Rca更是几十年的老品牌在全球，几十上百个国家都有渠道。
这个渠道亲自带，简直就是一张超级船票。
现在不是考虑利润的时候，而是应该马上上船。
以后未尝没有独立的机会。
划算，太划算了。
“我同意。”倪润峰第一个表态。
“我也同意。”李东升跟上。
其他厂长也都是人精，同样看中了其中的巨大利益。
大于金钱的利益。
他们是国营厂长，只是管理者，不是老板。
产品出海政绩利益远大于经济利益。
互相看看，全都纷纷点头。
林潮宗见状，知道自己这步棋走对了。
用海外渠道做诱饵，用合资公司做锁链。
既给了他们甜头，又绑住了他们的手脚。
………
宴席散后，黎润峰回到绵羊。
他连夜召集技术团队开会。
“合资公司的事定了。”黎润峰开门见山：
“我们的产品能出海，但要用五洲RCA-长红制造的品牌。
另外，要跟RCA成立销售公司，他们占51%。”
总工程师老李急了：“厂长，那我们自己的品牌……”
“海外暂时放一放。”黎润峰摆手：
“先赚外汇，先扩产能。
等我们实力强了，再谈自己的品牌。
换海外市场的规则，我们不懂。
没有几年时间也摸不透。
我们先沉淀一下。”
“可我们自研的21英寸显像管……”
“继续。”黎润峰眼神坚定：
“但方向要调整。
不要只想着做整管，要做关键部件——电子枪、偏转线圈、荧光粉配方。
这些是显像管的核心，技术门槛高，利润也高。”
老李懂了：“您是说要给RCA供应部件？”
“对。”黎润峰摊开图纸：
“RCA在米国的CRT生产线，成本太高。
如果我们能做出合格的电子枪，价格只有东瀛进口的一半，他们会不要？
林潮宗就在推动rca国产化，我们的做法他不会反对。
甚至巴不得可以降低成本。
他的战略高度和我们不一样。
对标的是那些，全球电子巨头。
Rca也不过是他众多业务中的一种。”
“可技术……”
“技术我们慢慢攻。”黎润峰说道：
“这次合资，我打算提一个条件——长红派技术骨干去RCA的米国实验室学习三个月。
学费我们出，但人要学到真东西。”
“林老板能答应吗？”
“他会答应的。”黎润峰笃定：
“因为这对他也好。
一个强大的、能供应核心部件的长虹，比一个只会组装整机的长虹，对他更有用。”
黎润峰语气坚定的说道：
“我们的目标不是当RCA的附庸，是成为他离不开的伙伴。
而要让他离不开，我们手里必须有他需要的东西。”
………
惠州，TCL办公室。
李东升面前的桌上摆着两份文件。
左边是RCA的合资公司协议草案。
右边是松下华夏区总裁本间一朗，亲笔写的合作意向书。
松下愿以高于市场价25%的价格，长期采购TCL显像管，并承诺技术扶持。
助理小声说：“李总，松下这条件……太好了。
25%的溢价，每月五万只订单，一年就是……”
“一千八百万的额外利润。”李东升淡淡说道：“我知道。”
“那我们……”
“不能接。”李东升把松下文件推远：“这是毒苹果。”
“毒苹果？”
李东升站起来，“松下为什么突然这么大方？
因为他们在华夏市场被我们联手RCA打惨了，急需降低成本。
找我们，是看中我们的产能和低价。
一旦我们接了订单，就等于站到了RCA的对立面。”
“可RCA那边，价格只涨了5%……”
“这不是钱的问题。”李东升说道：
“林老板还给了我们更大的蛋糕——合资公司。
合资公司会优先采购我们的显像管，这意味着我们的管子，能卖到全世界。
松下给的，是一时的暴利。
RCA给的，是一条出路。
选松下，TCL永远是个供应商。
选RCA，TCL有机会成为全球供应链的一环。
这个选择题，不难做。
更何况，征战全球，更让人心生向往。”
“那松下那边怎么回绝？”
“委婉点。”李东升沉吟道：
“就说产能已被RCA长期协议锁定，无法接新单。
但……可以留个口子。”
“口子？”
“告诉松下，如果他们对显像管关键材料——比如荧光粉、玻壳——感兴趣，TCL可以帮忙联系大陆的配套厂。
我们赚点中介费，不碰核心。”
助理恍然大悟。
这是两头不得罪，还两头赚钱。
“李总高明。”
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