“我查了最近的市场价， ” 林丽芳显然做足了功课，报数清晰，“ 好一点的1.5匹变频壁挂机，大概3500到4500一台。 3匹的变频柜机，得8000到左右。 五台加起来，预计在… 两万三到三万之间？ 争取砍到两万五以内拿下主流品牌中高端型号！” 她的眼神闪烁着精明的光芒。
“行，林总掌舵。” 江涛笑着放下牛奶杯，“吃完饭出发？”
“出发！” 林丽芳干劲十足地点头。
上午九点半，两人驱车来到了市区一家规模很大、信誉良好的家电连锁卖场。 周末的卖场人流量很大，空调区域更是人头攒动，销售人员忙得脚不沾地。
林丽芳直奔格力、美的、海尔这几个国产品牌的中高端展示区。 凉爽的空调风吹散了一路而来的暑气，也让她精神更加振奋。
“先生，小姐，看空调吗？ 需要多大面积？” 一位年轻干练的女导购热情地迎了上来。
林丽芳立刻拿出写着需求和尺寸的纸条：“我们新房子，客厅餐厅连在一起大概40多平米，需要一台3匹的立式变频柜机。 主卧、次卧共四个，都需要1.5匹的变频壁挂机。 要制冷制热效果好、噪音低的。”
导购眼睛一亮，这是大单！ 立刻拿出专业素养，将两人引到格力最新款的变频系列面前。
客厅柜机： 导购重点推荐了格力一款刚上市不久的3匹变频柜机。“这款‘清风侠’系列，直流变频技术，能效比一级，超大风量，快速制冷制热。有独立除湿、自清洁功能，静音效果特别好，运行起来几乎感觉不到声音。现在活动价是元。”
壁挂机： 对于四台1.5匹壁挂机，导购推荐了同系列的“清风侠”变频壁挂。“同样直流变频，一级能效，广角送风，独立除湿自清洁。单台活动价是4280元。”
林丽芳仔细听着介绍，让导购打开样机感受了风量和噪音。 她又对比了旁边美的、海尔同类变频产品，在技术和功能上大同小异，价格也相差无几。 格力的品牌口碑和导购的专业性最终让她倾向了最初的推荐。
“五台一起买，有打包优惠吗？” 林丽芳开门见山，亮出她的砍价底牌。
导购拿出计算器飞快地按着：柜机 + 壁挂机4280*4 = + = 元。 “林小姐，五台都是高端变频机，这个价格已经很优惠了…”
“两万五。” 林丽芳报出一个精准的数字，漂亮的眼睛直视着导购，“我们一次性付清，今天就能定，明天或者后天安装有没有问题？”
导购脸上露出为难的神色：“这个…林小姐，这个折扣真的做不了，我们最多只能再申请…”
“那这样， ” 林丽芳打断她，语气温和却带着不容置疑，“柜机，四台壁挂机每台4000，总价+=。 行，我们现在就签单付款。 不行，我们去对面美的再看看，他们昨天还打电话给我说有团购活动。”
江涛在一旁，配合着露出“可以再考虑”的表情。
导购看着林丽芳笃定的眼神，又看看江涛气度不凡的样子，知道遇到了懂行且爽快的客户。 她咬了咬牙：“林小姐您稍等，我马上去请示经理！”
几分钟后，导购带着笑容回来：“林小姐，经理特批了！ 按您说的价，！ 包送包安装！ 明天上午就可以安排师傅上门！ ”
成交！ 比林丽芳预期的两万五还省了一千五！ 她脸上露出满意的笑容，看向江涛。 江涛默契地拿出信用卡。
刷卡，签单，留下详细的送货安装地址和联系电话。 厚厚一叠订单和说明书被导购郑重地交到林丽芳手中。
走出空调卖场，外面骄阳似火，热浪扑面而来。 但林丽芳的心情却如同浸在清凉的泉水中。
“搞定！” 她长长舒了口气，将订单小心地放进坤包，“这下，新家的‘硬件’就基本齐活了！ 床、沙发、柜子一周后到，空调明天就装！” 她掰着手指数着。
江涛看着她在烈日下依旧明媚动人的笑脸，心中也充满了暖意。 他拉开车门，为她挡去刺眼的阳光：“辛苦林总了！ 空调装好，新家就有‘气’了。 走，回家，给你做点好吃的犒劳一下！”
“我要吃糖醋排骨！” 林丽芳钻进凉爽的车内，立刻点菜。
“没问题。” 江涛发动车子，汇入车流。
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