而今天，江涛带来了一个更具冲击力的“杀手锏”。
在和一个中等规模、以做MP3和U盘主控板为主的客户李老板洽谈时，江涛看着对方对价格依旧有些犹豫的眼神，他抛出了一个重磅消息：
“李老板，知道您想压缩成本，我们非常理解。 这样，为了表达诚意，也希望能和您建立长期合作，” 江涛压低声音，语气真诚而坚定，“ 从本月开始，针对您这样的大客户，我们的订单返现比例，从原来的3%，提高到 6% ！ 月底结算，直接返现金，或者抵扣下一笔货款，都行！”
“6%？！” 李老板眼睛瞬间瞪大了，连旁边一直安静旁听的林薇都微微惊讶地看向江涛。
“没错，6%。” 江涛肯定地点点头，脸上带着豁达的笑容，“ 市场需要时间认可我们的品质，我们只能用更大的诚意来换取您的信任和支持。 当然，这个返点政策只针对长期稳定合作的优质客户。” 他巧妙地画了个饼，也暗示了门槛。
利益诱惑瞬间冲击了李老板的心理防线。 江涛的产品他之前小批量拿过，质量确实不错，只是价格比一些杂牌略高一点，现在加上6%的返现，实际采购价已经极具吸引力了！
“江老板…从本月开始是嘛？” 李老板确认道。
“是的，直接返现，我们已经有合作过你放心。” 江涛语气笃定。
李老板有点心动了，：“江总！ 爽快人！ 我就喜欢跟你这样的明白人打交道！ 这样，我下午就叫人把上个月的尾款结了！ 这个月的计划量，我马上整理给你，翻一倍！ ”
林薇在一旁听得心潮澎湃， 这返点加上潜在的“报销”，利润空间被压缩到了极致，甚至可能出现倒贴！ 但她也明白，在抢占市场份额的初期，这是必要且值得的投入！
江涛脸上笑容不变，伸出手：“一言为定！ 合作愉快，李老板！”
离开李老板的柜台，林薇忍不住低声问：“涛哥，6%的返点…再报销…我们会不会…”
“放心，” 江涛轻声道，“ 我有数。 李老板这种量级的客户，值得投入。 他的订单稳定了，能带动其他观望的客户。 而且，返现的钱，我会兑现，显得我们实力雄厚。 报销的部分，我会用其它发票来抵，超过月报销3万额度我自己倒贴。 就算真有点小亏，就当是市场推广费了。 这个月，20万的目标，必须完成！” 。
接下来的日子，江涛果然如他所言，基本隔天就会出现在华强北，和林薇一起“泡”在市场里。 他们的身影频繁地出现在各个熟悉的柜台前，不再是浮光掠影的推销，更像是朋友般的拜访和交流。
江涛的角色： 像一位经验丰富的军师和谈判专家。他精准把握客户痛点（成本、交期、技术支持），利用返点政策和灵活应变的“报销”承诺作为攻坚利器。他展现专业度，解决技术疑问，用沉稳可靠的气场打消客户最后的疑虑。
林薇的角色： 则如同一根温暖的丝线，巧妙地维系着情感纽带。她不再是单纯的花瓶，而是江涛最默契的搭档和信息的传递者。
她会记得王老板女儿的生日快到了，送上一只可爱的文具盒。
她会看到陈姐嗓子不舒服，下午就悄悄买杯润喉的凉茶送过去。
她耐心倾听客户的抱怨，适时地安慰几句，再把关键信息不动声色地传递给江涛。
她甜美的笑容和真诚的关心，如同润物细无声的春雨，一点点瓦解着人心之间的坚冰。
男帅女美，本就是一道亮丽的风景线。 更重要的是，他们展现出的专业、诚意、可靠以及那份不离不弃的“天天见”的坚持，让越来越多的客户开始真正认可江涛和林薇这两个年轻人。
时间在汗水、交谈和一次次握手中悄然滑向七月底。
效果是显着的：
老客户粘性增强： 像王老板、陈姐这类原本小批量拿货的客户，在感受到稳定可靠的交货、高于预期的6%返现以及林薇持续的温情关怀后，订单量稳步提升。李老板更是成了标杆客户，订单量翻倍增长。
观望客户开始试水： 那些之前听过林薇介绍，但一直犹豫不决的客户，看到江涛频繁出现，展示出的专业和实力，又看到李老板等人确实拿到了返点加大了采购，也开始尝试性的下订单。
口碑传播带来新客户： “那个江总人实在，价格好，返点高，他那个女搭档小林人漂亮又懂事！” 这样的评价开始在部分小圈子里流传。甚至有人主动找林薇询问产品。
订单报表稳步上扬： 林薇随身携带的小本子上，记录的订单编号越来越长，金额数字越来越大。从月初的艰难破冰，到中旬的稳步爬升，进入下旬后，订单的增长速度明显加快。
七月的最后一周，当江涛和林薇再次坐在市场附近常去的一家快餐店，核对当月订单汇总时，林薇拿着计算器，眼睛越来越亮。
“江涛！ ” 她抬起头，声音里带着压抑不住的激动和喜悦，“ 算上今天上午签的那几单… 我们这个月在华强北的出货额… 已经达到 22万7千多了！ ”
江涛看着报表上清晰的数据，脸上露出了一个充满成就感的笑容。
22万7！ 超额完成目标！
他端起桌上的冰镇可乐，和林薇手边的果汁碰了一下杯：“干得漂亮，林薇！ 这个月，辛苦了！”
“是江涛你策略好！” 林薇真心实意地说，小脸因为兴奋而泛红，“返点政策真的很有用，还有你一家家去谈…”
“是我们配合得好。” 江涛纠正道。
林薇低头吸着果汁，心里却像灌了蜜一样甜。 更重要的是，她真切地感受到了通过努力和真诚赢得信任、达成目标的巨大满足感。
“江涛，下个月…我们是不是可以…” 林薇眼中闪烁着新的光，带着期待。
“下个月？” 江涛的目光投向窗外那片巨大的、充满无限可能的电子丛林，“ 稳住基本盘，深挖潜力客户，同时… 可以考虑往周边几个大卖场辐射了。 ”
22万7，只是一个开始。
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