林丽芳内心的天平开始剧烈倾斜。她的目光再次扫过这奢华的样板间，那巨大的衣帽间、那无敌的江景、那气派的客厅…梦想的诱惑力是巨大的。
“可是…”她还有最后一个顾虑，声音低了下去，带着点窘迫，“我…我现在只能拿出10万左右…连首付的零头都不够…”这让她感到自己在如此重大的决策中缺乏贡献和底气。
江涛闻言，哈哈大笑起来，伸手揉了揉她的头发，动作亲昵而宠溺：“傻姑娘！谁要你出首付了？你的钱好好留着，或者，”他凑近她耳边，带着点促狭的笑意，“等房子买好了，你去挑最好的家电、软装，把它布置成你梦想中的样子，这笔钱你负责花掉就行了！”
林丽芳的眼睛瞬间再次亮了起来！巨大的惊喜和幸福感淹没了她！这意味着，江涛不仅是要买下这个梦，更是将这个梦的“点睛之笔”——如何让它变成温暖的家——完全交给她来主导！
“真的？！”她声音都拔高了，带着难以置信的雀跃。
“当然！”江涛眼神坚定，“不过，”他话锋一转，嘴角勾起一抹精明的笑容，“这176万7，只是标价。羊毛该薅还是得薅。呆会下去，打好配合，一定要争取最大的折扣！”
林丽芳只觉得浑身充满了力量，刚刚的担忧和窘迫一扫而空。她用力点头，眼神中闪烁着兴奋和狡黠的光芒：“嗯！我明白了！好的！ 你说，我怎么配合？”
一场精心策划、目标明确的“价格攻坚战”，在这座186平的奢华样板房里，在无敌江景的见证下，悄然达成同盟。
两人又在样板房里认真观察讨论了一会儿细节，统一了“作战思想”，然后才气定神闲地回到售楼处。
陈薇果然已经泡好了两杯上等的碧螺春，笑容可掬地等在洽谈区。
“先生、太太，商量得怎么样？这套186平的‘王者之位’，您二位还满意吗？”她试探着问，眼神充满期待。
江涛和林丽芳在舒适的沙发上坐下。江涛端起茶杯，轻轻吹了吹，啜饮一口，姿态从容不迫。
“房子本身，我们确实很满意。”江涛放下茶杯，开门见山，“无论是位置、户型、景观还是装修标准，都符合我们的预期。”
陈薇心中一喜。
“不过，”江涛话锋一转，眉宇间带上了一丝凝重，“价格方面，186平，9500的单价，176万7的总价，确实超出了我们原先的预算上限不少。”
陈薇的心又提了起来，脸上的笑容依旧，但神经已经绷紧。重点来了！
“这个价格，对我们来说压力很大。”林丽芳适时地接话，脸上带着恰到好处的为难和一丝“娇妻”对丈夫的依赖，她看向江涛，“江涛，要不…我们再考虑考虑148那个？虽然小点，但总价便宜很多呢…” 这一招以退为进，用得极其自然。
江涛微微蹙眉，像是在认真思考林丽芳的“提议”，但并未立刻附和她，而是看向陈薇，抛出了真正的重磅炸弹：
“陈经理，价格是硬门槛。我知道你们的价格体系有空间。这样，我这个人不喜欢拖泥带水。如果，”他身体微微前倾，直视着陈薇，一字一句清晰地说道：
“如果我今天就能下定金，并且承诺在合同约定的期限内，做到一次性付清全款…你能替我们向公司争取到多少额外折扣？”
他顿了一下，补充了关键筹码：“我记得我们2001年买一期的时候，全款支付，最终拿到了9折的优惠。 这是实实在在的优惠力度。四年过去了，市场在变，但诚意应该不会变少吧？”
“全款？！”陈薇的心脏猛地一跳，巨大的惊喜和压力同时袭来！全款客户！对于任何一个房地产项目来说，都是最受欢迎的香饽饽！这意味着资金快速回笼，没有银行按揭的风险和繁琐流程！尤其是在2005年，信贷政策趋紧，全款客户更是稀缺资源！江涛提到的9折，确实是当时常见的全款优惠力度，但那是四年前！现在的价格体系和成本…
林丽芳也在一旁帮腔，语气带着点期盼和“帮忙”的意味：“是啊，陈经理，我们也是诚心想买。你看我们都愿意全款了，这诚意够足了吧？能不能帮忙多申请点折扣？我们真的很喜欢这套房子…”
陈薇脸上的笑容变得有些复杂，惊喜中带着明显的为难。“您二位这诚意，真的让我非常感动！特别是全款支付，对我们项目来说绝对是极大的支持！”她先是高度赞赏了一番，然后话锋急转：“不过，您也知道的，这四年，建材成本、人工成本、地价成本…所有的一切都在飞涨。我们现在的定价体系，和四年前一期开盘时，已经是完全不同的基础了。”
她深吸一口气，语气诚恳：“9折…这个力度放在现在，确实超出了我的权限范围，几乎不可能了。 但是，先生愿意全款支付，这绝对是我们的VIP中P！这样，您二位稍等，我立刻去请示一下我们销售总监！请他特批一个最有诚意的折扣！请您二位给我一点时间，好吗？”
江涛看着陈薇脸上真实的为难和急切，知道火候差不多了。他需要给她们一点内部沟通和争取的空间，同时也要施加一点压力。
他点点头，：“可以理解。那陈经理，麻烦你去请示吧。”
他站起身，顺手也把林丽芳拉了起来。
“正好我们也饿了，先去隔壁吃点东西。”江涛对陈薇露出一个理解的微笑，“我们下午两点左右再过来。希望到时候能听到好消息。”
他拿出一张名片，递给有些措手不及的陈薇：“这是我的电话，有消息随时联系。”
说完，不等陈薇再说什么，江涛便自然地揽着林丽芳的腰，转身朝售楼处外走去，步履从容，没有丝毫留恋。
谈判桌上的“离开”，往往是最具压迫感的姿态。
陈薇握着那张质地考究的名片，看着两人般配挺拔的背影消失在门口，心中五味杂陈。巨大的希望（全款大单！）和巨大的压力（折扣底线！）交织在一起。她不敢怠慢，立刻转身，脚步匆匆地朝着销售总监办公室的方向小跑而去。
喜欢师弟爱上师姐请大家收藏：(m.zuiaixs.net)师弟爱上师姐醉爱小说网更新速度全网最快。