江兰早料到他会这么问，从怀里掏出订单统计，放在桌案上：“王掌柜先看看这个。皇后娘娘每月要五十块，护理坊和同善堂要三十块，三个地方分坊各要二十块，这是固定订单，每月至少一百四十块。每块胰子成本多少，您是行家，肯定算得出来 —— 猪油、草木灰、薰衣草都是常见原料，成本极低，就算按每块五十文卖，利润也很可观。”
她顿了顿，拿起香皂，往茶杯里沾了点水，轻轻一搓，细密的泡沫立刻冒了出来：“王掌柜再看看这泡沫，比您家现在卖的皂角胰子多三倍，洗完手还不裂。您给王府供货，该知道宫里的胰子多糙，娘娘们多缺好用的护手胰子。咱们合作，不仅能做后宫的生意，还能卖给京城的达官贵人、商铺伙计，甚至卖到地方，这前景您还看不出来？”
王瑞盯着杯里的泡沫，又看了看订单统计，手指在算盘上轻轻敲着 —— 他心里飞快算账：一块香皂的原料成本大概十文，按五十文卖，每块能赚四十文，每月一百四十块就是五千六百文，五五分的话，他能赚两千八百文，要是再拓展其他客户，利润还能翻番。而且江兰是御前侍读，背后有皇上和皇后撑腰，这生意不仅稳，还能借江兰的身份提升瑞祥号的名气，划算！
可他还是没立刻答应，而是继续试探：“姑娘这配方，要是给了在下，往后姑娘再跟别家商号合作，在下岂不是亏了？还有，这香皂的质量怎么保证？要是做出来的跟姑娘手里的不一样，皇后娘娘怪罪下来，在下可担不起。”
“王掌柜放心，” 江兰语气坚定，“臣可以跟您立契约：三年内，臣只跟瑞祥号合作生产这胰子，绝不跟别家商号合作；至于质量，臣会派专人去工坊指导，从熬猪油到加薰衣草汁，每一步都盯着，保证做出来的香皂跟臣手作的一模一样。要是出了质量问题，臣一力承担，绝不连累您。”
王瑞看着江兰自信的样子，又想起苏培盛的推荐，心里最后一点疑虑也没了。他猛地一拍桌案，笑着说：“好！江姑娘爽快，在下就跟您合作！利润五五分，原料和工坊都由在下负责，您派专人指导，咱们明天就立契约，后天就开工！”
第二天一早，王瑞就带着账房先生来到护理坊，跟江兰敲定合作契约的细节。春桃把契约草稿铺在桌上，上面写着双方的权责：
江兰权责：
提供江氏香皂的完整配方（含猪油熬制火候、碱水浓度、薰衣草汁添加时机）；
派 2 名经验丰富的学员（玲儿和小莲，她们参与过香皂制作）常驻瑞祥号工坊，负责技术指导，确保每块香皂质量达标；
负责对接后宫、护理坊及分坊的订单，及时告知王瑞每月的供货量；
三年内不得与其他商号合作生产同款香皂。
王瑞权责：
提供工坊（瑞祥号位于南城的闲置工坊，可容纳 10 名工匠同时生产）、原料（每月供应足量猪油、草木灰、薰衣草干花）及工匠（挑选 10 名手艺好、细心的工匠）；
负责香皂的包装（按江兰要求，用紫檀木盒或粗布包装，分别供宫廷和民间）及运输（后宫的订单由瑞祥号派专人送进宫，护理坊和分坊的订单由瑞祥号送到指定地点）；
每月月底与江兰对账，按利润五五分账，绝不拖欠。
利润分配：
每月月底核算总销售额，扣除原料、工坊租金、工匠工钱等成本后，剩余利润由江兰和王瑞各分五成；
若拓展新客户（如达官贵人、地方商号），利润分配方式不变。
王瑞看着契约草稿，满意地点头：“江姑娘考虑得真周全，连包装和运输都想到了。在下没意见，咱们这就签字画押。”
江兰也仔细看了一遍，确认没有遗漏，便和王瑞一起在契约上签了字，按了手印。春桃把契约分成两份，江兰和王瑞各执一份，算是正式达成合作。
签完契约，王瑞邀请江兰去瑞祥号的工坊看看。工坊位于南城，离护理坊不远，是个宽敞的四合院，里面有三间正房，正好用来做生产车间；院子里有两口大灶，适合熬猪油；还有一间厢房，可用来存放原料和成品。
“江姑娘，您看这工坊怎么样？” 王瑞指着正房，“在下已经让人打扫干净了，明天就把熬猪油的陶罐、搅拌的木勺、入模的木盒都搬过来，工匠也选好了，都是跟着在下做了好几年的老手，细心得很。”
江兰走进正房，摸了摸墙面 —— 很干燥，适合香皂晾干；又看了看窗户，能通风，避免香皂受潮。她满意地点头：“这工坊很好，够宽敞，也干净。玲儿和小莲明天就过来，她们会把制作步骤写在墙上，一步一步教工匠们做。”
玲儿和小莲也跟着来了，她们仔细查看了工坊的条件，跟王瑞交代：“王掌柜，熬猪油的灶火不能太旺，不然容易熬糊；碱水要提前沉淀一天，只取上层清液；薰衣草汁要在皂基半凝时加，不然香味会散。”
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