可是没想到,情况急转直下。
红星服装厂的展位前门可罗雀,来往的人流没有第一天多。
对面的上海一服倒是依旧人少,但是王厂长几次来都这样,心态很好,反而时不时给宁婉(贾张氏)这边投来同情的目光。
仿佛在说:看,没经验了吧,抓瞎了吧。
小张急啊,孩子还正是奋斗的年纪:厂长,咱们的宣传单不管用了,这可怎么办?
宁婉(贾张氏)站在展位前,看着来来往往的人流,突然注意到一个细节:几乎所有展位都是静态展示,产品要么挂在墙上,要么摆在桌上,死气沉沉。
既然静态的不行,那就来动态的!
傍晚回到招待所,她立即召集小张开会:明天咱们搞个服装展示!
展示?小张一脸茫然,怎么展示?
找模特!宁婉(贾张氏)语出惊人,让真人穿上咱们的衣服走秀!
小张惊得张大嘴巴:厂长,这...这能行吗?广交会从来没见人这么干过...
正因为没人干过,咱们才要干!宁婉(贾张氏)目光坚定,去,跟我去找模特!
两人在展馆周边转悠,终于找到一家国营服装店。宁婉(贾张氏)对负责人介绍了自己的身份,并说明来意:
同志,借两个店员明天帮我们展示服装,一天给五块钱,管饭!
店主是个年轻姑娘,被这个新奇主意吸引了:展示服装?怎么展示?
就是穿着我们的衣服在展位前走一走,转个圈。宁婉(贾张氏)比划着,很简单!
店主爽快答应,明天一早让小红和小丽去找你们!就当支援广交会了。
回到招待所,宁婉(贾张氏)又找到服务员:同志,能不能借个录音机和磁带?要欢快点的曲子。
服务员好奇地问:您要这个做什么?
我们在广交会上用。宁婉(贾张氏)她们的身份,招待所里都知道,虽然好奇,但是还是借给了她。。
这一晚,宁婉(贾张氏)把带来的二十多套样品重新搭配,设计展示顺序,连模特走位的路线都画了出来。
第三天一早,两个广州姑娘准时到来。宁婉(贾张氏)亲自给她们搭配服装,耐心指导:
小红穿这套米色连衣裙,走路时稍微慢一点,让裙摆飘起来。小丽穿这套职业装,走得精神点...
九点整,展馆开门。当欢快的《步步高》从录音机里传出时,整个展区的人都愣住了。
各位来宾,请看红星服装厂的动态服装展示!宁婉(贾张氏)拿着纸筒当话筒,声音传遍半个展区。
小红穿着连衣裙优雅出场,轻轻转了个圈。裙摆飞扬的瞬间,周围响起一片惊叹。
这是用什么面料?一位外宾忍不住问。
高级棉麻混纺,透气性好,不起皱...宁婉(贾张氏)立即讲解。
接着小丽穿着职业装登场,干练的步伐配上自信的微笑,立刻吸引了几位女客商的注意。
这个款式有别的颜色吗?
有藏青、浅灰、咖啡三种颜色...宁婉(贾张氏)一边回答,一边示意小张发放宣传单。
围观的人越聚越多,把展位围得水泄不通。其他展位的人纷纷探头张望,上海一服的王厂长也挤过来看热闹。
老贾,你这...这是闹的哪一出?王厂长目瞪口呆。
服装就得穿在身上看效果。宁婉(贾张氏)笑道,挂在墙上能看出什么?
姐带你看看不一样的,老王。
一上午时间,展位前始终人头攒动。两个姑娘轮番换装展示,宁婉(贾张氏)在一旁专业解说。小张忙着接订单,手都写酸了。
中午,广交会组委会的负责人特意过来:你们这个展示方式很新颖啊!哪个厂的?
领导好,咱们是北京红星服装厂!宁婉(贾张氏)自豪地回答。
有创意!负责人竖起大拇指,明天能不能到主通道那边展示?让更多客商看到。
当然可以!宁婉(贾张氏)喜出望外。
下午的展示移到了主通道,观众更多了。连外国记者都来拍照,闪光灯亮个不停。两个广州姑娘越展示越自信,还自发地增加了互动,邀请客商触摸面料。
傍晚闭馆时,订单已经厚厚一沓。小张清点后激动地汇报:厂长,今天接到二十三个订单,最大的一单要五千件!
宁婉(贾张氏)看着满满的订单,这一天的辛苦,值了!
看来不管在什么时代,敢为人先总是能出奇制胜。
她特意多给了两个模特姑娘酬劳,还承诺以后厂里出新款,第一时间给她们寄样品。
这一夜,宁婉(贾张氏)终于睡了个安稳觉。梦里,红星服装厂的服装正穿在世界各地的人们身上...
广交会第四天,红星服装厂的展位成了整个展馆最热闹的地方。
宁婉(贾张氏)一早刚到展馆,就发现情况不对——好几个服装厂的展位前都站上了穿着自家产品的模特,连上海一服的王厂长都请了三个模特在走秀。
厂长,他们学咱们!小张气得直跺脚。
宁婉(贾张氏)却不慌不忙:学就学吧,创新本来就是用来被模仿的。
早就料到会这样,还好我另有准备。
她让两个模特姑娘换上昨晚特意准备的新款式——一套改良版的中式旗袍和一套融合西式剪裁的立领套装。
今天咱们换个展示方式。宁婉(贾张氏)对两个姑娘说,不要光走秀,要和客人互动。
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