“我查了最近的市场价, ” 林丽芳显然做足了功课,报数清晰,“ 好一点的1.5匹变频壁挂机,大概3500到4500一台。 3匹的变频柜机,得8000到左右。 五台加起来,预计在… 两万三到三万之间? 争取砍到两万五以内拿下主流品牌中高端型号!” 她的眼神闪烁着精明的光芒。
“行,林总掌舵。” 江涛笑着放下牛奶杯,“吃完饭出发?”
“出发!” 林丽芳干劲十足地点头。
上午九点半,两人驱车来到了市区一家规模很大、信誉良好的家电连锁卖场。 周末的卖场人流量很大,空调区域更是人头攒动,销售人员忙得脚不沾地。
林丽芳直奔格力、美的、海尔这几个国产品牌的中高端展示区。 凉爽的空调风吹散了一路而来的暑气,也让她精神更加振奋。
“先生,小姐,看空调吗? 需要多大面积?” 一位年轻干练的女导购热情地迎了上来。
林丽芳立刻拿出写着需求和尺寸的纸条:“我们新房子,客厅餐厅连在一起大概40多平米,需要一台3匹的立式变频柜机。 主卧、次卧共四个,都需要1.5匹的变频壁挂机。 要制冷制热效果好、噪音低的。”
导购眼睛一亮,这是大单! 立刻拿出专业素养,将两人引到格力最新款的变频系列面前。
客厅柜机: 导购重点推荐了格力一款刚上市不久的3匹变频柜机。“这款‘清风侠’系列,直流变频技术,能效比一级,超大风量,快速制冷制热。有独立除湿、自清洁功能,静音效果特别好,运行起来几乎感觉不到声音。现在活动价是元。”
壁挂机: 对于四台1.5匹壁挂机,导购推荐了同系列的“清风侠”变频壁挂。“同样直流变频,一级能效,广角送风,独立除湿自清洁。单台活动价是4280元。”
林丽芳仔细听着介绍,让导购打开样机感受了风量和噪音。 她又对比了旁边美的、海尔同类变频产品,在技术和功能上大同小异,价格也相差无几。 格力的品牌口碑和导购的专业性最终让她倾向了最初的推荐。
“五台一起买,有打包优惠吗?” 林丽芳开门见山,亮出她的砍价底牌。
导购拿出计算器飞快地按着:柜机 + 壁挂机4280*4 = + = 元。 “林小姐,五台都是高端变频机,这个价格已经很优惠了…”
“两万五。” 林丽芳报出一个精准的数字,漂亮的眼睛直视着导购,“我们一次性付清,今天就能定,明天或者后天安装有没有问题?”
导购脸上露出为难的神色:“这个…林小姐,这个折扣真的做不了,我们最多只能再申请…”
“那这样, ” 林丽芳打断她,语气温和却带着不容置疑,“柜机,四台壁挂机每台4000,总价+=。 行,我们现在就签单付款。 不行,我们去对面美的再看看,他们昨天还打电话给我说有团购活动。”
江涛在一旁,配合着露出“可以再考虑”的表情。
导购看着林丽芳笃定的眼神,又看看江涛气度不凡的样子,知道遇到了懂行且爽快的客户。 她咬了咬牙:“林小姐您稍等,我马上去请示经理!”
几分钟后,导购带着笑容回来:“林小姐,经理特批了! 按您说的价,! 包送包安装! 明天上午就可以安排师傅上门! ”
成交! 比林丽芳预期的两万五还省了一千五! 她脸上露出满意的笑容,看向江涛。 江涛默契地拿出信用卡。
刷卡,签单,留下详细的送货安装地址和联系电话。 厚厚一叠订单和说明书被导购郑重地交到林丽芳手中。
走出空调卖场,外面骄阳似火,热浪扑面而来。 但林丽芳的心情却如同浸在清凉的泉水中。
“搞定!” 她长长舒了口气,将订单小心地放进坤包,“这下,新家的‘硬件’就基本齐活了! 床、沙发、柜子一周后到,空调明天就装!” 她掰着手指数着。
江涛看着她在烈日下依旧明媚动人的笑脸,心中也充满了暖意。 他拉开车门,为她挡去刺眼的阳光:“辛苦林总了! 空调装好,新家就有‘气’了。 走,回家,给你做点好吃的犒劳一下!”
“我要吃糖醋排骨!” 林丽芳钻进凉爽的车内,立刻点菜。
“没问题。” 江涛发动车子,汇入车流。
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