南上的字，又看了看李娟，笑着说：“这姑娘真好，以后买药材，我只来瑞祥号！”
到了年底，瑞祥号的账目出来时，王瑞和江兰都笑了 —— 全年利润比去年多了三倍，分店从七家变成十家，除了天津、保定，还在济南、太原开了新分号；核心员工的分红也下来了，吴成分了五百两，陈成分了四百两，周明分了三百两，王瑞作为掌柜，分了六百两，比之前单纯拿掌柜工钱多了好几倍。
分红那天，王瑞在瑞祥号总号摆了十桌酒，掌柜、管事、伙计们坐在一起，喝着酒、聊着天，比过年还热闹。王瑞举起酒杯，先敬了江兰一杯：“兰丫头，没有你的好点子，就没有瑞祥号的今天！这杯我敬你！”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！
喜欢大清卷王：开局给雍正打工请大家收藏：(m.zuiaixs.net)大清卷王：开局给雍正打工醉爱小说网更新速度全网最快。