豹哥听到“八折”和“一成返利”,眼睛微微眯了一下,手里的佛珠又开始盘起来。他原本以为王宁会不敢提条件,或者只敢给九折、返半成利,没想到王宁这么干脆,而且条件比他预期的还好。不过他没立刻答应,而是追问:“那我要是想让你这儿只卖我供应的酒呢?我手下的兄弟喝惯了我这边的酒,换了别的怕不习惯。”
这正是虎爷提醒过的“过分要求”,王宁心里早有准备,脸上依旧平静:“豹哥,不是我不给您面子。我现在跟‘诚信酒水批发部’合作得很好,他们的酒质量有保障,价格也公道,客人反馈都不错。要是突然换酒,客人可能不适应,反而会影响生意——您也不想兄弟们去了,发现酒不好喝,以后不愿再去吧?”
他顿了顿,又补充道:“而且我这酒吧刚起步,靠的就是‘酒好’这个口碑,要是因为换酒砸了口碑,最后不仅我赚不到钱,您的返利也会受影响,这对咱们双方都没好处。当然,要是您有特别好的酒,想让我这儿试试,我可以进一批当特色酒卖,客人喜欢的话,咱们再长期合作,您看这样行不行?”
豹哥沉默了几秒,显然在琢磨王宁的话。他知道王宁说的是实话,要是强行让他换酒,砸了酒吧的口碑,最后吃亏的还是自己。而且王宁提到了“特色酒”,也给了他台阶下,不算驳他的面子。
“行,酒的事就按你说的来。”豹哥点头,又问,“那我手下的兄弟在你那儿玩,要是跟人起了冲突,你怎么处理?”
“豹哥,我开酒吧是为了做生意,不是为了惹事。”王宁语气坚定了几分,“您的兄弟要是规规矩矩喝酒、玩,我肯定好好招待;但要是在酒吧里闹事、欺负其他客人,或者砸东西,我该怎么处理就怎么处理,不会因为是您的兄弟就偏袒。毕竟我得对其他客人负责,要是客人觉得我这儿不安全,以后都不来了,咱们的合作也没法继续,您说对吧?”
豹哥看着王宁,眼神里多了几分认可。他原本以为王宁是个软柿子,没想到不仅有想法,还敢坚持底线,这反而让他觉得合作更靠谱。他笑了笑,手里的佛珠停了下来:“好!就冲你这爽快劲儿,我跟你合作!你说的条件,我都答应。不过我得跟你说清楚,要是有人敢在你酒吧里找你麻烦,只要你跟我说一声,我保证让他在南城待不下去!”
王宁心里松了口气,知道这合作算是成了。他赶紧说:“谢谢豹哥!有您这句话,我就放心了。我明天就让人做专属徽章,您看什么时候方便,我送过来给您的兄弟?”
“不用这么麻烦,我让阿坤去你那儿拿就行。”豹哥说着,拿起桌上的笔,在一张纸上写了个联系方式,“这是阿坤的电话,后续的事你跟他对接。每个月的返利,你直接打给我这个账户。”
王宁接过纸条,小心收好,又跟豹哥确认了一些细节,比如专属徽章的样式、返利的结算时间,才起身告辞。走出写字楼的时候,阳光照在身上,王宁才发现自己手心出了点汗。不过他心里很清楚,这次合作不仅能给酒吧带来稳定的客源,还能借助豹哥的势力,避免像黑狼那样的麻烦,对酒吧的发展来说,是件好事。
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