钱掌柜彻底懵了。放着好好的丝绸不卖，去卖那些乡野村夫才穿的粗布？这东家，莫不是脑子有问题？
虽然心中疑惑，但东家的命令，他不敢不从。当天下午，苏记绸缎庄便挂出了一块新招牌，上书四个大字——“布衣天下”。
店里那些光鲜亮丽的绫罗绸缎被撤下，换上了一匹匹颜色单调、质地粗糙的棉布麻布。路过的人看到，无不摇头嘲笑，说“苏记”是彻底疯了。
其实并不是范正鸿真的不会做生意，相反，从未来来的他明白做生意其实就是市场与货物的相关对调一只无形的大手会平衡供需关系。他现在既然抢不过蔡家的上游市场，那就去打下游市场的主意。
一连三日，店里更是门可罗雀。
钱掌柜急得如同热锅上的蚂蚁，范正鸿却依旧每日来店里坐上一个时辰，喝喝茶，看看书，稳如泰山，到了第四天，范正鸿终于有了新的动作。他让钱掌柜去印了上千张传单，上面写着：“苏记布衣，暖身更暖心。凡年过六旬的老人，凭身份牌，可免费领取粗布一丈，限前一百名。”
传单一发出去，整个汴京城都轰动了。
免费送布？还有这种好事？
第二天一大早，苏记绸缎庄门口便排起了长龙，大多是些衣衫褴褛的老人。他们半信半疑，但一丈粗布，足够他们做一套冬衣了，还是愿意来碰碰运气。
范正鸿亲自站在门口，指挥伙计发布。他脸上带着温和的笑，对每一位老人都彬彬有礼，亲自为他们量好尺寸，送上布匹。
一时间，“苏记东家是个大善人”的名声，在汴京的市井小巷里传开了。
钱掌柜看着店里热闹的景象，虽然还是一头雾水，但心里总算是松了口气。
然而，真正的好戏，才刚刚开始。
发完布，范正鸿又让钱掌柜在店门口摆上了几张大桌子，请来了城中几位小有名气的裁缝。
然后，他挂出了第二块招牌——“以布换衣，巧手天成”。
他宣布，凡是今天领了布的老人，都可以现场请裁缝免费为他们裁剪制衣。而那些没有领到布的普通百姓，也可以用低于市价三成的价格，买到苏记的粗布，并享受半价的裁缝服务。
这下，场面更火爆了。
老人们领了布，高高兴兴地请裁缝量体裁衣。而那些围观的百姓，看到苏记的布不仅便宜，连裁缝都请好了，纷纷掏钱购买。
而这一切，都被街对面茶楼里，一个管家模样的人，尽收眼底。
“有趣，真是有趣。”那管家端着茶杯，嘴角挂着一丝不屑的冷笑，“以为用这种小恩小惠，就能挽回败局？真是天真。苏家与范家一共才多少东西？而那些东西的本钱又是多少？他现在又是送又是半价，迟早把自己给吃进去。”
他放下茶杯，对身边的小厮吩咐道：“回去告诉大掌柜，不用管他。让他折腾。我倒要看看，他这些卖不出去的破布，能翻出什么浪花来。”
接下来的半个月，范正鸿的“苏记布衣”生意异常火爆。他不仅卖布，还卖成衣，甚至推出了“亲子装”、“情侣装”等新花样，价格公道，样式新颖，深受普通百姓的喜爱。
钱掌柜每天数钱数到手抽筋，笑得合不拢嘴。他彻底服了这位年轻的东家，虽然说是挣的一件衣服撑死了不超过两文钱，但是这量是真大。，这简直是点石成金。
但范正鸿知道，这还远远不够。他赚的，是铜板，是名声，却不是真正能与蔡京抗衡的“钱”。他需要的是能撬动京城权贵阶层的杠杆。
半个月后赵鼎也养好了伤，逐渐从范正鸿手里把业务接了过去。现在开始范正鸿要让这些古代人尝一尝后世的智慧了。
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