苏梦瑶动用了几乎所有能动用的商业人脉,但对方一听到涉及赵家,大多纷纷婉拒。商业社会的现实和残酷,在这一刻展现得淋漓尽致。苏氏集团的现金流开始告急,个别项目甚至被迫放缓了进度。
一天深夜,苏梦瑶疲惫地靠在办公室沙发上,揉了揉发痛的太阳穴。面对对方几乎无死角的封堵和消耗,她感到了一种前所未有的压力。赵天威这是摆明了不惜亏本,也要用钱和资源活活拖垮、耗死苏家。
她下意识地拿起手机,翻到了林昊宇的号码。她想听听他的声音,想从他那里获得一些力量。但手指悬在拨号键上良久,最终还是放下了。她知道他正在清河市进行一场更凶险的斗争,她不能在这个时候让他分心。而且,这是商战,她相信应该用自己的商业能力去解决。
然而,她并不知道,林昊宇虽然远在清河,却一直通过自己的方式关注着苏家的动向,尤其是华鼎项目的安危与他主政的云海县息息相关。
林昊宇在一次与妹妹林小婉的例行通话中(林小婉一直在关注财经新闻和社交媒体动态),隐约听到了关于苏氏集团遇到一些麻烦的传闻。林小婉心直口快,表达了对苏梦瑶的担忧和对赵天威的鄙夷。
林昊宇听后,沉默了片刻。他没有多问,也没有做出任何承诺。挂掉电话后,他沉思了一会。他不可能直接动用权力去干预商业竞争,那违背他的原则,也会授人以柄。
但他并非什么都不能做。他想到了一个人——他在北京读书时的一位同窗好友,如今在国内某顶尖智库从事产业经济研究,经常为一些大型国企和国家级基金提供咨询服务,人脉和信息渠道极广。
他给这位好友打了一个电话,完全没有提及苏家,只是以闲聊和请教的口吻说道:“老同学,最近在研究一些地方产业发展案例,遇到个问题。像一些大型高端制造业项目,如果遇到关键进口原材料被恶意断供,除了常规的全球寻源,国内产业界或者智库层面,有没有什么应急协调机制或者信息共享平台?总觉得这种单打独斗的方式抗风险能力太弱了。”
这位好友是聪明人,虽然林昊宇说得隐晦,但他从林昊宇突然关心这个问题,以及近期听到的一些风声,立刻明白了七八分。他同样不着痕迹地回答:“嗯,这个问题确实存在。纯粹靠企业自身确实困难。不过,一些行业协会和高端智库内部,确实会有一些非正式的‘供应链应急信息圈’,主要是共享一些替代渠道和风险预警信息。哦,对了,我记得前几天刚好看到一份内部简报,提到北欧R公司似乎有意扩大对华某种金属材料的供应,正在寻找更多元的合作伙伴,不只是局限于那几家国企……具体信息我回头找找,发你参考一下。”
这通电话,没有任何越界的地方,只是学者间的正常交流。但一条极其宝贵的信息,却通过这种极其隐晦和合规的方式,传递了出来。
几天后,林昊宇将这条“仅供参考”的信息,通过林小婉(他用的是“我听说一个朋友的公司遇到点供应问题,刚好看到个消息,你顺便问问梦瑶姐他们需不需要”的口吻),非常不经意地转给了苏梦瑶。
苏梦瑶收到林小婉转发来的、看似随手分享的行业信息时,正处于最焦头烂额的时刻。当她看到“北欧R公司”、“扩大供应”、“多元合作”这几个关键词时,敏锐的商业嗅觉让她瞬间意识到这可能是打破僵局的一个机会!
她立刻让国际业务部全力跟进这条线索。虽然过程依然艰难(赵家的影响力仍在),但毕竟提供了一个全新的、未被完全封锁的突破口。经过艰难的多轮谈判,苏氏集团最终以比市场价高出15%的代价,成功从R公司的一个新合作伙伴那里,争取到了一批紧急配额。
这笔生意本身或许并不划算,但它如同给几近窒息的人输了一口氧气,为苏梦瑶赢得了极其宝贵的喘息时间,让她能够继续组织其他方面的反击,而不是被瞬间击垮。
接到采购总监汇报合同签订成功的电话时,苏梦瑶长长地松了一口气,身体几乎虚脱。她并不知道这条关键信息背后的曲折,只以为是自己的坚持和运气起到了作用。
然而,在京城家中关注着事态发展的林昊宇,得知苏家暂时缓解了最急迫的供应危机后,只是淡淡地笑了笑,继续埋首于清河案浩如烟海的卷宗之中。
他的帮助,无声无息,恰到好处,既遵守了规则,又尽了心意。真正的商战较量,才刚刚开始,远未到解决之时。苏梦瑶面临的考验,和林昊宇一样,都还在后头。
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