初冬的傍晚,苏晚晴和韩梅梅刚支起摊位,一个穿着考究的中年男子在摊位前停下了脚步。他与其他顾客不同,并不关注商品,而是若有所思地观察着她们的经营状态。
"小姑娘,生意不错啊。"男子微笑着递上名片,"我是创新资本的赵明,主要关注早期项目。"
苏晚晴接过名片,烫金的字体在夜市灯光下格外醒目。创新资本投资经理,赵明。
"您有什么事吗?"她保持着警惕。
赵明指了指摊位:"我看你们这个模式很有潜力。有没有想过开实体店?我可以投资。"
这句话像一颗石子投入平静的湖面。韩梅梅激动地扯了扯苏晚晴的衣角,眼睛闪闪发光。
但苏晚晴却异常冷静:"赵经理,我们只是学生,做点小生意。"
"小生意也能做成大事业。"赵明语气诚恳,"我观察你们三天了,服务态度好,客户黏性高。如果开实体店,我可以投资十万,占股百分之三十。"
十万!这个数字让韩梅梅倒吸一口凉气。她们一个月辛苦下来,净利润也才几百元。
"让我考虑考虑。"苏晚晴没有立即答应。
赵明离开后,韩梅梅迫不及待地说:"晚晴,十万啊!我们可以租店面,扩大经营......"
"别急。"苏晚晴打断她,"天下没有免费的午餐。"
当晚收摊后,她们在储物间里仔细研究那张名片。苏晚晴打开学校论坛,搜索"创新资本"和"赵明"的关键词。
几条帖子让她皱起眉头:
"警惕伪天使投资!"
"创新资本的投资条款陷阱"
"赵明专门找学生创业者"
她继续搜索,发现赵明最近在各大高校周边活动,专门寻找像她们这样的学生创业项目。所谓的投资,往往伴随着苛刻的对赌条款和极高的股权要求。
"看这个。"苏晚晴指着一篇分析文章,"他投资的几个学生项目,最后都因为对赌失败,创始人被迫出局。"
韩梅梅的脸色渐渐发白:"那我们......"
"明天我去请教一下张教授。"苏晚晴合上电脑,"他是商学院的投资学专家。"
第二天,她带着整理好的资料,敲开了张教授办公室的门。
"典型的早期投资陷阱。"张教授看完资料后直言不讳,"用高额投资诱惑创业者签下对赌协议,一旦业绩不达标,投资方就能低价收购股权。"
他拿出一本《创业投资实务》:"你看这个案例,和你们的情况很像。"
案例中的创业者同样被十万投资诱惑,签下年增长百分之两百的对赌条款。结果在市场波动中业绩不达标,最终失去了公司控制权。
"那我们应该怎么办?"苏晚晴虚心求教。
"第一,永远不要签对赌。"张教授竖起手指,"第二,找专业律师审阅协议。第三,问问自己:现在真的是引入投资的最佳时机吗?"
回到储物间,苏晚晴把张教授的话转述给韩梅梅。
"所以,我们现在还不能要这个投资?"韩梅梅有些失落。
"不是不要,是要在合适的时机,用合适的方式。"苏晚晴翻开记账本,"我们现在每天净利润稳定在一百元左右,月利润接近三千。如果开实体店,每月固定支出就要增加至少五千,风险太大。"
她继续分析:"更重要的是,我们现在最值钱的不是摊位,而是这套经过验证的商业模式和稳定的客户群。用百分之三十的股权换十万,太亏了。"
韩梅梅恍然大悟:"我明白了。我们要靠自己先把规模做大。"
"对。"苏晚晴点头,"等我们一个月能赚一万的时候,十万投资就不算什么了。"
这一刻,她深深体会到资本的双面性。它可以是助推器,也可以是陷阱。关键在于创业者是否具备识别和驾驭它的能力。
窗外华灯初上,夜市又开始了喧嚣。苏晚晴整理好货物,眼神格外坚定。
她要继续走自己的路,用实实在在的业绩,证明这个小摊位的价值。等到那一天,她将不再是被资本选择的对象,而是能够主动选择资本的主人。
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